家乐福国美联手开 “店中店” 跨界合作拓展消费场景

4月12日消息，在新的消费形势下，传统零售企业都面临着巨大的调整空间，开始通过跨界合作拓宽消费场景，寻找新的业务增长点。日前，家乐福中国宣布与国美正式达成战略合作伙伴关系，国美将进驻家乐福遍布全国各地的200余家线下门店，推进“店中店”模式。

据《》获悉，家乐福-国美“店中店”家电专区将销售国美目前全部的热销单品，包括“大家电、3C商品、智能单品”等品类。依托这一模式，家乐福密集的线下网点以及客流将为国美提供渠道基础，帮助国美挖掘增量客户；国美的供应链资源也有助于丰富家乐福家电产品结构。

事实上，在正式达成合作之前，家乐福已经尝试性地在部分门店进行了试点。2018年底，首批国美店中店在北京、上海、无锡及杭州等地共计11家家乐福门店顺利完成改造并落地。截至目前数据，家乐福及国美双方的整体销售情况均较过往有大幅提升。

值得注意的是，与国美合作后，家乐福将只承担转运工作，并在选品等方面与国美协商，其他采购、门店人工、配送售后等工作基本都由国美负责；国美不需要向家乐福支付场地租金，但是销售额的一部分会分给家乐福。这意味着，家乐福将要把大家电业务“砍掉”，交给在家电领域更为专业的国美去运营。

不过，对于家乐福来说，此次与国美在家电领域的合作也是“2022转型计划”的体现。去年1月，家乐福对外公布了“2022转型计划”，这一计划被称作家乐福全球未来五年的行动纲领，涉及组织架构改革、拓展便利店业务、将经营重心转向电子商务和有机产品等一系列变革措施。

家乐福中国区总裁兼CEO唐嘉年表示，家乐福的强项在食品、生鲜领域，没办法在每一个领域都做到专业，接下来会将资源重点聚焦在食品、生鲜领域，而在其他品类上都有可能会寻找所在领域更专业的合作伙伴。这也意味着家乐福将集中力气在生鲜、食品上深入发展，而其他不擅长品类都有可能交由其他合作者负责。

而家乐福也并不是首家“砍掉”大家电业务的商超，此前2018年6月，苏宁与大润发宣布，围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区，深入合作经营采用联营模式。合作经营范围包括，大润发目前在中国大陆地区已有的393家门店和未来所有新店的家电3C业务。

实际上，伴随电商冲击以及家电专业店发展愈发成熟，传统商超市场的大家电品类的销售也面临压力，并且大家电业务占地面积大、购买频次低，而售前、售后工作繁杂，同时需要一定的供应链基础，家电对于大卖场来说性价比越来越有限。以此来看，未来或许会有越来越多的商超将大家电业务交给苏宁、国美等专业家电渠道商经营，构建多元化消费场景以吸引更多消费者。