一人奖励一辆兰博基尼，亚马逊大卖为冲业绩拼了

一、奖励兰博基尼

做老板的都知道，要想让激发手下人的工作热情，最直截了当的方式就是发放业绩奖励。

近日，有消息人士透露称，亚马逊知名保健饮料大卖Nello为了提升其在TikTok的影响力和知名度，特意为合作的TikTok达人准备了一份史无前例的业绩奖励方案。

具体来说，Nello向其合作的TikTok达人发送了通知，宣布从9月1日到9月30日，在原有的25%销售佣金的基础上，TikTok达人们如果能达到一定的GMV目标，就将获得额外奖励，包括手机、游戏机、笔记本等实物奖励，或将达人也可以选择与实物价值对等的现金。

Nello计划发送高额业绩奖励 图源：Nello

值得一提的是，Nello还承诺，若达人当月销售GMV成功超过100万美金，就可以从以下四个奖励中选择一个：百万豪车兰博基尼Urus、一套豪宅的首付、一款高档手表或者18万美元现金。

值得一提的是，Nello业绩奖励丰厚，而有机会拿到这笔奖励的达人也不在少数。数据显示，截止今年7月，Nello在TikTok上一共寻找了1729位达人合作发布带货视频，与1945位达人进行产品的推广直播，其中有不少达人的带货GMV已经超过了最低奖励标准3000美元。

此前Nello合作达人的带货销量额 图源：Fastmoss

二、加大力度布局TikTok

所谓“重赏之下，必有勇夫。”Nello拿出那么多钱奖励TikTok达人，当然不是单纯发好心，而是要发挥奖惩效用，通过奖励引导TikTok达人的意志和行为，让他们为了更高的GMV不断奋斗。

通过FastMoss提供的数据显示，截至目前，Nello官方店铺在TikTok的历史总销售额为856.91万美金，而在此前仅有25%销售佣金提成的情况下，TikTok达人们仍然为Nello贡献了61.03%的成交金额。不难想象，随着高额业绩福利放出，9月份Nello的销售额还将在多位达人的共同努力下更上一层楼，届时该店铺的达人GMV贡献比例也将进一步上升。

TikTok达人撑起Nello平台业绩半边天 图源：FastMoss

不难看出，TikTok达人带货已经成为包括Nello在内的各大品牌常用的推广和销售方式，利用拥有大量粉丝和影响力的TikTok达人进行营销宣传，品牌往往更容易实现破圈。TikTok《出海达人营销白皮书》就指出，有61%的消费者认为达人会对他们的购物决定产生一定影响，53%的消费者在购物过程中会参考达人的产品推荐。

然而，由于各个市场的合规要求不同，在寻找达人进行产品推广时也有一些“坑”需要卖家注意。

此前亚马逊某3C类目头部品牌在联系TikTok达人做推广的邮件中，使用了让达人隐瞒“赞助推广”的描述，违背了美国市场禁止“软广告”的监管规定，因此遭到不少社媒达人的集体抵制，同时也给公司带来了一场严重的公关事故。

达人发帖抵制违规品牌 图源：跨境电商跨境屋

总而言之，TikTok达人已经成为跨境电商市场的风向标，他们的影响力和种草备受推崇，被品牌视为吸引关注的重要途径。不过，在追求推广效果的同时，品牌必须严格遵守当地的市场监管规定，避免采用误导性的宣传手法，否则不仅会失去达人的信任，还有可能对品牌形象产生不利影响。