德国电商市场回暖，卖家掘金时机成熟

1.德国电商市场报告

随着移动互联网的普及和技术的不断发展，很多国家和地区的电商行业都迎来了高速发展，其中，德国电商市场发展迅猛，已然成为欧洲最具潜力的电商市场之一。

近日，RetailX发布了2024年版德国电商市场报告，从市场发展、消费者行为等方面对德国电商市场进行分析。从品类上看，在过去12个月中，时尚服装和配饰是消费者购买最多的，有61%的德国消费者网购了这一品类，紧随其后的就是旅行或住宿、家居用品、书籍、化妆品或美妆产品等。

时尚服装和配饰购买最多 图源：RetailX

一般情况下，大多数德国消费者在过去一年里，平均每月在线消费在12欧元至300欧元之间，其中消费低于120欧元的消费者占大多数，足足有43%，只有4%的消费者每月在线消费超过了1200欧元。

值得注意的是，而在选择网购的原因中，49%的德国消费者将更便宜的价格视为首要因素。显然，价格依然是影响消费者是否选择网购的重要原因之一。

众所周知，德国的互联网普及率一直很高。数据显示，2023年，有93.42%的德国人口都在使用互联网，这一比例远高于欧洲88.73%和全球70%的互联网使用人口平均水平。在互联网高度普及的优势下，德国在线购物的费者比例也一直遥遥领先——2023年，有超过80.57%的德国互联网用户在网上购物，且数量仍在继续增长。

德国互联网普及率高 图源：RetailX

另外，对于未来一年的购物计划，有72%的德国消费者认为，将保持目前的状态，以同样的比例在网上和实体店购物，同时也有13%的人消费者表示将增加在网上购物的支出。

2.德国潜力爆发

从RetailX发布的“2024年德国电商市场报告”来看，其实可以看出在德国做电商是相当有优势的，其实这一发展势头，在去年的在线销售额数值上就能窥见一二。

据相关数据显示，2023年德国在线销售额达到850亿欧元，同比有略微的增长。而这些在线销售额，有一半以上（54%）都是通过在线品平台产生的，其中最大力量的贡献者就是亚马逊。

2023年德国在线零售增长 图源：Handelsverband Deutschland

虽然在德国所有的电商平台中，亚马逊已经坐稳了霸主的地位，把时间线拉长来看，自2010年以来，亚马逊已经在德国投资超过了770亿欧元，为德国创造了大约500亿欧元的国内生产总值，但它依旧没有停止向前的脚步。

不久前，亚马逊还宣布将在德国追加投资100亿欧元，进一步扩大其物流网络和云基础设施的覆盖范围，加快订单处理和配送速度。值得注意的是，在今年5月中旬，亚马逊才刚刚表示将投资78亿欧元用于建设 "主权云"中心，首个云坐落于德国勃兰登堡。

亚马逊在德国投资100亿欧元 图源：aboutamazon

最后，需要注意的是虽然德国是一个相当优质的电商市场，但同时也是一个门槛不低的市场，无论是法律法规还是产品标准，都是比较严格的。对卖家来说，需要更有耐心，长线布局，才更有可能在这个潜在的市场分得一杯羹。