快手加速商业化 发力短视频电商仍存挑战

7月26日消息，随着各大短视频平台的战略升级，越来越多平台选择进军电商市场，其中最引人关注的莫过于抖音与快手了。它们凭借在短视频领域的优势，快速捕捉用户需求，并在商业化的道路上一路狂奔。

近日，快手在北京举办的2019年快手光合创作者大会上，发布了商业社交生态升级产品超级快接单，并且同时宣布了快手创作者双10计划，今年年底实现超级快接单和创作者激励计划分别10亿分成。

这也是快手布局电商的重要一步，用短视频来带货，带动创作者的产品流量，从而加速变现。根据快手给出的数据，快手MAU已突破4亿+。粉丝量达百万级的创作者超过5000名；每天获得商业收益的创作者人数超过6万名；今年“618”期间创作者获得收益分成超过6000万；快接单日均作品曝光超过4亿次。

其中，快手上电商内容覆盖的消费者规模日均PV超过1亿级别，每日与交易需求相关的评论超过190万条，粉丝量超10万的电商作者平均每月收入5万元。不过这部分创作者之前大多聚焦在直播电商层面，真正做短视频电商内容的并不多。

而在快手电商负责人白嘉乐看来，短视频电商的种草属性更强，商品介绍更详细，亮点也更突出，从播放量和曝光量来说相比较直播电商也更大。未来短视频电商很可能会成为快手撬开内容电商的新赛道。

白嘉乐还表示，未来快手电商将同时通过“雷霆行动”、“商家成长奖励金”和“靠谱货计划”保障消费者利益。在时尚垂类，快手电商针对外部引入账号，发布冷启动计划，帮助创作者获得首批1万粉丝，针对已有粉丝的账号，推出北极星计划，帮助其达到100万粉丝。

实际上，快手全面启动商业化也只是从2018年才开始。2018年10月30日，快手正式发布营销平台，包括信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快手小店等。快手创始人兼CEO宿华当时称，“经过一年多摸索，快手商业化提速。”

到今年6月，创始人宿华与程一笑再次发布全体员工内部信称，快手将变革组织、优化结构、迭代产品，并明确提出战斗目标：2020年春节之前实现3亿DAU，而这个数字是抖音国内在5月已完成的数据。

显然，快手紧迫感并非空穴来风。从历史看，得益于母公司字节跳动的协同矩阵以及今日头条在商业化层面的先行试水，抖音的商业化也相对顺风顺水。

不过，无论是抖音还是快手，大部分商品都仍需跳转至淘宝平台上购买，短视频平台在带货过程中更多是扮演导流渠道的角色。据《》获悉，快手电商整个商品目前接入了6家平台，这6家平台的链接都可通过快手小黄车进行跳转，分别是淘宝、拼多多、有赞、魔筷、京东、自建小店。

但随着越来越多的电商平台选择通过自营的视频平台、视频直播平台进行“引流”，从而在自己的生态内部完成“闭环”，例如618期间，包括阿里、京东在内的电商平台都把视频直播当做主要的流量获取媒介。这意味着，短视频电商模式发展越成熟，短视频平台与电商平台之间的合作关系将随之演变成竞争关系，且短视频平台电商生态基础设施并不完善，或将处于弱势。

由此来看，快手、抖音短视频平台在电商业务上或许应该减少对淘宝等导流平台的依赖，尽可能建立起良性的电商生态和自身的核心竞争力，才能在残酷的竞争中不被淘汰。