商品定价权受限，Flipkart卖家欲哭无泪

1.限制定价

丧失对自己产品的定价权，无疑是一件格外令卖家忧心的事。

近日，据媒体报道，自从今年5月中旬印度电商巨头Flipkart调整佣金费率以来，不少卖家还未能适应新的费率，就突然发现平台锁定了产品的售价，导致自己不能更改产品价格。

Flipkart禁止卖家更改商品价格 图源：money control

这对各个品类卖家的销售工作都造成了一定的消极影响。一位售卖铜器的卖家表示，由于过去几个月金属原材料价格增长了15-20%，他的销售成本大幅上涨，因此决定将单品的售价从499卢比上调到599卢比。然而Flipkart不允许他改价，他的负担没有办法转嫁给消费者，为了不亏本，他只能在平台上宣布缺货。

而一些服装卖家则表示，低价服装品类受到的冲击尤其巨大。据了解，低价服装品类的实际佣金费率是比较高的，利润率也就低很多，因此卖家必须要及时根据市场动向调整自己的库存和售价。而平台限制他们的改价权，实际上会导致他们丧失应对市场风险的主动权。

卖家销售遇到挑战 图源：money control

还有卖家指出，限制定价权对小卖家造成的伤害会更大一些。因为大卖家控制成本和售价相对轻松一些，而小卖家对抗风险的实力则要差很多。

2.低价竞争

不过值得庆幸的是，尽管这一事件对不少卖家造成了消极影响，但Flipkart很快就给出了回应和解决方案。

据Flipkart官方称，平台始终坚持遵守相关法规，不会干涉卖家对产品的定价。同时，Flipkart也与许多卖家取得了联系，并做出承诺：允许卖家时隔约40天后再次调整商品售价。

Flipkart允许卖家更改商品价格 图源：money control

事实上，有从业者分析，Flipkart此前限制卖家定价权的举动，可能是为了让卖家将佣金费率降低的好处转移给消费者。据悉，今年5月中旬，Flipkart对佣金费率的结构做出了大调整，将固定费用、佣金、收款和运费这四个部分的佣金简化到只剩固定费用和佣金这两个部分。与此同时，Flipkart还宣布，对于所有重量低于500克的商品，平台将不会收取物流附加费。

客观来看，Flipkart的降佣能够降低卖家的销售成本，对于卖家而言确实是个利好。站在平台的角度，希望卖家尽可能将售价控制在一个较低的水平以吸引更多消费者下单，从而提高平台在市场上的竞争力，也就是情有可原的了。

其实当今印度市场，各大电商平台之间的低价竞争是非常激烈的。不仅Flipkart在想方设法降价，巨头亚马逊也在发力下沉市场。今年4月，亚马逊在印度推出了一个名为“Bazaar”的在线商店，专门售卖价格低廉的白牌快时尚商品，其商品售价普遍低于600卢比（约合52.24人民币），以便吸引广大的低收入消费者群体。

亚马逊推出低价在线商店 图源：The Hindu Business Line

对于卖家而言，如果想要在印度市场开展电商业务，那么低价也是可以考虑的一个方面。不管怎么说，卖家应当跟进市场需求，及时做出各种调整。