李佳琦萌宠IP“奈娃家族”在抖音开播

8月9日消息，美腕旗下的“奈娃家族”近日在抖音悄然开播。不过李佳琦并未出现在该直播间，主播是李佳琦身边的助播们。“奈娃家族”是美腕于2020年孵化的萌宠IP，原型为李佳琦的五只比熊犬。目前，奈娃家族在抖音商品橱窗和直播间售卖的均为自营周边产品，如手机壳、干发帽、粉扑、牛仔包等日用产品，尚未扩展到其他第三方产品。

图源：抖音@奈娃家族

此前奈娃家族已在多个平台开设旗舰店，天猫店铺已有50万粉丝，但到目前为止，抖音是其唯一开直播的平台。即使在美腕直播的大本营淘宝，奈娃家族也仅仅是设有旗舰店，并未开播。美腕方面表示，奈娃家族抖音店播是正常的品牌销售渠道之一，未来可能会做更多的尝试。至于“李佳琦是否会到抖音直播”，对方表示，目前暂时没有相关的计划。

奈娃家族早在2020年便入驻抖音，但直到今年4月，它才首次试播，当时由美腕的两位主播依雯（已退居幕后）和庆子开启首播，她们同时也是李佳琦的副播。7月8日，奈娃家族正式开播，此后保持着日播的频次。主播由李佳琦的助播团组成，“李佳琦时尚助播团”的成员之一Yuki是常驻主播。

但没有李佳琦在直播间坐镇，奈娃家族在抖音的直播效果并不佳。自7月8日直播一个月以来，奈娃家族累计吸引了35万人观看，直播间最高在线人数不过千，总销量1000-2500件，累计销售额为10万-25万元。这与美腕在此投入的精力不多也有关：奈娃家族虽保持着日播，但是日均直播时长仅为两至三个小时。

图源：抖音@奈娃家族

目前，奈娃家族抖音店铺中销量最高的是售价48.9元的干发帽洗漱组合，已售出超9000件，其余均未过千。而其天猫旗舰店不少单品的销量均在5000+以上，更有单品销量累计超过1万，如售价69元的旅行收纳袋，售价98元的洗漱组合。奈娃家族的抖音旗舰店有15万粉丝，而天猫旗舰店粉丝为56万。

奈娃家族到抖音开播，是美腕在商业化层面的一次重大突破。虽然，李佳琦曾与抖音有过短期合作，通过商品橱窗售卖产品，但目前合作已经停止，此前李佳琦和美腕也一直没有在抖音直播带货。

图源：字母榜