小红书加速内容变现 发力直播仍存挑战

6月13日消息，尽管互联网的流量红利正逐渐见顶，但内容红利依然存在，因而淘宝、京东、唯品会、蘑菇街等电商平台为了寻求新的增长点，纷纷加码直播电商以完善内容生态建设。而在此背景下，内容电商小红书也开始探索直播领域。

日前，有消息称，小红书已开通直播功能，并定向邀请部分达人参与体验。对此，小红书回应称，直播目前仍在测试期，是对内容创作者推出的实时深度互动工具，旨在让用户在看到有价值的生活方式类信息同时，和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。

据《》了解，目前，直播功能入口可在发现页的信息流滑动中出现，原小红书笔记配图的右上角位置会显示红底白字的“直播中”字样；小红书直播间功能暂时较为简单，除了视频信号，直播间还能看到的只有个人信息、点赞数、观众列表、双击点赞、留言互动、提示信息等6项基本信息，没有大部分直播间都有的道具打赏及购物车功能。

此外，所有用户都可以观看直播。主播的粉丝群体都可在直播时段看到，非粉丝人群可以随机“发现”中看到。不过，小红书测试阶段筛选主播有一定的要求，主播能够给用户提供有价值的内容，小红书还会考量站内用户粉丝数和活跃度。小红书相关负责人回应称，将根据测试情况开放主播申请。

而对于小红书开放直播后是否会接入第三方电商平台加快流量变现。上述负责人解释称，目前直播没有接入其他平台。“小红书作为平台，会选择资质齐全的品牌合作方，并提供给主播自主选择，确保直播中的商品有可靠可信的购买来源。”当前，直播中主播合作的商品来自于各类品牌。

事实上，直播已成为各行业在电商平台新的发展增长点，不论是淘宝还是腾讯，都开始从直播电商里寻找商机。据阿里方面财报显示，2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%，共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百。

另外，腾讯在今年3月份对外公布了新一轮直播计划，定向邀请少量微信公众号主进行测试“腾讯直播”。数据显示，时尚自媒体公众号“她读”作为腾讯的首次直播试水，在线观看人数2小时达11951次，订单1228笔，转化率达18.32%。

不过，小红书方面并不认为小红书直播和电商直播相同。小红书方面表示，小红书的任何产品、功能、服务都是从是否能为用户提供“有价值”的内容而展开的。对于现在上线直播功能，也是在观察过用户需求、博主需求后做出的判断和决定，目前还在测试阶段，还会继续观察和完善。

不难看出，小红书仍希望在保持原有社区分享调性的前提下，找到一条三方都能接受、同时也能让平台商业变现的道路。总的来说，小红书一方面想变现，但另一方面又陷入担心破坏平台生态和用户体验的矛盾之中。

实际上，电商直播的尝试并非没有门槛，完善的商业基础设施，丰富的粉丝互动方式，多重的渠道展现形式，定制的产业功能设计等等缺一不可。反观小红书最擅长的是内容运营，即营销能力非常强，而这属于业务的前端能力，但其供应链能力的不足，使得小红书在电商业务的开展上处处掣肘。

因此，无论小红书此次试水电商直播是谋求变现，还是对内容服务的小补充，仍需补齐短板，才能从竞争激烈的内容电商中突围。