永辉发力自有品牌 差异化发展仍存挑战

12月25日消息，随着消费者需求的不断升级，人们对于商品的要求正在往品质化、个性化的方向发展，于是发力自有品牌成为了零售商突围市场的“新法宝”。日前，永辉公布了新的自有品牌战略和品牌架构，正式推出自有品牌“永辉优选”。

据《》获悉，此次永辉重点发布的自有品牌包括优颂、田趣、馋大狮等，覆盖家居用品、休闲食品、干杂日配等品类，总SKU数量接近300个。目前，永辉优选的商品已陆续在永辉遍布全国的1000多家门店上线，线上也可通过“永辉生活App”及小程序购买。

永辉相关负责人表示，自有品牌是永辉超市战略发展的重要部分，发展自有品牌将进一步优化永辉供应链体系，加强与消费者的深度维系，实现永辉超市的差异化发展。

事实上，在全球零售市场，自有品牌战略都有着广泛应用。一份行业数据显示，英国主要超市30％以上的商品为自有品牌，最高者达54％；美国超市中40％以上的商品为自有品牌；日本早在80年代末，就有近40％的大百货公司开发了自有品牌。

而这主要是因为自有品牌商品由零售商直接委托专业工厂生产，既减少了中间环节及品牌广告宣传等成本，并且符合消费者对性价比、差异化的追求趋势，因此被零售商纷纷加码。

不过，中国自有品牌市场目前仍处于初级阶段。据相关统计显示，自有品牌目前在中国零售与批发市场份额平均小于6%，远低于欧美市场30%-40%的水平。由此可见，在国内发展自由品牌商品仍然有很大的空间，永辉此时发力自有品牌或许就是看好这一点，然而目前仍存在不少挑战。

首先，永辉需要明确自有品牌的战略定位。自有品牌战略应当是零售商业态战略和品类战略的重要组成部分，不是单独割裂开来的一部分，也不是简单的找到一个好产品，然后打上自己的标签。比如从2003年就开始开发自有品牌商品的天虹商场，曾经就因为定位不明确，让商品出现了不少质量问题，同时，自有品牌的采购和品类采购互相冲突，门店不支持自有品牌，导致内耗严重。后来重新定位自有品牌，砍掉了不优质的供应商和质量有问题的商品，才重新走上正轨。

其次，由于中国的自有品牌还不够成熟，很多超市仅仅是找工厂代工或者贴牌，许多消费者觉得撕下标签后和其它的产品没有多大的区别，甚至不少自有品牌从名字开始就给消费者一些模糊的信息。也就是说，自有品牌的运营更需要好的营销，怎样能让自有品牌得到消费者认知，也是零售商需要思考的一个重点。

不过，自有品牌的根基还是商品，对于如何开发自有商品，业内人士普遍认为，消费者需求才是商品开发的根本所在。在市场竞争如此激烈的当下，谁能够更快、更准地推出适应消费者市场需求的自有品牌，将更有助于拉升卖场及平台的销售业绩。对于永辉来说，打造自有品牌，机遇与挑战并存。