收入暴涨136％，俄罗斯电商卖家闷声发财

1.电商卖家收入增长

吃到了市场发展的红利，俄罗斯电商卖家正在赚大钱。

近日，据媒体报道，研究机构Tochka Marketplaces公布了一份关于俄罗斯电商卖家的报告。报告数据显示，今年1—5月期间，俄罗斯电商市场上卖家的中位数营业额同比显著增长了43.4%，不可谓不惊人。

俄罗斯电商卖家中位数营业额增长 图源：pro fashion

与此同时，根据Tochka Marketplaces提供的数据，在大型电商平台上，卖家今年1—5月的平均收入达到了23.5万卢布（约合1.95万人民币），同比暴涨了136％。这其中，电商平台Ozon的卖家收入达到了10.84万卢布，同比增长53.8％，而Wildberries的卖家收入同比增长27.6％，达到了36.4万卢布。

一些电商平台提供的数据也证明了俄罗斯卖家收入的增长。根据Ozon的数据，今年第一季度，该平台上卖家的平均收入同比增长了91%，上一个季度的增长率则为87%，而Wildberries给出的两个季度增长率数据则分别为67%和79%。

俄罗斯大型电商平台卖家收入增长 图源：logirus

对此，Tochka Marketplaces的首席执行官Konstantin Kanivets表示：“对于那些愿意适应并追随当前趋势的人来说，在市场上赚钱的机会仍然很大。但为此，卖家需要研究他们的目标受众，根据趋势不断更新他们的品种，监控竞争对手并巧妙地管理广告活动和出价。”

2.俄罗斯电商持续发展

当前，俄罗斯可以说是一个比较有增长潜力的电商市场。

一份来自Statista的数据显示，2022年，俄罗斯电商市场规模达到了6万亿卢布（约合682.8亿美元），同比增长了将近40%。到了今年，这一市场预计会增长到7.9万亿卢布。未来几年，这一市场的规模将会不断扩大，并在2027年达到惊人的15万亿卢布。

俄罗斯电商市场持续增长 图源：Statista

在市场快速增长的背景下，俄罗斯一些电商平台的发展势头也越发迅猛。

首先就是Wildberries，根据Data Insight提供的数据，该平台的用户月均访问量已经达到了惊人的3.43亿次，在全球所有电商平台中排名第9。并且，Wildberries的业绩也在稳步上涨，官方财报显示，去年它的总营收达到了5387亿卢布（约合58.23亿美元），同比大涨了69.8%；净利润则为189亿卢布（约合2.04亿美元），同比激增了87%。

然后是Ozon，截止到今年第一季度，该平台的活跃买家数量已经达到了4900万，与2019年的800万相比暴涨了超过5倍。该季度，Ozon的总收入和营业额也都实现了稳定的增长，分别达到了1229亿卢布和5702亿卢布，同比分别增长了32%和88%。

Ozon活跃买家数量增长显著 图源：Ozon全球公众号

总的来说，俄罗斯电商市场正在涌现出许多机遇，或许能够给电商平台和跨境卖家提供不错的发展空间。不过需要指出的一点是，俄罗斯电商卖家间的竞争还是比较激烈的。数据显示，俄罗斯电商市场大约90%的销售额都集中在前10%的大型卖家手中，许多新卖家可能被卷得做不到半年就要停业。所以卖家在进入一块新市场之前，还是应当好好考虑、三思而后行。