代购规范化 跨境供应链或迎来新一轮洗牌

1月7日消息，延期近3年的跨境电商零售进口监管政策迎来最终落地，从启动到实施历经6年的《电商法》也已开始执行，虽然给了企业足够的过渡期，但是一些人仍在直呼海淘无望、代购凉凉，大批从业者甚至还没有找到新的出路。

卓志跨境电商执行总裁李金玲告诉亿邦动力，政策的出台并非截断了代购的路，反而为代购开辟了一条阳光合规划的新路，于此同时，跨境供应链也将迎来新一轮的洗牌。

海淘无望？

在2016年4.8新政之前，跨境电商还享受行邮税优惠，大部分人认为跨境电商渠道卖货就是合理避税行为，提起海淘，很多人第一印象也是免税。

李金玲告诉亿邦动力，海淘的方式有很多，4.8新政之前，大多海淘的代购借助朋友圈卖货，通过个人物品通道或者个人邮件通道清关。2018年11月跨境电商零售进口监管政策的正式实施，为海淘商户打开了阳光跨境的新通道。

值得注意的是，国家相关管理部门在4.8新政之后已经明确指出，把跨境电商B2C零售进口定义为按个人物品监管，并且商品不能在境内进行二次销售。李金玲指出，并不是所有的代购都是违法的，只要不在境内集货二次分销，境外货权人在保税区备货，通过代购做CPS引流后做一件代发是合法的。境外货权人在境外做B2B分销也是合法的，这些行为都有法可依。

对于传统的海淘而言，的确需要一个规范的过程。李金玲称，这个过程中海淘的税收成本会增加，但是消费者对海外优质产品的需求才是代购生意存在的本质。小B商户依旧可以做海淘，服务原有的客户，但是生意模式和清关方式需要因应进行合规划改变。需要依法备案、申报、依法缴税，通过跨境电商保税备货或BC直购的方式发货到中国消费者手中。新模式下对供应链备货的要求更重，海淘商户还可以考虑舍弃自建供应链的方法，改为借助第三方平台或供应链公司的成熟供应链代发，或转型为大的跨境电商平台做CPS引流。

代购出路在哪？

2019年1月1日实施的《电商法》将个人代购纳入了电子商务经营者的范畴，需要办理市场主体登记，正规化运营加大了代购的管理难度和成本，市场竞争优势不复存在。

这种情况下，代购一般有两种选择：一是依法登记纳税，完成海关备案，继续做一体化的代购；二是舍弃自建供应链部分，转型为大型电商平台做引流，或依托成熟供应链平台做前端引流服务。

李金玲告诉亿邦动力，后者可以分三种情况：

第一，拥有几万用户的大型代购。

可以直接转型做垂直一体化小平台，相当于一个“小云集”，利用平台的身份，精准服务用户和下游客户资源，供应链企业可以为其解决上游供应链的痛点问题，比如平台备案、阳光跨境、甚至提供货物。

另外，很多大代购是没有技术能力的，供应链企业也可以帮助代购搭建微商群系统和小平台系统。

第二，纯粹带货的中小型代购。他们一个月的销售额在1万左右，但走的是不阳光的清关渠道。这种情况下卓志建议就不要自己做供应链了，可以专注前端的内容、推广、引流和客户服务，或将原有供应链转为保税发货。

供应链部分可以由第三方供应链企业来外包，李金玲表示，“卓志跨境+”就是专注为此类代购提供的针对性解决方案，代购可以根据自己实际情况，自由选择自主开店做CPS导流，或将商品共享在卓志第e仓平台上保税备货，卓志作为专注中台的服务商，不会跟任何前端客户竞争，不会抢占代购的私域流量。

当然，卓志跨境+已经帮助代购打通了海关的申报平台和申报系统，代购在这里的所有交易走的都是阳光的跨境的申报通道。

第三，依附于淘宝全球购、云集、洋葱等平台开店，转型为平台做CPS导流。关掉店铺，帮助平台引流，代购依然能够赚到利润，只不过订单由平台来推送。当然，淘宝全球购的大店也可以自己做境外供应商，自己在海关备案，在保税仓备货。

跨境供应链或迎来新一轮洗牌

《电商法》的出台淘汰了大批代购，代购市场开始步入合规时代，众多放弃供应链的小B商户也使得跨境供应链迎来新一轮的洗牌。

亿邦动力了解到，供应链大致分为三个时代，即1.0时代，2.0时代，3.0时代。1.0时代即信息交换平台；随着互联网的普及、物流和仓储基础设施的完善，供应链进入2.0时代，企业可以在线上交易，形成一套闭环；目前，供应链行业已经进入3.0时代，除了将交易的闭环现代化，还要提供相应的配套服务，比如说物流、仓储、金融、大数据、营销等服务。

新政策下，跨境供应链企业的配套服务优势尽显，2019年对于跨境供应链企业而言，是小B商户暴增的年份，他们对供应链企业的依赖也会更高。

李金玲称，这种情况下，跨境供应链也将迎来洗牌：第一，一些灰色供应链企业将难以存活，阳光化才是出路；第二，备货是企业最难和最重的负担，从代购的角度来讲，他们需要的是多点服务而非单点服务，他们不仅需要卖货的平台，也需要提供货物的供应链企业。

中小型代购虽然也有自己的供应链体系，但是他们实际上更加专注在前端，而卓志的核心在于中台和供应链，帮助跨境电商解决优质货源、海关申报、阳光跨境和备货库存等整个链条上的运营问题。

李金玲表示，为代购提供一站式供应链服务的新型平台或供应链公司的春天来了，卓志已经准备好了，期待为更多有志转型的新型代购提供模块化的解决方案。