首富钟睒睒的底气：我保障了农民的收益，我为自己自豪

出品 | 大佬说   作者 | 潘多拉

央视对话钟睒睒

有人说他是中国最水的首富，还有人说，他是中国最低调的首富……

农夫山泉钟睒睒，从一名普通的泥瓦匠到中国首富，卖水卖到盆满钵满，他的故事足够传奇，但同时也饱受争议。

8月10日晚，央视《对话》节目和钟睒睒展开了一场深度访谈，节目时长一个小时，揭开了这位企业家不为人知的另一面。

在访谈过程中，主持人重点围绕“首富”、“流量”、“慢”、“卷”和继承人等标签及舆论关切，和钟睒睒进行对谈。

图源：央视《对话》

关于“首富”，钟睒睒曾连续三年蝉联福布斯中国内地富豪榜榜首，今年3月又以4500亿元连续第四次成为中国首富，胡润全球富豪榜排名全球第21位。

首富的光环，钟睒睒一戴就是四年。

对此，钟睒睒表示，财富是对一个企业家的褒奖，但老实说，“首富”在我们这个国家是有负面性的。

有人将钟睒睒和马斯克进行对比，认为美国的首富人家是造火箭的，中国的首富是卖水的，所以就比较“水”。

面对这一评价，钟睒睒坦然接受，“我觉得这句话也很中肯”。

“美国的首富埃隆·马斯克，我看过他的传记，我认为是一个天才型的企业家，同时我们两个人的对比有非常大的不一样，我想我25岁在干什么？我读了四年小学，做了十七年的农民，就这么点经历。”

钟睒睒认为，经历不同，两人在社会评价上不能比拟。但同样作为首富，社会责任是可以比较的。

在回报社会上，马斯克选择创造科技的边界，而钟睒睒选择农业道路。

钟睒睒表示，“我本身就是农民，所以我对农民是有特殊感情的。你要承认农民就是比你强。我一直在考虑农业问题。”

这是他所认为的适合自己做的事情，虽然没有马斯克那么惊天动地，但他保持了农民的正常的收益，解决了美国人没有解决的问题，这是他作为中国企业家的自豪之处。

图源：央视《对话》

对于首富的负面评价，钟睒睒并没有因此感到委屈，“网络风暴让我重新思考，首富的责任在哪里？”

在钟睒睒看来，财富不仅仅是一种经济上的成功，更是一种社会责任。他认为首富的责任应当是一种有范围、具体且可执行的利他主义。

用实际行动来回馈社会，而不仅仅是为了名声或外界的认可。

钟睒睒表示，“如果善欲人见那就不是一种真善，你如果做好事为了让他人知道，看见，那就不行，那你就虚伪。”

访谈中，钟睒睒特别提到了汶川地震时“首富只捐24000瓶”相关言论，并进行了辟谣。

钟睒睒称，农夫山泉将灾害捐赠的权力下放到了办事处和经销商，常备1000箱水以便及时捐赠救灾，而1000箱正好是24000瓶水，结果被误读为首富抠门小气。

对于这样的误读，钟睒睒认为是因为大家不了解我们的制度。

诸如此类的争议，不在少数。财富带来了更多无形的压力，对于钟睒睒来说，一举一动都置于聚光灯之下，意味着失去自由。

也有人说，首富好像一个高危字眼，行差踏错就是万劫不复。但钟睒睒对自己的结局非常有信心。

“第一个白手起家，干干净净，每一块钱都是干净的，（这是）第一个；第二个我照章纳税；第三个上下游供应商你可以去调查，钟睒睒对上下游供应商的留利；第四个对员工的福利，员工的待遇。”

如今，70岁的钟睒睒认为自己交上了一份满意的答卷。

十年如一日，农夫山泉走在助农前列

评价一个人，更重要的不是看他说了什么，而是看他做了什么。

在访谈中，钟睒睒多次提到，自己就是一个农民。抛开企业家、首富的身份标签，钟睒睒更愿意称自己是一个农民。

卖遍大江南北的农夫山泉，一直没有忘记初心，始于农，归于农。

提到农业问题，钟睒睒讲得是滔滔不绝。

在他的回忆中，2007年赣州安远橙子丰收，5角钱1斤，有一个县长当时请他去，问他能不能搞一个榨汁厂？

一顿考察下来，确实是一个商机，恰好当时钟睒睒已经做了农夫果园。但真正涉足其中才发现出现了巨大的难题，榨出来的果汁不能喝。

在钟睒睒看来，企业家首先要把企业做好，如果企业都做不好，社会责任就没有价值。

为了解决这一难题，钟睒睒跑遍了全球各地，甚至被人讲是不是脑子进水，这是个世界难题。但他并没有放弃，花了七年时间才把榨汁问题解决掉。

一个问题解决了，新的问题又出现了。黄龙病这一病虫害问题至今都没有彻底根治的办法，唯有预防。

为了缓解黄龙病灾害，钟睒睒采取了通过大幅提高赣橙收购价的方式，和农民签合同，保证收购，激励农民按照农夫山泉的标准进行种植，只要看到树叶出现黄龙病的症状就马上砍树。

为了更好地预防黄龙病，农夫山泉最早探索研发“无毒苗”，即彻底清除病毒的果苗。经过不断的筛选培育，2023年农夫山泉终于研发出了“最强壮的树苗”，大大解决了产能的问题。

农夫山泉成了果农的后盾，将黄龙病传播率抑制在一个较低水平的同时，也保证了农民的收入。

这种策略确实起到了一定效用，目前农夫山泉合作农户的果园面积已经从150万亩发展到200万亩。

农夫山泉耗费了14年的时间才真正解决赣南脐橙的产能问题，期间持续为果农兜底，让果农有钱赚。

2023年，赣南脐橙遭遇霜冻，采购商趁机压价。当时农夫山泉额外增加采购量13177.085吨，解决355户果农的滞销困境，对于贫困户更是开出了更高的收购价格。

钟睒睒在访谈中表示，丰年压价、欠年抬价是万万不可取的，农民也会不高兴。他特别强调，“产业政策一定要价格保证，一定要有契约，实际上农民是守契约的一群人。”

图源：央视《对话》

当合同双方都恪守契约精神，才能促成积极的良性循环，以及互利共赢的商业生态。

据悉，2014年赣南不少农户家庭年收入刚刚脱贫，而到了2023年，农夫山泉的收购数据显示，合作农户平均每户收入近20万元。

同样的模式还被运用在农夫山泉新疆阿克苏苹果产业的建设上。

让靠天吃饭的农民，成为了靠合同吃饭的工人，农夫山泉所谋意义深远。

十年如一日地坚守，方能有如今的一句“保障了农民的正常收益”，简单但又有分量。

不光是助农，这些年，农夫山泉也一直走在公益的道路上，作为企业家的钟睒睒，一直在践行着自己的社会责任，向社会贡献力量。

被曲解的“首富只捐24000瓶”背后是，钟睒睒在汶川地震后毫不犹豫地停下了所有销售活动，将仓库中的饮用水全部保留下来，并追加捐赠价值1568万元的饮用水，第一时间送往灾区。

农夫山泉母公司养生堂集团今年3月公开披露，截至2023年12月31日，该集团社会捐赠总额超过9亿元。

真金白银成了反击不实舆论的有利武器。

十年磨一剑，农夫山泉正在突围

灼识咨询报告显示，2023年，在中国包装饮用水市场，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅的市场份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，占据市场近六成份额。

农夫山泉稳居行业领导地位，但后面还有着怡宝、景田、娃哈哈、康师傅等品牌的紧追不舍，巨头内卷尤为激烈。

面对舆论压力和市场竞争的双重挑战，农夫山泉展现出了深厚的企业底蕴和灵活的应变策略。

农夫山泉一直坚持“慢即是快”的长期主义思维。为了建设理想的水源地，农夫山泉耗时十余年在全国各地建设12大水源地，修建总长超过300公里的43根取水管道。

在寻找水源地的过程中，钟睒睒曾多次跋山涉水，亲自勘察每个水源的出水口。

钟睒睒亲赴水源地 图源：农夫山泉

对钟睒睒来说，水从哪里出来，只有看过才放心，有些东西急不得。“慢是为了长寿，更加长寿，这种慢是长期的技术积累，它是非常强韧的一种企业生产能力。”

特别是在茶饮料领域，即便在前六年经历长期亏损，但近几年进入爆发增长阶段。在钟睒睒自述中，“2023年的三个月我大概有50亿到60亿利润，但是前十五年我加起来可能还没50亿利润。”

在产品开发上，从最初的瓶装水到后来的无糖茶、NFC果汁、农产品、咖啡等多个领域，农夫山泉不断探索新的产品线，以满足消费者对健康饮品的多样化需求。

这是一个长期的过程，只有扎实做好每个细节，才能最终实现以慢制快。

今年农夫山泉最显著的变化就是推出绿瓶装纯净水。

从放弃纯净水业务，专注天然水业务；再到现在重新推出纯净水业务，钟睒睒的转向并不盲目，而是经过了反思和洞察才做出的决定，把选择权重新还给消费者。

很快农夫山泉以更具竞争力的价格和品质，迅速在纯净水市场占据了一席之地，深度体现了公司对市场变化的敏锐洞察和快速反应。

目前国内瓶装水市场格局已定，老玩家激烈角逐的同时，还有更多新玩家入局，例如元气森林、东方甄选、海天味业等。

展望未来，农夫山泉在包装饮用水及饮料行业的征途上，依然面临着机遇与挑战并存的局面。其深厚的企业底蕴、敏锐的市场洞察力和不断创新的产品策略，无疑是其持续领跑并突围而出的关键。

商场如战场，在竞争日益激烈的市场环境中，保持领先地位并非易事。农夫山泉的未来，还有更多考验。