社区团购水深火热，供应商一片哀嚎

太难熬了。

社区团购商家卷不动了

当社区团购平台开始追求盈利，降低成本和减少支出就成为了首要任务。

然而，在缺乏增长动力的情况下，各大供应商逐渐不堪重负，直呼“卷不动了”。

据晚点LatePost，今年以来，美团优选和多多买菜正式进入盈利优先的阶段。

当前，社区团购大多采用由“共享仓——中心仓——网格仓”组成的三级仓配模式。

在这一模式下，平台会招募大量网格仓代理商，他们负责把顾客购买的商品分类运送到相应的自提点。另外，供应商也是团购模式中的重要群体。

如今，平台瞄准代理商和供应商，在各环节上压缩成本，旨在追求盈利最大化。

具体表现为三大措施，一是调降网格仓派件费。

今年以来，美团优选开始降低网格仓派件费，而多多买菜早在去年9月就行动了。

据地歌网，某湖南代理商透露，上述平台在当地的网格仓派件费，维持在0.26-0.3元左右。此外，部分地区的费用甚至低至0.15元/件。

二是减少网格仓和供应商的补贴。

关于网格仓，美团和多多都取消了大件补贴。然而，消费者对大件商品的需求并没有减少。

地歌网数据显示，近两个月，主流社区团购平台的大件商品占比约20%-50%。尤其是炎炎夏季，消费者对大件饮用水需求十分庞大。

面对大件商品的搬运压力，代理商只能增加人力，但随之而来的是不断上升的成本。

除此之外，平台还减少了供应商的营销补贴。

此前，在满减券、每周秒杀、常规电商大促等方面上，美团和多多会为商家提供营销补贴。如今，商家将独自承担营销费用的主要部分，甚至是绝大部分。

据六哥调研，美团优选已大幅减少营销补贴，其承担费用的比例从最少40%降至15%左右。

图源：美团优选

然而，尽管减少了补贴，平台却保持着原有的营销频率。

例如，某西南地区的供应商透露，多多买菜的满减、秒杀等大促活动，仍然保持着每周三天的频次。

三是提高商品毛利率。

从去年起，多多买菜开始推进“正毛利”，大部分地区的商品毛利率保持在25-30%左右。

今年6月，美团优选将商品毛利率提高了3-4%。目前西南、华中等地区正常坑位的商品毛利水平约为25%，秒杀品类维持在15-20%左右。

总体看来，通过提升商品加价率、降低补贴，美团优选和多多买菜希望达到减少亏损并实现盈利的目标。

然而，对代理商和供应商而言，在利润空间本就狭小的情况下，平台的一系列措施实在是强人所难。

如今，由于利润骤减，社区团购的商家正处在格外艰难的时刻。近四年内，上述湖南代理商已亏损1000多万元。

某冰品供应商则选择退出社区团购业务。持续内卷的行业现状，开始倒逼商家撤退。

美团、拼多多转战新业务

在轰轰烈烈的社区团购大战中，各大互联网平台投入了上千亿资金，尽管长期面临亏损，但依旧无法轻易割舍这一业务。

然而，面对存量时代的竞争压力，巨头们不得不重整旗鼓，转战具有市场潜力的新领域。

一方面，作为即时零售的资深玩家，美团在激烈的竞争中守住了自己的护城河。

首先，即时零售市场悄然崛起，成为新的焦点领域。

据《2023即时零售发展趋势白皮书》，截至2022年底，我国即时零售市场规模已突破5900亿元大关，并预测至2030年，该市场将激增至3.6万亿元，占据同期社会消费品零售总额的显著比例——6%。

对此，美团进行了持久的战略布局。

早在2018年，美团就推出了闪购业务。得益于外卖业务中丰富的运营经验和履约能力，美团闪购取得了一定的发展成果。

官方数据显示，去年四季度，闪购日单量已达到外卖的14.5%，GTV（总交易额）超外卖的20%。今年一季度，闪购日单量甚至达到840万，创下历史新高。

与此同时，各大互联网平台开始向美团发起进攻。

今年5月，京东小时达、京东到家整合升级为“京东秒送”。同时，京东APP在首页右上部，为“京东秒送”开辟了一级流量入口。

图源：京东秒送

今年7月，淘宝全面升级了“小时达”业务，通过增设一级流量入口，为商家带来可观的公域流量增长。

另外，淘宝小时达联合饿了么，构建了一个覆盖多品类的本地生活服务生态系统，实现全天候不间断的高效配送。

总体来看，随着市场的不断成熟和技术的持续进步，即时零售的这把火势必将越烧越旺，为消费者带来更多便捷与惊喜。

另一方面，海外业务Temu逐渐成为拼多多新的增长曲线。

据36氪，今年上半年，Temu的销售额达到200亿美元左右，而2023年全年的销售额为180亿美元。由此可见，今年上半年的销售额已超越去年全年。

为了达成200亿美元的销售目标，TikTok用了三年，SHEIN用了九年，而Temu只用了两年。对比之下，拼多多简直在海外创造了一个惊人的增长奇迹。

事实上，Temu的快速发展，归功于拼多多的战略定位和持续重金投入。

此前，拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊就表示，Temu被视为是继主站和多多买菜之后，拼多多的第三次创业，同时也是主站的延伸。

今年一季度，拼多多的交易服务收入为443.56亿元，同比大增327%，其中就主要包括Temu收入。受Temu业绩拉动，拼多多佣金收入增速远超广告收入增速，甚至已超过后者。

如今，Temu遍布全球70多个国家和地区，已成为拼多多新的增长引擎。

互联网大厂收缩战线

近年来，各大互联网巨头开始调整战略方针，从激进扩张转变为谨慎防守。在这一趋势下，巨头们纷纷收缩战线，砍掉一切不必要的业务。

其中，阿里巴巴选择向对标拼多多的淘特动刀。

从2022年底开始，淘特在阿里内部的战略地位就有下降趋势。直到今年2月，据晚点LatePost，淘特的商家和商品开始迁回淘宝。

需要注意的是，阿里坚称不会放弃淘特，淘特APP也不会关停，用户还可以继续消费。

总体来看，淘特逐渐失去了战略核心地位，转变为淘宝的后勤兵。

另外，社区团购业务“淘宝买菜”也偃旗息鼓。

去年5月，淘菜菜与淘鲜达合并，更名为淘宝买菜。随后，淘宝APP首页正式上线“淘宝买菜”入口，为全国超过200座城市的用户提供服务。

然而，今年以来，淘宝买菜陆续撤出单量下滑严重的边缘地区。淘宝买菜的微信小程序显示，目前平台已撤出广西省和山西省。

图源：淘宝买菜

京东则不断收缩业务，尤其是国际业务和京喜。

2015年，京东旗下的B2B出海平台JOYBUY正式上线。然而，平台发展过程曲折，经历了多番调整。

直到去年，京东陆续关停印尼站和泰国站，撤出东南亚电商市场。目前，只有国际物流业务在海外运作。

此外，京东的社区团购业务也是一路坎坷。

2020年，京东整合旗下团购业务，组建京喜拼拼；2023年，京喜拼拼更名为京东拼拼，随后却经历了后台直接操作退款等负面事件。

直到今年5月，京喜更名为京喜自营，并针对白牌商家推出了全托管模式。

如今，互联网巨头开始从外延式扩张，转变为内生式增长。从长远看，一切战略方针的调整，都是为了更好的生存与发展。