单场活动超传统电商月GMV 总和，社交电商为何这么秀？

一把木梳，承载着传统文化传承的使命。出生于木匠世家的周广胜，在2009年创立了周广胜木雕品牌，得益于“立足中国传统文化，追求品质生活”的特色定位，周广胜凭借一把雕花木梳迅速打开了市场，成为了国内具有传统文化特色的木制品生产研发企业代表。随着业务规模的不断增长，周广胜在创新自主品牌的同时，也不断发展电商业务，逐渐形成线上线下、零售与批发相组合的多元化销售模式。

图1：周广胜木雕

“单场活动销售额超了所有传统电商的月GMV总和”

周广胜与电商的第一次接触是在2016年，那一年，互联网电商热潮蔓延到山东济宁这样的三线城市，而济宁嘉祥县正是周广胜的公司所在地。此前主要布局在线下实体店与批发业务的周广胜，也逐渐尝试在天猫、京东等传统电商平台上拓展线上业务。2016年，实际上也被称为国内的社交电商元年。作为一个迅猛成长的电商模式，它让越来越多的企业无法忽视社交力量的壮大。

去年年底，周广胜开始与国内领先的众包分销平台爱库存建立合作，在周广胜总经理张童看来，“国内分销模式很火，也冒出来很多这样的企业，周广胜选择平台的标准就是找头部企业进行合作。”后来的事实证明，周广胜的选择是正确的，2019年一季度周广胜在爱库存平台上举办了三场活动，并实现了单场销售额破100万的成绩。对于低频次、客单价也不高的梳子等消费品而言，这个表现堪称不俗。值得一提的是，100万的单场销售额甚至超过了周广胜所有传统电商渠道月GMV的总和。这其中的根本原因，实际上就是爱库存一改传统电商“人去找货”的弊端，而是让“货主动去找人”。考虑到传统电商中营销费用可能会占到GMV比重的20%甚至更多，爱库存这类新兴电商平台的优势就更加突显。

图2：爱库存

“我们后面也看了拼多多等其他社交电商平台，也和一些微信公众号进行了合作，”对爱库存效果高度认可的张童介绍，“总体来看，爱库存平台上的特点一方面是销量比较大，另一方面长尾效应好，每次推广完都持续会有消费者进来，而且这些用户也会主动宣传我们的产品，我们经常能在抖音上看到买家秀视频。”

对文化最好的传承就是买卖

实际上，周广胜在爱库存这样的平台上取得成功的背后，实际上是社交电商与传统电商相比具备的天然优势。众所周知，传统电商是一个“人去找货的过程”，人们有了需求再去电商平台上进行搜索购买，商家则非常被动。社交电商则完全实现“货去找人”，周广胜的案例充分说明，不是“木梳”这类商品没有市场，而是一般情况下人们很难会想到去购买“木梳”，而社交的力量则把这类“物美价廉”的商品展示在消费者面前，购买行为自然是水到渠成。

图3：周广胜产品细节

张童坦言，自己也接触过很多做传统文化以及非遗类产品的品牌，大部分品牌在研发制作上完全没问题，最大的难点在于没有好的销售渠道。这样看来，以爱库存为代表的电商平台，与“周广胜”们可谓是天作之合。如今，随着国家对非物质文化遗产及手艺匠人重视程度的日益提升，周广胜也迎来了自己最好的发展时期。“我们发展好了，这些传统文化的东西自然就延续下去了，所以我认为对文化最好的传承就是买卖”，张童总结。

谈到接下来的计划，张童透露周广胜将结合平台与用户的特点，专为爱库存这类新型电商平台生产研发定制的产品。“礼品在我们的销售占比中比较大，所以我们重点会选择节日节点来做，”张童介绍，“我们看重的除了平台提供的推广资源位，也会在意平台方能否给我们的运营活动给出帮助和建议。”

据了解，周广胜已经开始筹备在爱库存平台上的举行的母亲节活动。相信，在新型电商力量的助力下，周广胜也将不断靠近“国内木雕艺术第一品牌”的目标。