海外拼团悄然兴起 速卖通拓展社交领域

传统的电商营销方式驱动力与日下滑，社交玩法的兴起仿佛给电商市场又注入了新的活力。国内各大电商平台纷纷转战社交流量池之时，跨境电商领域的类似转变也初见端倪。

除了网红营销之外，备受关注的社交玩法当属“拼团”。经亿邦动力观察发现，一些跨境电商平台已悄然玩起了拼团模式。

速卖通用重要资源位推拼团

阿里旗下的跨境电商平台全球速卖通在今年俨然把拼团当做重要的战略玩法。

虽然速卖通在去年的双11和328大促已经试过拼团的玩法。但是今年，该玩法的重要性开始被速卖通强调。

首先，在今年速卖通328大促，速卖通把拼团作为了重要资源位 。

速卖通高级运营闻扬表示，拼团是速卖通作为站外社交最为重要的玩法，通过两人成团的形式进行站外拉新。

亿邦动力了解到，速卖通卖家在2月13日至2月26日报名拼团活动之后，成团的价格会比平台折扣要低。闻扬称，拼团会将流量直接引到卖家某个单品。

除此之外，拼团还成为速卖通2019年在其重点市场——俄罗斯的重要资源位。

在今年速卖通公布的俄罗斯新规划中，速卖通明确表示了目前的两个资源位——With friend cheaper（拼团）以及俄团。

那么，这种拼团的玩法具体是怎么样与用户进行交互的呢？

据速卖通产品小二介绍，拼团主要是指由用户分享给其他用户商品信息并促成团购的方式，目前主要有两人团和多人团两种拼团的模式可供用户选择。

对此，亿邦动力通过速卖通APP查看了拼团详情，进入速卖通俄罗斯首页即可看到拼团入口，折扣大多在50%左右甚至更高。

玩法和国内相似Wish、Joom也已入局

亿邦动力发现，速卖通的拼团玩法和国内电商平台京东、淘宝的玩法大致相同，成团后消费者可以低价完成购买，规定时间内未完成，拼团系统将直接关闭并退款给卖家。

不同的是，速卖通APP上的拼团和京东APP、淘宝APP端拼团的推荐位置有所差异。亿邦动力发现，进入京东APP和淘宝APP首页并没有拼团信息直接入口，需要用户搜索才能进入相关页面。

另外，京东拼购有自己的小程序“京东拼购小程序”，卖家可以直接通过小程序触达拼团商品。2018年8月，淘宝也和支付宝联手推出了“每日必抢”支付宝小程序，提供淘宝拼团服务。

速卖通产品小二告诉亿邦动力，速卖通海外用户可以通过自己的社交软件开团，分享平台上的好商品，从而邀请社交平台上的好友来参团并一起享受更低的折扣。除了速卖通APP和M站，海外用户可以在Facebook、VK、Viber、Messenger、WhatsApp等全球主流社交平台开团或者分享拼团信息。

有趣的是，在做拼团玩法的不仅是速卖通这种由中国电商企业开设的跨境电商平台，那些创立在海外的跨境电商平台也在瞄准拼团这个打法。

亿邦动力了解到，Wish似乎也开始了拼团相关业务。2月10日，Wish发布了官方Twitter称，如果消费者和其他消费者拼团购买同一件商品，那么该消费者将在下次购物时获得特殊折扣。

一位Wish平台卖家向亿邦动力透露，Wish目前确实有针对买家端做相关的拼团活动，并且是直接在Wish平台上开展的社交拼团玩法，没有专门搭建APP开展拼团项目。

亿邦动力了解到，2016年上线运营的俄罗斯电商平台Joom也做过拼团功能测试。其营销部相关人员向亿邦动力透露称，Joom拼团刚上线不久，目前只有部分产品有拼团活动。

透过拼团看速卖通社交野心

事实上，为了提升转化，速卖通已经将阿里在国内市场的其他玩法也“搬”了一些过来。据悉，速卖通在去年已经上线了新版Flash Deals频道，类似国内聚划算，该频道由速卖通无线抢购及Super Deals活动合并而成。

一位做母婴玩具品类的速卖通卖家向亿邦动力透露称，速卖通Flash deals的活动效果最为明显，通过引入单品的流量，可以拉动整个店铺的流量成倍增加。

而目前，速卖通拼团也才刚刚开始，仍处于测试阶段。速卖通产品小二告诉亿邦动力，预计在328大促前将对部分商家开放拼团工具，届时商家即可自行通过工具创建拼团活动。

那么，速卖通为何会将测试产品作为重要资源位呢？

公开资料显示，速卖通相关负责人曾将“Group Buy拼团”定义为专门生产爆品的阵地。众所周知，爆品在内容营销里是非常重要的一块，它的传播性、用户转化性，可以帮助卖家引爆整个社交的流量。

提到拼团玩法，大多数人第一时间联想到的便是拼多多。据悉，截至2018年9月30日的12个月期间，拼多多平台活跃用户数为3.855亿，同比增长144%。那么拼团在海外市场到底怎么样呢？

经亿邦动力观察发现，在搜索引擎搜索“跨境电商平台拼团”、“速卖通拼团”、“Wish拼团”等强关联关键词时，均没有太多相关信息。

而速卖通总经理王明强曾告诉亿邦动力，未来速卖通将在社交方面加大投入。今年2月份，有外媒报道称，速卖通将上线俄罗斯最大社交网络应用VKontakteApp，并打造全新的社交产品。

有业内人士分析，做海外拼团正是验证了速卖通拓展社交领域的野心，不排除速卖通想借鉴中国社交电商的经验来布局海外市场的可能性