巴西跨境电商加速增长，93%消费者爱买进口货 -

一、进口商品受欢迎

作为拉美最火热的电商市场之一，巴西的发展潜力毋庸置疑。

近日，据媒体报道，巴西零售与消费协会（SBVC）与QualiBest Institute通过对724名巴西消费者的采访调查发现，随着在线消费方式逐渐普及，电商平台正成为巴西消费者通向全球的百货超市，有93%的受访者希望在电商平台和国内市场上找到更多进口产品。

九成巴西人热爱买进口产品图源：e-commerce brasil

具体来说，调查结果显示，消费者购买进口产品的主要动因是实惠的价格，其次是因为国内市场缺乏同类型的商品。从产品分类来看，最受巴西消费者青睐的进口产品包括服装（48%）、电子产品（42%）、女士配饰（33%）和智能手机配件（30%）。

最受巴西消费者欢迎的进口商品图源：e-commerce brasil

在交货时间上，94%的受访者表示交货期限基本可以实现。不过，考虑到国际物流的不稳定性，81%的巴西消费者愿意等待承担最多30天的时间的等待时间；另外有超半数（52%）的消费者则表示愿意支付更多费用，确保能在15天内拿到商品；而37%的受访者认为15天是跨境包裹最理想的交货时间。

二、税收是问题

然而，尽管巴西消费者对进口商品消费欲望高涨，但巴西错综复杂的税收政策，成为横在消费者和跨境卖家之间的天堑。

就在不久前，巴西众议院批准一项提案，称将对跨境平台上售卖的50美元以下跨境商品征收20%的进口关税，也就是说，此前该市场针对价值低于50美元的海外包裹免税政策正式取消，卖家不再享受免税优惠。

50美元以下商品将征收20%的税图源：Folha de S.Paulo

值得注意的是，20%的进口关税仅是50美元以下商品要缴纳的其中一项税收，在巴西境内销售的话还需要叠加各州标准的17% ICMS销售税，相当于税收费率至少为44.5%，这对跨境卖家来说是个不小的压力。

更糟糕的是，税收上涨，卖家必然要上调价格保证自己的利润空间，而这又不免冲淡了消费者的购物热情。据巴西零售和消费协会提供的数据，目前已有约91%的巴西消费者了解到了国际包裹税收上涨的情况，85%的人表示在税收上涨之后就减少了在国际网站上的购买行为。

不过，智者总是能顺时而谋，对于电商平台来说，尤其是在各项政策复杂的巴西市场，本土化发展往往是平台长远发展的一大前提。

近年来在巴西市场狂飙突进的Shopee就是最好的正面教材。Shopee巴西站营销主管Felipe Piringer就曾指出：“自从我们在巴西站稳脚跟以来，我们的业务以当地为重点，超过90%的销售额都来自当地卖家。”正是因为本土业务超过90%，Shopee对50美元以下跨境商品免税政策的依赖性很小，税收变化也不会对Shopee造成多大冲击。

Shopee巴西卖家销售额占比超90% 图源：giro news

总而言之，巴西电商市场机遇和挑战并存，想要布局这一市场的卖家，需根据自身实际情况权衡利弊，不断关注市场的变化，以便做出最好的选择。