山东挖掘机，挖进了老外农场

一、内贸转外贸

“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔。”一句深入人心的广告词，曾一度把挖掘机与山东蓝翔画上了“等号”。然而殊不知，在这背后，山东济宁的老乡们也正默默地在挖掘机领域耕耘着。

山东济宁萨奥集团总经理韩广非便是其中之一。2007年，韩广非决心创业，开始接一些矿山机械的加工生意；2008年，韩广非带领萨奥转做整机产品，目的是打造出自己的挖掘机品牌。

萨奥挖掘机 图源：Alibaba 

起初，萨奥的启动资金不足，可制作整机的钢料又很贵，无奈之下，韩广非只能和合伙人去“淘料头”，在茫茫的市场上寻找别人不要的，但不影响使用的钢料。

靠着这样坚定的步伐，萨奥很快在挖掘机市场上占据了一席之地，然而，新的问题又出现了。2019年，国内挖掘机市场开始出现下滑迹象，市场需求趋向饱和。

韩广非敏锐地意识到，不出海，就要出局了。于是，原本只有两三人的外贸团队在一年内扩充至15人。2021年开始，萨奥入驻阿里国际站，订单量一路飙升，外贸团队也继续扩充。

同年，萨奥为电影《流浪地球2》赞助16台工程照明车，在电影大爆后，萨奥的品牌知名度也进一步在海外打响，不少外国客户慕名而来，甚至一位英国客户还特意飞来济宁工厂，点名要订购同款工程照明车。

萨奥赞助的工程照明车 图源：微博

据韩广非透露，今年上半年，萨奥在阿里国际站的订单交易额同比增长了50%，在公司整体营收中，外贸收入占比已经超过了七成，预计到今年底，萨奥的整体外贸增长将达到70%。

二、集体出海

从内贸转向外贸，韩广非的感概是“宁愿做错，也不能错过。”随着国内基建潮逐渐冷淡，国内机械设备市场也进入新的调整期，在这样的背景下，国产机械设备企业转型出海是大势所趋。

除了萨奥，在欧美的农场、非洲的村庄、中亚的矿山上，还有很多来自山东制造企业的机械设备。

比如另一家主营大型工程机械的恒旺集团，借着肯尼亚客户的打井需求，恒旺靠卖钻机赚到了出海的第一桶金。此后，在阿里国际站上，恒旺的生意每年都有40%至100%不等的增长，甚至，公司现有的供给也一度跟不上国际站上找来的顾客需求。

恒旺土壤测试钻机 图源：Alibaba 

可以说，这几年，国产机械制造厂商们也搭上了跨境电商的“顺风车”，在海外各种工程作业场上发挥着中国力量，并且这样的趋势还在继续发展。

阿里国际站数据显示，今年以来，工程机械的买家规模年同比增速30.38%，其中，欧美、中亚、东南亚市场的增长最为突出；今年4月份以来，济宁新入驻阿里国际站的商家数量也大幅增长，同比增加了76.2%。

此外，海关总署数据也显示，我国工程机械行业正迎来出海热。今年1月至7月，我国工程机械进出口贸易额为317.46亿美元，其中，进口金额15.27亿美元，同比下降1.39%；出口金额302.19亿美元，同比增长3.89%。

国产工程机械迎来出海热 图源：中国经济网

随着越来越多的山东老乡把工程机械销往海外，老乡们的出海故事还将迎来新的辉煌篇章。在无数个出海人的见证下，一个潜力无限的市场正日益崛起。