美国人购物习惯变了，疯狂涌入亚马逊寻找优惠

1.寻找优惠

现如今，消费降级已经成为一种十分明显的趋势，无论是国内还是海外，消费者们都在追求更高的性价比和优惠。

以美国消费者为例，在通胀的影响下，他们也会在大促时寻找一些商品优惠。据最近《消费者趋势报告》数据显示，有53%的消费者在收到优惠时会进行购买，63%的消费者会进行研究以找到他们想要的产品的优惠。

超半数消费者收到优惠会购买 图源：junglescout

显然，为了找到优惠商品，很多消费者都愿意花点时间来寻找，因此对卖家来说，诱人的价格和优惠或许将成为提高转化率的关键。在具体操作上，卖家可以提供一些折扣或优惠来帮助提高转化率，同时也准备好充足的库存，以免错失爆单的机会。

说到亚马逊，其在美国的地位自然是毋庸置疑的，无论是消费者数量还是在各种大促被选择的比例来看，都是遥遥领先的。据Radial此前发布的一份消费者调查显示，当各种节日盛事来临之际，有64%的消费者会从亚马逊购买节日商品，远高于其他电商平台被选择的比例。

多数消费者选择亚马逊 图源：chainstoreage

之所以在一众电商平台中能脱颖而出，成为大部分人购物时第一个想到的玩家，除了足够丰富的商品数量，送货速度、促销优惠等方面同样不可忽视，特别是在优惠这块，其实能够明显感觉到它的占比正越来越重。

2.风向变了

坦白来说，今年7月eMarketer就发布了一份预测：今年美国将有超过1.81亿人成为亚马逊Prime会员，占美国互联网用户的73.7%。但更值得关注的是，这部分人种有很大一部分在结账前会找有影响力的人寻求建议，甚至会去到亚马逊的竞争对手零售商那里，寻找更好的折扣。

换句话说，这些更看重折扣的消费者，他们的忠诚度并不高，因此eMarketer在6月还预测道，亚马逊在Prime Day的市场份额连续第3年下降。

亚马逊Prime Day期间市场份额将继续下降 图源：eMarketer

举例来说，今年随着Walmart+ Week等竞争激烈的夏季购物活动蚕食销售额，似乎就能看出这样的苗头了——消费者把寻找最优惠、折扣置于品牌忠诚度之上。

另外，低价产品和折扣也能推动消费者的购买力。据Signifyd的数据显示，今年7月份美国电商销售额同比增长15%，大部分是由折扣和消费者购买低价产品推动的：增长最快的是100美元以下的订单，增速为17.7%。

低价购物趋势明显 图源：Signifyd

随着低价愈发重要，各大跨境电商平台自然也不能放弃这一风口，为了迎合消费者，平台们也开始采取降价、折扣的方式来抢占市场份额。

以亚马逊为例，今年6月底亚马逊推出了“低价商店”，计划通过提供低价的商品吸引更多中低消费人群，同时还降低生鲜杂货商品的价格，给到很高的折扣。

图源：某卖家群爆料

归根结底，消费者购买行为的变化对电商平台有着巨大影响，从现如今消费者购买行动来看，在短时间内，更高的性价比、更低的价格都会是大部分消费者更看重的因素。