eMarketer：56%的美亚站卖家也通过 eBay 销售

2019年4月，电商科技公司Feedvisor调查了亚马逊平台卖家今年的业务目标是什么。

回答最多的是扩大现有的产品系列（65%），超过三分之一（35%）的受访卖家表示，他们希望向其他平台多元化发展——这一比例远远高于那些希望走直面消费者(D2C)模式、创建独立站（12%）的人。

eBay规模比沃尔玛等网站大

对于亚马逊卖家来说，eBay是第二受欢迎的选择（56%），超过了独立站、沃尔玛、实体店和其他更小的在线平台。

eMarketer高级预测分析师Cindy Liu说：“对于那些希望尽可能广撒网的卖家来说，亚马逊和eBay是美国电商领域最重要的两个平台。但与亚马逊不同的是，eBay严格按照平台模式来运作，没有自营产品，这使得品牌能够管理客户关系。”

eMarketer预计，今年eBay在美国的电商销售总额将达到358.9亿美元，占6.1%的市场份额。与亚马逊37.7%的份额相比，这个比例相对较小，但eBay的规模仍然比沃尔玛和Wayfair等新兴电商网站大。

彭博社此前的报道也引发了不少猜测，有传闻称亚马逊计划在不久的将来大幅削减批发采购量，这会导致许多较小的供应商转向其他平台。

对eBay来说与亚马逊竞争很困难

eBay是在线平台模式的早期开创者之一，也是一个纯粹的平台，卖家不必与平台自营品牌竞争，这可能使eBay成为卖家理想的扩张场所。

eBay品牌广告和合作关系负责人Scott Kelliher说：“我们没有库存，我们自己不生产任何产品，这是一个真正的平台。”

然而，eBay并不是亚马逊卖家可以选择的唯一平台，零售巨头沃尔玛的在线业务日益增长，而谷歌也正将自己定位为一个平台去发展。

卖家希望尽可能出现在更多的平台上，这是有一定道理的，但平台本身必须有吸引消费者的竞争能力。鉴于2019年一半以上的美国家庭将成为亚马逊的Prime会员，他们已经为快速配送的便利性支付了额外的费用，因此很难让他们在其他地方购买同样的产品。

Liu说：“对eBay来说，这将是一场艰苦的战斗。随着亚马逊不断扩大其平台规模，并提供全面的工具来帮助卖家，eBay需要专注于那些能让它与亚马逊区分开来的领域。”

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