继利润下滑、降价促销后 Prada 进一步收缩战线

5月23日消息，意大利奢侈品牌Prada(普拉达)集团日前正式宣布，将会合理缩减意大利和欧洲地区的批发网络。Prada方面表示，此举是为了更好地打造品牌形象，以及统一旗下产品定价。消息一出，Prada股价下滑1.83%，5月21日当天收于5.92美元每股。

为何收缩战线的举动来得如此突然?对此，Prada进一步解释称，董事会详细分析了批发渠道结构，并了解到批发市场业务日益复杂和分散，最终决定合理缩减独立批发渠道合作伙伴的数量。

Prada回应称，这一战略是统一零售渠道与线上渠道产品价格的基础，实际上也是为了支持集团的长期可持续发展。未来，集团将逐渐用全新的数字和电商渠道业务取代这些被缩减的批发渠道业务。不过从Prada目前数字化转型战略的发展来看，虽然开展的速度极快，但毕竟普及数字技术的时间较晚，未来成效实难预计。

今年3月，Prada集团发布了2018财年财报。数据显示，截至2018年12月31日，Prada销售额为31.42亿欧元，同比增长6%;其中，零售渠道同比增长7%;批发渠道仅同比增长1%。Prada近日缩减批发渠道的计划，从其财报中也可以一窥端倪。

对此，集团首席执行官Patrizio Bertelli表示，“2018年的业绩证明，我们近期的举措获得了市场积极反馈，并取得了销售增长的回报。未来我们将继续加速改革进程，我确信这些举措对于集团未来发展很有必要，将在中长期内为我们的股东创造价值。”

值得一提的是，虽然2018年下半财年以来销售增长在放缓，但这一财年却是Prada集团近四年以来首次实现增长。不过Prada似乎还不能高兴的太早，集团在报告期内的息税前利润为3.24亿欧元，与去年同期的3.6亿欧元相比下跌了10%。

这也就难怪首席执行官Patrizio Bertelli在财报后的分析师电话会议中表示，旗下品牌将停止门店季末打折促销活动，以进一步加强品牌形象，并提高盈利能力。有分析师认为，这是Prada在防止品牌独特性和稀缺性的逐渐消减，同时也是为了应对Gucci等竞争对手的挑战。

事实上，虽然Prada对品牌价值流失这一现象十分警惕，但停止促销打折却十分容易造成消费者流失，尤其是在日渐激烈的行业竞争当中，稍不注意便可能被对手侵占市场份额。

对此，Prada给出的措施是自2017年开始调整产品结构，大幅度增加了564美元到1126美元这一类入门级产品，既能扩大产品品类也能进一步刺激销售额的提升。不难发现，Prada的如意算盘打得十分巧妙，既想通过停止折扣促销稳固品牌价值，又寄望于入门系列产品打开销售市场。

但事与愿违的是，随着我国增值税减让政策的正式落实，集团在今年4月依然不得不宣布下调核心品牌Prada与Miu Miu部分商品在内地市场的价格。据《》了解，这次价格下调的幅度为2%到3%，而且品牌在中国内地官方线上精品店和门店均同步降价。

要客研究院院长周婷在接受媒体采访时表示，随着互联网的发展，信息越来越透明，品牌会促进价格一体化。奢侈品牌降价和打折未来会常态化，而且越是大众化知名品牌，降价会越明显。显然，这将成为包括Prada在内一众奢侈品集团都不得不面对的难题。