小杨哥太强了，一年带货160亿

三只羊2023年GMV达160亿

从草根网红成长为粉丝过亿的带货主播，小杨哥无疑吃到了早期流量时代的红利。尽管踏过了风口，来到了直播电商的下半场，小杨哥的带货实力依旧抗打。

据《中国企业家》，2024年前5个月，三只羊GMV（商品交易总额）同比增长97%。

在2022年，这家抖音头部公司实现GMV60亿元，到了2023年，其GMV迅速增长至160亿元，翻了1.5倍，堪比东方甄选、遥望科技以及交个朋友等上市公司水准。

要知道，在抖音踩到了直播电商风口尾巴的东方甄选，在2024财年（2023年6月1日至2024年5月31日）GMV为143亿元，来自抖音的GMV占大部分。

也就是说，三只羊的GMV与东方甄选拉开了一大截，小杨哥可以说是稳居头部带货主播的位置。

作为头部直播电商公司，三只羊在短短的几年时间里实现了扩张。在2022年底的时候，三只羊还只有300人，今年已经扩大到了1500人。当前，三只羊园区的二、三期大楼仍正在建设中，可见三只羊的野心不小。

据了解，三只羊的最高话语权集中在3位创始人——小杨哥、大杨哥以及卢文庆手里。3个人分工明晰，小杨哥、大杨哥负责内容，卢文庆负责战略规划，决定做什么或者不做什么。

按照三只羊上半年GMV的增长速度，相信下半年三只羊依旧在这片领域内独领风骚。

当然，三只羊作为在合肥成长起来的直播电商公司，也极大地推动了当地的发展。截至2023年12月底，合肥共有带货主播超2000名。这一年，全市通过电商直播销售3.1亿件商品，实现网上零售额近220亿元。

一般来说，作为行业的头部企业，身居高位的他们能够迅速捕捉到市场变化，那么其一系列动作也能反映出行业的风向变化。让我们来看看，在下半场三只羊如何成功站稳脚跟。

小杨哥影响力下降，三只羊却越来越赚了

今年以来，听到最多的声音就是“头部主播隐退”“头部主播搞副业”，那么大主播的影响力真的式微了吗？

在三只羊CEO杜刚与《中国企业家》的采访中，杜刚承认，来自小杨哥收入的绝对份额在下降，但整个集团的收入在上升。

“小杨哥和三只羊实际上是命运共同体，这个是不可剥离的，三只羊变小，小杨哥就小，三只羊变大，小杨哥就大。”杜刚说。

从草根网红转变成带货达人，有着1亿粉丝的小杨哥能在1个小时能卖出去1亿元的商品。

杜刚这番话说明了，小杨哥对于三只羊业务的增长的依赖性正在降低，公司的业务结构的正在优化，朝着多元化和平衡发展。

言外之意就是说，尽管小杨哥对公司的收入贡献正在减少，但该公司有能力通过其他途径实现持续增长。可见在直播电商下半场，杜刚对于三只羊未来的发展非常乐观。

杜刚曾在今年的采访中表示，三只羊已经不需要再出现一个小杨哥来吸引流量，我们现在更注重达人的转化能力和承接能力。

外界或许认为三只羊最强的标签是疯狂小杨哥，其次是直播带货、切片、MCN公司，但我们对自己的定义为是一家中台服务型公司，所有的业务都是在做服务，包括达人前端和后端的内容。

事实上，为了应对直播电商行业的不确定性，三只羊确实搞了很大的动作。

一是分公司遍地开花。今年三只羊分公司在各地轮番落地，最近三只羊在香港的分公司正式开业了，曾志伟担任总经理，开业当天直播GMV高达1.1亿。

当前，三只羊集团的分公司早已遍布全国各地，其中包括了北京、杭州、南京、厦门等地。

据新财富统计，截至2024年3月20日，由三只羊集团直接及间接持股50%及以上的企业共计40家。

杜刚表示，三只羊在南京、厦门等地的分公司，并不寻求控股或者占据绝对优势地位，因为在三只羊看来，因利益结合在一起的合伙企业，也会因利益而分开，最好的黏合剂是优质的服务。对此，杜刚一直强调，三只羊不孵化达人，而是服务达人。

二是切片分发。三只羊在6月在其切片分发平台“众小二”内测上线了微易购商城，除了让超过10000名“小二郎”以成本价购物之外，分享商品链接也可以获得下单佣金奖励。

据了解，未来三只羊的短剧也会适用“切片分发”模式来推广。

三只羊官方数据显示，2022年共有11000多人获得了三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万；预计2023年，授权账号和人均收入都有望翻一番。

三是出海。三只羊集团创始人卢文庆今年在直播中透露了公司的出海计划，称要把三只羊分公司开到美国去。卢文庆表示，海外我们tiktok在逐步地布局，目前已经有泰国、马来西亚、新加坡、还有台湾省。

四是自营品牌。当前三只羊已经搭建起自营品牌小杨臻选。从2022年12月起，小杨哥陆续开始在直播间展示“小杨臻选”系列产品。

除此之外，三只羊还开始卖课、拍短剧、不断签约千万级别的大粉丝等等新业务拓展，以长期实现该公司业务的稳定性。

直播电商行业风向变了

身为头部的小杨哥在三只羊的收入中不再占据大头，无论是对他个人还是公司来说，都是一件好事，一来个人可以减少点负面舆论，二来是公司也能扩大版图多业务布局，实现长远的发展。

在某种程度上，主播影响力的式微，也可以说是行业在进步的一种表现。

早在去年，小杨哥就有“隐身”的想法。去年12月，在三只羊集团全球总部开业直播中，有网友称小杨哥是全国第一网红，对此小杨哥否认并表示，“我现在都不带干网红这些事的，现在默默地把公司做好就行了。”

小杨哥还曾劝粉丝不要当网红，直播中他表示，“千万不要想着当网红，不要以网红为目标，当网红并不是一个什么很光荣的职业，很累很卑微。”

在之前的一场直播中，小杨哥向徒弟发问，“我如果宣布退网，你会支持我吗？”并称“以后将减少直播带货，把机会留给其他人。”随后，便传出小杨哥退网的传闻，后来小杨哥也进行了辟谣，但今年减少直播次数是真的。”

小杨哥也慢慢走上企业家的道路，不仅开演唱会、办电音节、拍短剧，一样没落下。

如此来看，在直播电商下半场，三只羊要做的准备还有很多。不过，现在最重要的是，抓准时机扩大版图，就算没有主播的加持，公司依然能在业内有影响力，可以站稳脚跟。