Ozon平台中国卖家数量破10万

一、中国卖家数量激增

随着越来越多电商巨头强势崛起，跨境卖家的选择也变得丰富多样。

据媒体报道，近日，俄罗斯电商巨头Ozon相关负责人在采访时透露，截至2023年年底，Ozon平台卖家数量已经达到约50万人，其中超10万是中国卖家，占比至少为20%。

Ozon平台中国卖家数量已超10万 图源：malls

此外，该负责人还指出，这10万多名中国卖家大多数以出售手机、电脑和视频卡等电子产品为主，同时在服装、家居用品和儿童产品这三大类目上，中国卖家的份额占比也是最大的。

事实上，中国卖家的数量增长已在Ozon平台的预料之中。早在2022年11月于深圳开设中国总部办公室时，Ozon就公开表示要加大力度吸引中国卖家，计划是在2024年招揽到超10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。

Ozon加大力度招揽中国卖家 图源：forbes

要知道，2022年Ozon平台上的注册卖家数量仅为12000名，其中10000名来自中国，如今不到两年的时间，中国卖家数量从1万飙升到10万，Ozon可以说是超前完成目标。

二、争抢中国卖家

客观上看，素有“俄罗斯亚马逊”美称的Ozon会如此重视中国卖家群体，和当前全球经济政治格局以及中国供应链的强大韧性脱不开关系。

Infoline-Analytics首席执行官Mikhail Burmistrov就曾直言，由于从西方进口商品存在困难，俄罗斯消费市场中国设备、电子产品和其他商品的需求不断增长，因此“Ozon加强同中国合作伙伴之间的关系的决定是合理的。”

所幸中国跨境卖家也没有辜负Ozon。该平台发布的消息显示，2023年11月9日到11月11日为期三天的年底大促期间，Ozon平台总销售额超过300亿卢布，其中中国卖家的销售额同比增长270%，占大促总销售额的11%，是平台上增长最快的卖家群体。Ozon大中华区总裁Simon Huang对此评价称：“俄罗斯消费者对中国商品的信任度正在持续上升。”

Ozon年底大促官网页面 图源：Ozon

从去年全年的整体数据上看，Ozon中国卖家的表现亦是可圈可点。相较于2022年，2023年中国卖家在Ozon平台的营业额实现了翻两番的增长，订单量更是激增五倍之多，而另一则数据显示，中国卖家为Ozon贡献了跨境交易额的90%，这进一步体现了该平台用户对中国制造商品的高度青睐与旺盛需求。

不过，虽然俄罗斯已经成为中国跨境电商的重要市场之一，但Ozon却不是卖家入局俄罗斯市场的唯一选择。去年年末，俄罗斯电商巨头Wildberries创始人塔季扬娜·巴卡尔丘克也宣布，Wildberries已经正式进入中国市场，“现在我们开始与中国的制造商和销售商合作，他们向我们提供商品，进而销售到我们平台所覆盖的所有国家。”

Wildberries看好中国卖家 图源：tech

总而言之，为了进一步增强自身竞争力，Ozon、Wildberries先后开放中国市场，向中国卖家抛出橄榄枝，但要想在老对手手中抢夺更多卖家资源，Ozon和Wildberries都需要尽可能多地释放红利，以此取得卖家群体的信任，并保持其忠诚度。