抢占美国线上零售市场 阿里和京东各自寻求合作伙伴

3月5日消息，周一，阿里巴巴B2B平台与全球最大办公用品销售商欧迪办公（Office Depot）宣布达成一项合作协议，标志着前者在美国建立的第一个重量级合作伙伴关系。

根据协议，在合作初期，Alibaba.com将创建一个新的网络访问地址 （www.alibaba.com/officedepot），连接欧迪办公的网站，向美国中小企业提供服务，并为这些企业提供一些最重要的产品和服务的独家折扣。这两家公司还表示，今后将扩展对中小型企业的服务，包括提供物流和销售渠道。

通过这项合作伙伴关系，阿里巴巴能够接触到欧迪办公的1000万商业客户和1800名销售代理商，同时也使欧迪客户与阿里巴巴由15万供应商组成的全球网络建立联系，并提供次日送达服务。

欧迪办公CEO Gerry Smith接受媒体表示，“这一合作将把企业联系在一起，提供产品和服务。我们真的把世界能力带回了美国。”

近年来，欧迪办公逐渐将重心转向B2B业务，目前B2B销售占该公司收入的69%，高于两年前的49%。在一份声明中，欧迪办公表示，通过自身的供应链，该公司有能力向99%的美国企业提供次日交付服务，并在全美拥有1350个Office Depot和OfficeMax门店网络。Smith估计，B2B市场机会是B2C的六倍。

根据美国国际贸易委员会（US International Trade Commission）的数据，全球B2B商务市场价值23.9万亿美元。

阿里巴巴集团北美B2B主管John Caplan 表示：“我们有一个共同的使命，就是成为小企业成长的催化剂。”

同日，根据日经新闻，阿里巴巴的竞争对手京东，也开始通过谷歌电子商务平台在美国出售商品。消费者可以通过Google Express从京东旗下Joybuy品牌购买约500种商品，包括键盘、耳机和厨房电器。

这是自去年6月谷歌对京东投资5.5亿美元开启资本合作关系后的第一个成果。

日经指出，随着美国电商业务失去动力，谷歌通过与京东的合作，得到了一种捕捉海外需求的方式，通过纳入中国电子零售商，取得超过其竞争对手的优势。

去年3月据路透社报道，谷歌正与包括塔吉特、沃尔玛、家得宝、好市多等在内的多家零售商合作，将搜索商品的用户，直接引导到零售商处进行购买，以便从亚马逊手中分走客户。

而在亚马逊的威胁下，谷歌也是美国传统线下零售商一个不错的选择。谷歌的广告位机制相对而言，仍是商家付钱就能上的推广方式，谷歌也单纯作为呈现的媒介。但在亚马逊，商家却有一个共同的对手——亚马逊的自营业务。

周一，截止美东时间下午两点11分，阿里巴巴股价上涨1.32%，京东股价微涨0.007%。