市场份额超九成，Shopee称霸印尼美妆市场

一、Shopee印尼美妆销售额飙升

作为东南亚地区的电商霸主，Shopee在印尼又有了新突破。

根据Compas.co.id的最新研究，2024年第一季度，印尼美容护理行业的销售额增长至 8.9 万亿印尼盾，较2023年第一季度增长42%。其中，Shopee占据了主导地位。

具体数据表明，Shopee在2024年第一季度的美妆销售额高达8.2万亿印尼盾，同比增长60%，而Tokopedia的销售额为6810亿印尼盾，同比下降23%。这一下降使得Tokopedia的市场份额从2023年第一季度的14.1%降至2024年第一季度的7.7%。与此同时，Shopee的市场份额则从84.6%上升至92%。

Shopee印尼美妆市场份额占比92% 图源：compas.co.id

值得一提的是，在所有美容护理类产品中，防晒产品的增长势头最为强劲。数据显示，2024年第一季度，防晒产品的销售额达到4240亿印尼盾，同比增长几乎翻倍。

针对这一增长现象，Compas.co.id联合创始人兼首席执行官Hanindia Narendrata表示，美容品牌应当充分利用当前美容护理类别呈现的持续增长势头，把握市场消费趋势，将数据作为制定销售策略的基本信息，为消费者提供更多差异化、本土化的产品，以及更具吸引力的销售策略，以免在激烈的市场竞争中被本土和国际竞争对手甩在后面。 

二、Shopee持续领跑东南亚市场

事实上，不只是在印尼收获新的增长，Shopee在东南亚其他国家的表现也十分亮眼。

最近，Campaign360与Milieu Insight合作发布了东南亚50大品牌榜单。其中，在泰国榜单中，Shopee以78.35的高分，从一众国际知名品牌中脱颖而出，位居第一。在知名度、购买频率、购买体验和客户服务方面，Shopee均获得高分。

Shopee在泰国榜单中位居第一 图源：campaignasia

而在菲律宾市场，在Kantar BrandZ发布的2023年表现最佳的品牌调查报告中，Shopee同样展现出强大的竞争力，打败一众零售商，成为菲律宾最有价值的零售品牌。与此同时，Shopee还成功跻身东南亚最具价值品牌榜单，在其中位列第八，成为前十名中唯一的电商平台。

Shopee跻身东南亚最具价值品牌榜单前十 图源：Kantar BrandZ 

然而，彼时的成绩并不能决定未来。随着全球电商领域的竞争白热化，Lazada、Amazon、TikTok Shop等电商巨头也纷纷将目光聚焦于东南亚地区。面对众多强劲的竞争对手，即便已经稳坐东南亚霸主地位，Shopee也不敢有丝毫松懈。

为了提升用户体验，Shopee推出了一系列服务，如闪购、免费送货、现金返还和次日达等，以吸引和留住消费者。同时，Shopee还深入洞察东南亚本土消费者的购物需求，在全球各产业带挖掘适合东南亚市场的产品，并围绕这些品类进行针对性的开发和服务支持，为消费者提供更加多样化的购物选择。 

在物流能力方面，Shopee也致力于为用户提供快、省、稳的高质量服务。通过建立端到端的物流体系，Shopee不断优化业务流程，提高整个东南亚物流价值链的效率。目前，Shopee的海外仓已在泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡、中国等国家及地区布局，在快速响应当地市场需求的同时，进一步降本增效。

Shopee海外仓 图源：newshubasia 

此外，随着直播购物的兴起，Shopee也积极布局直播电商市场。针对泰国等直播市场火热的地区，Shopee积极培养直播生态系统，搭建出海MCN。在去年9.9大促期间，Shopee的跨境直播单量大涨20倍, 新卖家单量也激增至平日9倍。

总而言之，在潜力无限的东南亚市场中，Shopee占据先发优势，取得了领先地位。然而在东南亚电商竞争日益激烈的背景下，虎视眈眈的强劲对手们也让Shopee压力重重。未来，如何更加直面当前的东南亚竞争局面，赢得更多消费者的青睐，将是Shopee不得不深思熟虑的重要问题。