OYO 和印度最大 OTA MakeMyTrip 续签五年合作协议

由软银投资的印度酒店品牌OYO最近和纳斯达克上市的印度OTA巨头MakeMyTrip续签了五年的商业合作协议。

作为各自所在领域的领头羊，双方的合作协议始于2018年2月。

据知情人士透露，在此协议之下，MakeMyTrip及其旗下Goibibo等平台将不会与Treebo Hotels、FabHotels等OYO竞争对手合作。

MakeMyTrip 此前曾和经济型连锁酒店品牌FabHotels和Treebo Hotels分别进行了股权收购的谈判。2017年，印度媒体India Times当时报道称，由于与Treebo谈判破裂，MakeMyTrip可能将投资FabHotels。

2018年，当地媒体Business Standard当时的消息称， OYO在融资了10亿美元后，也曾考虑收购竞争对手Treebo Hotels。

OYO发言人表示，OYO和MakeMyTrip将会“继续探索新的合作途径，共同为来自世界各地的旅客创造并提供优质的体验”。

上述知情人士还表示，OYO将向MakeMyTrip支付15%-25%的佣金。该比例略高于其支付给其他OTA平台的15%-20%佣金。

“OYO对这项收费标准并无异议。其实，OYO如果与MakeMyTrip签订独家协议，就可以避免这笔额外费用”，一位不愿透露姓名的消息人士表示。

MakeMyTrip发言人表示，公司没有透露机密商业合同的细节，OYO发言人也拒绝发表相关评论。

Economic Times报道称，除了MakeMyTrip，OYO仍可以与其他OTA签约。

截至3月13日，MakeMyTrip的市值约30亿美元，占据印度在线旅游市场超过47%的份额。

2018年4月，全球商业服务咨询机构Praxis Global发布的一份报告指出，到2021年，印度在线旅游市场规模预计将达到136亿美元，将占印度整体旅游市场规模的43%。

目前，OYO覆盖印度超过259个城市，旗下共管理8,700多家酒店及173,000余间客房;其客户忠诚度计划OYO Wizard也已服务于MakeMyTrip客户。

相比之下，其他连锁酒店并未将忠诚度计划拓展至OTA合作。2018年8月，OYO推出了OYO Wizard忠诚度计划，允许消费者享受折扣、升级和优惠服务。

OYO Wizard的会员权益适用于OYO Rooms、OYO Townhouse、OYO Home、SilverKey、Capital O和Collection O等OYO旗下产品。

另据新加坡媒体DealStreetAsia近日报道，刚完成10亿美元股权融资的OYO，又开始计划寻求风险债务(venture debt)融资，以在印度市场加大Townhouse业务的发展。