被雷军 “挖到” 小米的卢伟冰，到底是何方神圣？

一度传得沸沸扬扬的“卢伟冰加盟小米”一事，终于经雷军之手一锤定音。

1月2日晚间，雷军在其个人微博上高调宣布，欢迎金立手机原总裁卢伟冰加入小米，并配上一张合照，但并未说明卢伟冰在小米的具体职位。

不过就卢伟冰此前的履历来看，此番加盟小米，极有可能负责小米海外市场，毕竟他是国内智能手机“出海记”中不可忽视的人物。

壹

卢伟冰的第一份工作就是在国企康佳集团做海外销售。

那是1997年，卢伟冰从清华大学化学专业毕业，由于不喜欢本专业放弃了出国留学而进入康佳，当时家电行业正如日中天，康佳也刚好从这一年开始发力海外，英语不错的卢伟冰自然而然成为康佳第一批做海外拓展的员工。

这一呆就是10年，从底层销售一步步做到康佳通信销售公司总经理。西装革履，搭配一副黑框眼镜，外表斯文儒雅，乍一看之下，就是职业经理人的范，但卢伟冰是有野心的人，尽管身居高位，碍于国企内部机制的限制，他认为自己无法放开手脚做事，也不甘心“为他人作嫁衣裳”，于是选择辞职。

2007年底，他跳槽去了一家民企——天语手机（即天宇朗通通信设备股份有限公司），全家由深圳搬到北京。“去天语是因为它比较符合我的两个条件，第一个是它是一个民营企业，可以老板直接决策，第二是单一业务。”在接受采访时他曾这样说。

在天语，起初他负责国内业务，直到2009年才开始全职负责海外，由销售到供应链、研发等全方位接触。只不过，这次跳槽，卢伟冰并没有得到自己想要的——掌控一个完全独立的项目。俗话说，人往高处走，出走寻找更大的舞台又提上日程。

遇上金立掌舵者刘立荣，卢伟冰终于如愿以偿。创办于2002年的金立，乘着中国信息化产业高速发展这股东风，在功能机时代风生水起，但从2009年苹果发布iPhone 3GS开始，手机行业发生巨大变革，由功能机时代跨入智能机时代。受此影响，以诺基亚为首的智能机风光不再，金立也不得不开始转型。

这样的契机下，刘立荣向卢伟冰抛来橄榄枝，给出的条件相当符合卢伟冰的预期——合伙人，这意味着卢伟冰不再是职业经理人而是创业者，一个需要自主权，一个需要新鲜血液，双方一拍即合。

2010年4月，卢伟冰加入金立，出任金立总裁一职，举家搬回深圳。

贰

事实上，起初的那几年，卢伟冰确实有足够的自主权，金立的大局几乎由他掌舵。据《鹿鸣财经》从金立离职员工处获悉报道，金立海外业务主要归卢伟冰管，大部分骨干都是他的心腹，而国内业务方面也会给意见，相当于智囊。

与此同时，金立手机发布会都可以看到他的身影，大多数时候是与刘立荣一起现身。

功能机时代，金立以传统的续航和安全等功能作为主要卖点，这套打法放在以诺基亚为王的时代，无可厚非，但既要与苹果、三星这些国际玩家死磕，又得应对小米、中兴、华为、酷派等国内品牌的冲击，就不得不另谋出路了。

那段日子，卢伟冰压力非常大，“我最痛苦的不是现在等销售数据的时候，而是不知道向哪里走的时候。2012年底，我想清楚了。”2014年接受《成功营销》记者采访时，他这样说道。

雄心勃勃的卢伟冰一上场，开始大刀阔斧地对金立进行改革，第一刀砍在定位上：产品偏年轻化。“金立要从‘煤老板’变成‘小清新’。”那个时候，卢伟冰一直把这句话挂在嘴边。

为了使品牌更加年轻化，他先是招聘了一批又一批年轻员工，短短两年时间，坐落在深圳的金立总部，从一层楼变成了七八层楼之多。再斥重金请明星代言和做网络自制剧《快乐ELIFE》。

那时候，顶着互联网思维光环的小米，在雷军等人的带领下斜刺杀出，是金立等老牌手机的劲敌，为对抗在线上一路飘红的小米，老牌手机公司纷纷提出互联网子品牌，OPPO推出一加手机，中兴推出努比亚，华为推出荣耀，联想成立ZUK，而金立则推出ELIFE、IUNI等，其中IUNI更是明晃晃地打着“以小米模式来反小米”口号，各方阵势已摆出，一场硬战即将打响。

此外，在海外市场深耕多年的卢伟冰使出杀手锏，以2000-3500元这个阵地作为品牌及产品定位主战场，向印度等海外市场发力。之所以选择这个价格阵地，卢伟冰是基于整体局势的考虑，高端价位已由苹果、三星牢牢占据，千元以下又是国产手机的根据地，如此一来，中间价位就留下相对多的空间。

叁

创业维艰，可惜的是，卢伟冰依然没能逃脱“出局”的命运。

转型第一年，金立的销售并不乐观，高气压长时间笼罩在卢伟冰头上，直到次年，情况才有所改善。

在商言商，是商人的天性，刘立荣向来看中利润，由卢伟冰操刀的ELIFE和IUNI两子品牌，成绩并不理想，其中IUNI更是三易其帅，品牌定位也频繁更迭从“有为青年”到“女性手机”，再到“纯简白”。

金立被小米、华为、苹果等打得毫无招架之力，在市场上屡屡败北后，出师不利的卢伟冰很快被架空，标志是2015年12月M5 Plus手机发布会上，刘立荣重新站到台上，金立重新回到以续航和安全为主卖点的传统路径上，而随后ELIFE和IUNI这两个品牌也被砍掉，换言之，卢伟冰的产品年轻化改革被“否决”了。

也是从这时开始，被边缘化的卢伟冰扮演的角色仅仅只是产品发布会上的发言人，并无实权。

2017年8月，卢伟冰带领金立海外事业部从金立剥离出去，成立新公司——诚壹科技，主要负责给国外一些品牌进行代工。据天眼查显示，刘立荣出资432万，占股股24％，卢伟冰出资918万，持股51％。不过，外界大多将此解读为卢伟冰被踢出局。

值得一提的是，2018年年初，伴随着手机零部件供应商欧菲科技连续股价大跌，以及刘立荣澳门赌博欠债的传言，金立陷入资金链断裂危机，与此相对应的，卢伟冰也败走麦城，同年11月，他宣布诚壹科技解散，而个人将入职小米。

雷军微博截图

如此兜兜转转，卢伟冰依旧摆脱不了职业经理人的路径，实在令人唏嘘，也许诚如丁磊所言，创业成功在于“一命二运三风水四积德五读书”。