麦德龙：苦苦耕耘二十载 仍躲不过黯然落幕

最近零售市场可谓热闹的不行，前有新加坡投资公司淡马锡报价30亿美元出售屈臣氏10%的股份，后有在国内一直郁郁不得志的德国零售巨头麦德龙，再度传出即将抛售中国地区业务。可惜一家欢喜一家愁，前者出售股份可是为了狠赚一笔，而麦德龙出售的中国业务可是耕耘了超过二十年的心头肉。

作价至少15亿美元出售

日前，有消息称德国最大的零售批发超市集团麦德龙即将出售中国业务，潜在买家包括阿里巴巴、腾讯及苏宁控股等电商巨头。有趣的是，阿里巴巴、腾讯和苏宁这几个潜在买家纷纷表示不予置评，仅永辉超市于20日晚间发布公告称，与麦德龙中国有过初步沟通。

对此，麦德龙德国发言人也相当配合，表示公司正与潜在合作伙伴就中国业务的进一步发展进行谈判，但拒绝就与潜在合作伙伴的交流或销售流程的细节置评。不过据外媒报道称，出售中国业务的大部分股权是麦德龙全球业务重组的一部分，并且首轮不具约束力的竞标或将于4月的第二周开始。

据《》了解，麦德龙目前在北京、上海等城市拥有95家门店和房地产资产，其中国业务的估值在15亿到20亿美元左右。如果本次交易达成，麦德龙将出售其中国业务80%的股权，但同时会保留大宗少数股权。

事实上，这已经是这家欧洲老牌零售商最近半年以来第五次传出即将抛售中国业务的消息了。最早是在2018年8月，麦德龙被外媒爆出正在评估中国业务以及寻求合作伙伴等事宜。一个月后，彭博社报道称，麦德龙正在与银行洽商为中国业务寻求合作伙伴。

不过，麦德龙集团首席执行官Olaf Koch却迅速辟谣称，不会出售麦德龙中国业务。“相反，我们要在中国加大发展，成为一个更好的食品供应商，更好地为中国的消费者服务。当然，确实我们也在寻找一些本地的合作伙伴来开展合作。”显然，麦德龙实际也并不想轻易放弃苦苦经营了二十多年的中国业务。

但到了去年11月，麦德龙再度被爆出正与腾讯洽谈合作事宜，具体消息将于不久后公布。而在接下来的几个月内，麦德龙洽谈的对象又从腾讯变成了阿里巴巴，随后苏宁控股和永辉超市也都一一成为潜在买家。中国业务最终归向何处也变得越来越扑朔迷离，但有一点可以肯定的是，这出售的迹象是越发的清晰。

据《》剖析当前的潜在买家发现，阿里巴巴接手麦德龙中国业务的可能性仍是最高的。毕竟早在2015年，麦德龙就与阿里巴巴达成合作，同时进驻了阿里旗下的天猫国际。彼时的阿里巴巴也将麦德龙视为欧洲战略布局的重要伙伴，双方在商品供应链、跨境电商及大数据等方面均已开展了合作。

另外，麦德龙也早就进入了阿里旗下的物流平台菜鸟网络，通过后者的供应链体系，全程把控、降低商家供应链成本。若双方交易成功，阿里巴巴甚至有可能将麦德龙进一步打造成其新零售体系下的又一个“先锋部队”。

落得此般下场实属无奈

麦德龙集团不仅是德国第一大，更曾经是欧洲第二大、世界第三大的零售批发超市。早在1995年就正式进入中国，还是我国首家获得政府批准，在国内建立连锁超市的合资企业。在国内的布局更是在家乐福、沃尔玛等零售商超之前，最终落得如此下场实在令人唏嘘。

据《》了解，2008年，麦德龙到达了其历史营收最高峰655.29亿欧元。不过自2010年开始，公司营收的颓势便逐渐显现了出来。至2015年，麦德龙的营收已经下滑至592.16亿欧元;2016年，其营收更是暴跌63%，仅有218.70亿欧元。

整个集团的发展如此，可以想象得到，麦德龙在中国地区的业务也好不到哪去。2012年，麦德龙在中国市场新开了12家门店，公司销售额达到新高。但好景不长，到了2014年，麦德龙中国业务的销售额仅189亿元，同比增长缩窄到8%。而在随后的2015年和2016年，麦德龙的同比增长更是连续两年增幅在1%。

营收的不景气迫使麦德龙不得不进行新业务的探索，于2014年开始试水便利店，并在上海开出首家“合麦家”。值得一提的是，麦德龙一度将此作为中国地区的“重点发展业务”，麦德龙中国CEO席龙在合麦家开业之前还表示，2016年会通过特许加盟的方式，大力拓展旗下便利店品牌。

不过令人意想不到的是，合麦家在上海开出4家门店之后就再无动作。到了2017年9月，就连这4家门店也因处于亏损无法扭亏而全都关闭了，这也正式宣告了麦德龙在中国市场实行的所谓“重点发展业务”以失败告终。

其实，除却中国零售市场经历了电商大潮对实体零售的冲击，以及实体经济近年来所遭遇的挫折。当我们回顾麦德龙在中国市场的发展进程时，并不难发现其症结所在。

麦德龙中国采取的是现购自运经营模式，虽然相比传统送货批发商在获取商品和营业时间上更有优势。但在早年间并不流行会员制的中国，麦德龙依然推行高端付费会员制，且只有申请加入且拥有会员证的顾客才能在其门店消费，颇有点“店大欺客”的意味在其中。

尤其是再加上麦德龙此前保守的市场扩张策略，在有限的门店数量以及严格会员制的双重束缚之下，直接加大了麦德龙在广大消费者群体中的推广难度。更重要的是，其会员制的定位本就更偏向于单位、企业法人等B端客户。这在我国零售行业仍处于以C端客户为主的现状底下，也就决定了其难以取得爆发式的营收增长。

经过电商行业的多年熏陶，零售业的发展早以不同以往，传统实体零售若不能及时适应时代发展，对自身发展进行全方位的升级和布局，最终被时代和消费者抛弃已成必然。只不过当闻名国际的零售巨头，在中国深耕二十余年仍落得如此下场，实在是有些惋惜罢了。