掘金二次元经济 淘宝与 B 站达成内容电商领域合作

12月21日消息，随着中国互联网用户对二次元文化接受度的提升，二次元行业市场规模在不断的扩大，消费需求潜力也不断迸发，越来越多资本和巨头也进入该市场。

日前，淘宝和国内二次元视频网站 Bilibili.com（以下简称：B站）共同宣布达成战略合作，双方将依托各自资源优势，在IP商业化运营、内容电商领域等方面开展广泛合作。

根据协议内容，双方将在B站自有的IP的商业化开发上进行合作，同时支持B站签约的UP主建立认证的淘宝达人账户，推动内容传播与商业收益的互动。B站董事长兼CEO陈睿表示，合作能进一步帮助UP主提升创作收益，淘宝总裁蒋凡则更为直接，将进一步释放B站内容商业化潜能。

事实上，依靠二次元起家的B站，一直都难以通过二次元经济实现盈利。财报显示，哔哩哔哩第三季度总净营收达10.788亿元，与去年同期相比增长了48%；净亏损为人民币2.461亿元，较去年同期净亏损1460万元明显扩大。

回顾B站近几年的商业化探索，从线下漫展、演唱会、定制旅游、自制电影、新番承包计划到内容页广告、大会员制度等，B站的尝试不可谓不多，但据B站第三季度财报来看， B站直播和增值服务业务在第三季度收入为1.7亿元；广告业务收入为1.4亿元；游戏业务在第三季度的收入为7.4亿元人民币，占总营收比例为68%。也就是说，贡献收入大头的依然还是游戏。

然而今年游戏行业面临着前所未有的监管，腾讯等公司市值下跌正是因为这巨大的监管压力，对于B站而言，必然要向其它业务板块——增值和直播部分以及广告业务寻求更高的收入。

但是广告一直是B站的难解之题。自从B站创始人徐逸2014年在微博上立了“正版番剧永远不添加贴片广告”的Flag，B站似乎做什么广告都是错。2016年5月，由于版权方的要求，B站在由东京电视台购入的5部番剧前加上贴片广告，这就引发了用户的大规模抗议。最后，陈睿也不得不在知乎回答中对用户承诺：“B站也许会倒闭，但绝对不会变质。

实际上，视频网站盈利难是共识，带上二次元属性后则愈加困难。二次元用户对产品、服务要求很高，传统的视频广告变现形式很难被用户接受。所以这也考验着平台的商业模式。

而B站之所以选择与淘宝合作，或者与B站曾引入阿里巴巴资本有关。11月初有消息称B站以出售老股的形式吸收了阿里的融资，阿里将持股5%，另外阿里系的基金也将持股5%。目前，腾讯对B站的持股比例约在12.3%左右，是B站的第二大股东，持股比例仅次于陈睿18.3%。阿里以及阿里系基金在进入B站后，合计持股比例将达到10%，也就是成为B站的第三大股东。

另一方面，从用户上来看，淘宝和B站的用户存在高度的相似度。数据显示，B站拥有7000多个垂直兴趣圈层，超过八成的用户都是Z世代（90-00后），而淘宝数据显示，80后90后已成淘宝用户的主力军，00后用户占比在两年内从2%迅速增至11%。此外，淘宝上泛二次元人群已经过亿，其中超5成属于95后和00后。

不过，我国在二次元商业模式上还属于探索阶段，有数据显示,日本动漫和周边产品的收益比例是3:7,欧美的收益比例最高能到1:9。而在国内,动漫与周边产品的收益比例约为8:2。这意味着，我国二次元产业商业收益主要集中在内容本身的收益上,周边产品及其他变现模式未完全得到释放。

此次B站与淘宝的合作是二次元商业化的新尝试，很有可能在中国二次元市场开发出成熟的商业平台，而随着商业模式的逐渐清晰，未来或将有更多的互联网巨头加入二次元赛道，将会碰撞出更激烈的火花。