空调市场竞争加剧 格力启动 “全员营销” 活动

2月25日消息，有消息称格力电器启动了"全员销售"活动，即格力每位员工都将参与到销售工作中，且每人有1万元的销售任务，卖少了没考核，卖多了有奖励。对此有网友称，这一情况折射出格力电器为完成销售目标内部压力巨大的现实。

此前消息称，今年2月1日起，格力电器启动全员销售活动，在公司8万员工回家过年期间，向亲朋好友介绍推荐格力电器的产品。当前，格力拥有8.5万名员工，按照每人完成1万元的销售任务来看，格力员工能创造8.5亿元的销售额。

据了解，格力在年前就已经开始实行"全员销售"了。在2月2日，格力电器公会发布了名为《万人万店，让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》的一篇文章，文中表示："为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于'全员销售'的重要指示，格力商城在春节期间推出'春季超级推荐月'活动，员工在'全员销售平台'向朋友推荐格力优质产品。

对此，格力电器内部人士对外回应称，格力确实实施了全员销售政策，但没有考核任务，卖得好会有奖励，卖少了也没关系。值得注意的是，此次格力电器启动“全员销售”的活动，让人不得不联想起前几年格力针对手机、净水器、冰箱等产品进行的“全员推销”。

2017年1月初，格力电器被曝出要求全体员工在春节后必须使用格力手机，一度被外界称为“霸王条款”。不过随后格力电器方面表示，格力手机是员工年终奖的一部分，没有强迫员工购买，只是建议使用；2018年，格力各销售公司再被曝出强制性要求空调安装工购买格力手机，才能使用售后服务派单系统。

这或许与格力电器自身的高目标有关，格力电器此前提出了2023年要冲击6000亿元营收的目标。让他根据格力电器公布的2018年的业绩预告，2018年格力电器的营收预计为2000亿元至2010亿元。显然，这离6000亿元的目标还有着一定距离。

在当前房地产低迷的环境下，空调行业还面临增长的“天花板”，这对格力而言显然不是个好消息。据公开资料显示，空调营收占格力电器总营收比例高达83%。但早已走过高速增长期的空调业，在去年空调冷年在国内、国外两个市场都出现了增速下降，因此对于格力来说，没有什么比不断扩大销售更重要。

但是对于格力的"全员营销"行为，外界并不看好，有人认为这种模式有点像传销，也有人认为让搞技术的去销售产品，这无异于是强人所难。且按照每人完成1万元的销售任务来看，8.5亿的销售额对于格力而言，并不是那么好看，主营空调的格力面前更需要的是解决多元化发展问题。