董宇辉单干，路不好走

董宇辉：未来不可预知，唯有全力以赴。

董宇辉为什么离开东方甄选

天下无不散的宴席，董宇辉和俞敏洪还是走到了“分手”这一步。

昨日，东方甄选官宣董宇辉离职，董宇辉以7658.55万元全资收购了与辉同行。

在公告和当事人的回应中，我们可以提取出两个关键的信息：

一是董宇辉得到了与辉同行的全部利润。

根据东方甄选公告，自2023年12月22日成立至2024年6月30日期间，与辉同行实现纯利1.4亿元。

俞敏洪强调，与辉同行成立以来获取的全部利润，东方甄选分文未取，他几乎是把与辉同行送给了董宇辉。

通过这笔利润，董宇辉也能在未来一段时间内，维持与辉同行的运营、房租、工资等支出成本。

图源：抖音

二是俞敏洪为董宇辉提供了大量资源扶持。

根据俞敏洪的回应，此次的利润安排是他恳请董事会和薪酬委员会的结果。

同时，东方甄选将研发好的信息系统无偿交付与辉同行使用，以确保与辉同行的业务正常运营。

此前与辉同行搬迁，也是在俞敏洪的帮助下完成的。新东方资产团队帮助与辉同行寻找新的办公场地，并完成装修工作。

对此，董宇辉在直播间表达了自己的感激之情，甚至和俞敏洪手拉着手，一起参观新工区。“他（俞敏洪）给了我们很多的鼓励和宽容。我觉得我们要珍惜这一份情感，我很感谢他。”

不难看出，董宇辉和俞敏洪私交甚好，情深意笃，堪称千里马与伯乐。但两人为什么会分道扬镳呢？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。商业世界里除了感情，还有利益。

首先，自“小作文”事件后，董宇辉对东方甄选的影响开始走向不确定性。

尽管，俞敏洪对东方甄选的定位是以农产品为核心的科技公司。但据虎嗅，接近东方甄选的人士透露，资本圈选择将公司视为一家依赖头部主播的MCN，对标“交个朋友”。

因此，类似于其他头部主播，董宇辉的言行举止也会对东方甄选的股价产生重大影响。

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去年“小作文”风波期间，公司股价曾大跌12.96%，一天市值蒸发超40亿港元；今年6月，董宇辉又在节目中表达对“网红”和“带货”的反感，立刻加剧了市场情绪的悲观。

6月11日，公司股价开盘走低，盘中跌幅一度扩大超11%。这不仅创下了年内新低，而且刷新了两年来的股价低点。

粉丝经济下，董宇辉强大的影响力，让东方甄选变得不稳定。

其次，董宇辉和与辉同行的存在，并没有为东方甄选带来充足的利润。

知情人士透露，今年以来，董宇辉的收入结构被调整为“保底＋分佣”。保底，包含现金和股票两种形式；分佣，则是众多MCN常用的主播分利机制。

根据双方协议，董宇辉可以得到与辉同行一半的净利润，这份收入很可能不低于公司的一个小目标。另外，在保底部分中，东方甄选去年给予董宇辉的现金收入也甚为可观。

从2023年调整收入结构到现在，董宇辉在与辉同行中获得的收入，占公司利润的比重较高。因此，对东方甄选而言，与辉同行并未给公司赚多少钱。

作为东方甄选的创始人，俞敏洪也承受着巨大的舆论压力。

今年以来，俞敏洪背负了众多骂名，例如“铁公鸡”、“和稀泥”。用本人的话来说，“网络上被谩骂、指责，甚至被侮辱的次数是我100辈总量都不止”，他一度被逼到，只能关闭抖音评论区。

董宇辉和俞敏洪都是被舆论裹挟的受害者，同时两人深厚的感情，两家公司之间的关系，也难以避免地受到影响。

未离职前，董宇辉既是东方甄选的合伙人，又是核心资产，其个人言论难免对公司市值造成剧烈影响。

对粉丝和网友而言，董宇辉的表达是知识分子的率性而为；但在投资者和管理层看来，这种行为的风险太大了。

综上所述，割席对彼此都有好处，既解决了头部主播与上市公司的内耗，也有利于双方未来在更良性的模式下合作共赢。

从董宇辉的个人发展和东方甄选的商业利益看，这是场精彩的战略切割。

董宇辉还离不开俞敏洪

当下，尽管董宇辉已彻底单飞，但这并不意味着他与俞敏洪完全割席，再无交集。

首先，与辉同行的核心资源还掌握在东方甄选手中。

根据俞敏洪的公开信，与辉同行的政府资源、供应商、客户资源皆由东方甄选提供。若与辉同行想完全独立自主，未来在资源渠道上还有很长的路要走。

另外，与辉同行一直存在供应链短板。

虽然直播间没有售卖东方甄选的自营品，但大部分产品都与东方甄选重合，涵盖食品饮料、智能家居、生鲜等品类。

如果没有健全的供应链，与辉同行很可能面临与东方甄选一样的品控问题。

值得一提的是，董宇辉与俞敏洪仍然保持情感联系。

早年，新东方对董宇辉就有知遇之恩；东方甄选则为董宇辉的主播之路提供了平台；单飞后，董宇辉购买公司的资金也离不开俞敏洪的支持。

俞敏洪甚至强调：“宇辉和与辉同行，以后有用得着我的地方，我在所不辞。”从情感角度看，董宇辉和俞敏洪也难以做到完全割席。

自成立以来，与辉同行孵化了三个栏目：爱生活、阅山河、破万卷。

其中，爱生活负责日常直播带货；阅山河负责外景的文旅直播；破万卷则是读书专场，负责嘉宾访谈。目前，这三个栏目都取得了良好的成绩。

例如，阅山河就扛起了文旅直播的大旗。与辉同行借此在湖北、河南、海南、山西等多个城市，启动户外直播。

另外，与辉同行的带货实力依旧惊人。

据飞瓜数据，今年前5个月，与辉同行销售额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元、5.33亿元，已超过东方甄选。

7月21日，新工区首播开启。开播仅两分钟，直播间便迎来了首个高潮，在线人数迅速突破10万大关。当董宇辉出场时，直播间在线人数飙升至51.5万。

而更令人惊叹的是，开播仅10分钟，与辉同行迅速荣登总榜榜首，销售额更是在短短一小时内突破千万。考古加数据显示，整场直播销售额高达5000-7500万。

图源：抖音

然而，这并不意味着独立后的与辉同行，一定会平坦无忧。

对外，与辉同行必须面对消费下滑、直播电商内卷等问题。对内，离开东方甄选选品和供应链的支持，与辉同行要如何保持热度和业绩的增长，这也是个难题。

据华尔街见闻，一位MCN机构人士表示，对于主播来说，卖货最大的难点是选品。与辉同行可以先和大品牌合作，确保安全和口碑；后续再拓展新品牌，追求利润，“董宇辉有流量在，在选品价格上不用愁”。

更重要的是，作为与辉同行的掌舵人，董宇辉要进一步发挥带货能力，并学会更好地管理公司。

脱离东方甄选的庇护，董宇辉将独立面对复杂的商业市场，这也是一个现实而残酷的考验。正如他强调的：“与辉同行就要独自驶向辽阔海面了。未来不可预知，唯有全力以赴”。

短短两年，从普通的英语老师到粉丝2655.2万的头部主播，董宇辉创造了一个无法复刻的人生奇迹。

未来，他还将从追求星辰大海的理想家，化身脚踏实地的企业家。关关难过关关过，前路漫漫亦灿灿。