7天卖出55000单，小小居家用品成TikTok爆款

一、销量榜常客

随着生活品质的提升，人们对居家环境的追求已经逐渐扩展至对气味的要求，由此也推动了除臭剂等空气清新产品市场的蓬勃发展。

近来，一款主打去除家居异味的室内除臭剂在TikTok美区上爆火。根据Tabcut数据，自今年5月起，这款除臭剂的销量便持续走高，进入6月，销量更是翻倍增长，30天内便实现31.84万的惊人业绩。

30天内卖出30.84万单 图源：Tabcut

不仅如此，这款除臭剂持续暴涨的销量还推动了该店铺Mavwicks Fragrances LLC在TikTok美区销量榜的排名持续上升，从5月起，Mavwicks便稳居在美区小店销量排行榜前10，而进入6月，更是成功拿下该类目及全美区销量榜双第一。

尽管最近一段时间这款除臭剂的销量有所回落，但其整体增长态势依然坚挺，仅7月最后一周，其销量就达到了5.5万单。截至到8月6日，Mavwicks小店也依然稳居销量榜前三。

单拎产品来看，这款除臭剂之所以能成为销量榜常客，关键在于其出色的实用性能。在功能实现方面，使用者只需将除臭粉末均匀地撒在家居的任意位置，便可借助吸尘器将臭味与粉末一同吸走。这种简单高效的除味方式几乎完美地迎合了消费者除异味的需求，加之仅5.99美元的售价，更是让这款除臭剂成为了市场上的常青爆款。

用户展示使用除臭剂 图源：TikTok

当然，Mavwicks的成功也离不开其积极的营销策略。在产品营销方面，Mavwicks主打一个“功夫不在于深而在于勤”。仅7月最后一周，与Mavwicks店铺关联的视频就达到915条，关联直播更是达到1426场。可以说，无论是直播带货还是视频带货，Mavwicks都下足了功夫。

二、市场需求旺盛

在产品与营销的双驱动之外，市场需求的持续旺盛对Mavwicks Fragrances除臭剂的爆火也起到了关键的推动作用。尤其是对于天然存在体味的欧美人而言，除臭或是香氛产品几乎是日常必备。而这种对空气清新产品的需求也随着人的活动范围变化而扩展至各类生活场景。

例如在汽车香氛领域，各种形态各异、款式多样的空气清新产品就受到欧美消费者的热烈追捧。比如前段时间爆火的智能车载空气清新器，这款产品由于具备智能启动和关闭、智能调香功能而吸引了不少消费者的青睐。仅在4月，这款车载空气清新器的销量就达到2.52万单，实现销售额超35万美金。

智能车载空气清新器月销35万美金 图源：Kalodata

除了极具实用性的产品，欧美人对附加独特创意概念的空气清新产品同样情有独钟。例如曾在TikTok爆火的信息素香水Pure Instinct Roll-On，这款产品宣称其是注入信息素的精油香水，可以与使用者的PH值混合，让人无法抗拒。

这一独特概念的推出也使得这款产品一经面世就受到了不少消费者的追捧。截至目前，这款香水已经在亚马逊上收获了8万多条评价，热度之高足以可见。

TikTok网红信息素香水 图源：Amazon

总的来说，对于跨境卖家而言，这一个又一个香氛产品的爆火，正是反映了消费者对此类产品需求的持续旺盛。而从这些爆款中摸索出市场需求的变化和细节，同样是一项卖家们应当傍身的重要选品策略。只有时刻关注市场需求趋势，才能及时把握打造爆款的时机，实现自身业务的更大成功。