7年来首次上调，Costco会员年费上涨8.3%

一、上调会员费

时隔7年多，Costco终于还是对会员费下手了。

日前，Costco宣布从今年9月1日开始，其美国和加拿大的基本会员费的年费将从60美元提高到65美元，上涨幅度达到8.3%；高级会员费从120美元提高到130美元，此次价格调整约有5200万会员用户受到影响。

Costco上涨会员费 图源：Costco

这是Costco自2017年6月以来首次提高会员费，费用上涨频率并不高。并且这次也算是意料之中的事，毕竟其平均每5年就会提高一次费用，按道理来说，Costco应该是在2022年底或2023年初提高费用。

但此前Costco一直推迟提高费用，当时其首席执行官Craig Jelinek表示，由于消费者正面临高通胀，这并不是提高费用的合适时机。不过在今年5月份的财报电话会议上，首席执行官Ron Vachris曾暗示，费用上涨只是时间问题。

坦白来讲，此次Costco会员费上涨将明显提高其盈利能力。要知道会员费一直是Costco最大的盈利来源之一，这能帮助其抵消开支，将产品价格保持在较低位。

根据Costco发布的数据，截至今年5月底的2024年第三财季末，Costco会员数量为7450万，高于第二季度的7340万；会员费收入为11亿美元，同比增长9%，占总收入585亿美元的2%。尽管收入占比较少，但会员费占净利润的三分之二，可见其重要程度相当高。

CostcoQ3财报数据 图源：Costco

在公布这一消息后，Costco股价上涨2.4%。自今年以来，其股价更是已经上涨34%。

二、发力电商业务

作为一家会员制仓储超市，Costco凭借着强大的商业模式在零售领域一直稳扎稳打。但随着近几年线上零售蓬勃发展，哪怕是低价的线下发展模式也有些“吃瘪”。

根据公开资料，在2022年10月至2023年1月的4个月里，Costco电商销售额连续数月下滑。到了2023财年的第三季度，Costco净销售额仅同比增长1.9%，电商销售额则下降10%。从公司整体业务来看，电商销售仍不足Costco收入的10%。

Costco电商销售额下滑 图源：digital commerce 360

反观主要竞争对手山姆会员店和亚马逊、塔吉特等，，这二者都在积极拓展线上业务。为了不在这波浪潮中掉队，Costco也正一步步进行数字化转型。

一方面，Costco将电商业务正逐步拓展到美国、加拿大、墨西哥、应该等8大市场，销售珠宝、轮胎、家居装饰等一些耐用型产品，避免与主流电商直接竞争，打造差异化竞争优势；另一方面，Costco还在iOS上推出了新的移动应用主页，并在网站端和APP端向所有在线会员推出了Apple Pay作为支付选项。

这样的发展策略成效显著，在2024年第二财季中，Costco电商销售额同比增长18.4%，是总增长率的三倍多；这一季度Costco物流交付量也超过了100万次，创下历史新高。

CostcoQ2财报数据 图源：Costco

今年6月，Costco新任首席执行官Ron Vachris更是计划进行一系列数字转型，比如改进线上购买、店内取货模式，扩大商品服务范围；增加其他会员福利等，继续发力电商业务。

可以预见的是，随着Costco加码发展电商业务，并继续保持线下发展优势，未来其在零售领域的地位会更进一步。从整个零售竞技场来看，市场竞争将更加激烈。