波兰电商7月业绩亮眼，销售额同比大涨16%

一、销售额大涨

作为欧洲地区的重要门户，波兰电商市场正展现出不俗的增长潜力。

近日，欧洲在线销售管理和自动化系统BaseLinker平台发布了波兰电商市场的最新数据，结果显示，2024年7月，波兰在线销售总额同比大涨16.4%，其中，订单总量增长11.5%，平均订单价值增长4.4%。值得注意的是，订单数量增幅远高于平均订单金额增幅，这意味着越来越多的波兰人开始转向线上购物，波兰电商市场的渗透力正在显著增强。

波兰7月在线销售总额增长16.4% 图源：BaseLinker 

不过，这还不是波兰市场的全部实力。事实上，进入2024年以来，波兰电商市场就一直保持着强劲的增长势头，在线销售总额的同比增长比例连续数月都稳定在15%左右。其中4月，波兰在线销售总额同比增长了17.2%，引用BaseLinker的表述来说，这是明显超越前几年表现的跳跃式增长。

在消费市场之外，波兰电商的蓬勃发展势头，还体现在卖家市场规模的显著扩大。根据国际商业信息服务机构Dun & Bradstreet的数据，今年上半年内，波兰在线商店数量增长了3300家，总数达到6.89万家，和去年同期相比，翻了五倍多。

波兰在线商店数量达6.89万家 图源：Dun & Bradstreet Poland 

可以看到，无论是在线销售额增长，还是卖家规模扩大，这一系列增长现象都充分彰显了波兰电商的发展潜力。对于国内的跨境卖家而言，这样欣然向好的发展态势又怎么不算是一个积极的信号呢？

二、平台布局加快

虽然波兰电商市场商机无限，但作为单一个体的跨境卖家，要想将生意轻松做到波兰去，还是十分困难的。不过好在，电商平台的商业嗅觉还要更灵敏些，在波兰电商市场蓬勃兴起之时，围绕在四周的平台就已经开始悄然布局了。

首先是距离一墙之隔的德国电商巨头Otto，就在今年5月，有消息称，Otto正在波兰建设航运中心，届时部分送往德国的订单便将从此处开始分拣。

同样，根植于德国本土的电商巨头Kaufland也开始将扩张目光聚焦在波兰市场。今年4月，有报道称，Kaufland计划在今年夏末，开放波兰和奥地利两大站点。值得一提的是，在Kaufland波兰站正式开通前，波兰就已经作为Kaufland官网的第二大流量来源国，为Kaufland的业务扩张贡献了不少的流量。

Kaufland计划进军波兰和奥地利市场 图源：Ecommerce News Europe 

除了相邻地区的电商平台，致力于在全球各地扩张市场的电商巨头亚马逊也没有放过这片电商热土。不过和德国两电商平台相比，亚马逊的手段就更直接了。

就在最近，亚马逊宣布，自2024年8月12日起，亚马逊波兰站的FBA物流配送费用将下调50%，除欧洲配送网络订单外，调整后的FBA配送费用，将自动适用于波兰国内FBA、泛欧FBA和多渠道配送订单。对于在波兰市场开疆拓土的卖家和企业而言，这无疑是一个重要的利好信号。

亚马逊波兰FBA配送费降低50% 图源：sellercentral-europe.amazon

总的来说，无论是市场规模扩大，还是电商平台布局加快，这一系列变化都强调着波兰市场在全球电商领域的强势崛起。对于寻求海外拓展的跨境卖家而言，不妨将波兰纳入业务扩张的战略规划里，争取在新一轮的增长浪潮中实现自身业务的更大成功。