Tokopedia再度上调卖家佣金，最高涨至10%

一、提高佣金费率

在跨境电商领域，平台政策的每一次变动都牵动着无数卖家的心弦。

近日，印尼知名电商平台Tokopedia宣布了一项重大调整，即自2024年9月16日起，其服务费率将根据销售产品的类别和价格进行精细化调整，费率范围从产品价格的1%至10%不等，适用于Power Merchant和Power Merchant PRO卖家。

调整后各类别的服务费用 图源：Tokopedia

具体而言，高价值或高利润率的商品可能会面临更高的费率，而低价值或低利润率的商品则可能享受较低的费率。此外，Tokopedia和ShopTokopedia通讯主管Aditia Grasio Nelwan还表示，调整之后，某些品类的卖家可以获得服务费折扣并使用Tokopedia上的许多独家功能。

其实早在今年4月份，Tokopedia就已经上调过一次卖家佣金费率了，宣布从5月1日起，平台服务费率将上涨为所售产品价格的2%至6.5%。调整后A类产品的服务费为6.5%、B类5.5%、C类4%、D类3.1%、E类2%。

此前的佣金费率 图源：Tokopedia

要知道，2022年Tokopedia平台上销售A类产品的卖家仅需要支付2.5%的服务费，因此对于Tokopedia上的卖家而言，接连的费用上涨是一个不小的挑战。一方面，服务费的增加将直接提升卖家的运营成本，对利润率造成一定压力；另一方面，不同产品类别和价格区间的差异化费率要求卖家更加精细地管理产品和定价策略。

二、生意难做

近年来，跨境电商行业在全球范围内持续升温，为中国卖家提供了广阔的市场和无限的商机。然而，随着市场竞争的日益激烈以及外部环境的多变，跨境电商卖家正面临着前所未有的成本上涨压力，使得跨境生意愈发难做。

就在前一段时间，东南亚电商巨头Shopee在印尼站点发布公告称，从2024年9月1日起，平台将针对非星级、星级和星级+类别的卖家实施新的产品类别和管理费政策。而在7月，Shopee已经连发三则涨佣通知，从7月起上涨菲律宾、马来西亚和新加坡三大站点的佣金、服务费和交易费手续。

Shopee马来西亚上调佣金费率 图源：Shopee卖家中心

除了不断上涨的跨境电商平台费用以外，居高不下的物流成本也是卖家难以承受之重，特别是旺季来临之际，卖家所要承担的物流成本负担就更重了。

比如说，亚马逊发布了一则公告宣布要在2024年10月15日至2025年1月14日期间实施特别的物流配送费政策，将全面上调特定尺寸分段内的大部分商品以及服装类商品的配送费用。再比如说，全球物流巨头DHL Express也表示从9月15日起加收旺季附加费费用明细将根据具体贸易航线计算。

亚马逊2024年旺季配送费率更新 图源：亚马逊

不过，尽管出海之路面临着诸多困难，跨境电商市场依然充满机遇。随着全球化的加深和个人消费水平的提高，消费者对海外商品的需求持续增长，跨境电商玩家还是可以吃到红利的。

对于跨境电商卖家来说，关键在于如何应对这些挑战并抓住机遇。通过优化供应链管理、加强合规建设、提升产品竞争力和品牌建设等措施，卖家有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。