​印度电商市场的 “C 位” 之争，亚马逊势不可挡

说到印度，相信大部分人脑子里蹦出来都是两个字“开挂”。确实，印度一直以来给我们的印象都是一个开挂民族，有名的“阿三”，有名的“火车挂票”，还有传统印象里的贫穷和落后。但是不能否认的是，印度现在绝对是全球最热门的电商市场之一，不相信？用数据说话。2017年，印度电商产业价值达385亿美元，而且随着现在互联网应用的发展和智能手机用户的增加，预计2026年印度电商销售额将达到2000亿美元。

2000亿美金，跨境电商卖家们是不是蠢蠢欲动了呢？不说2000亿，就是能在385亿美元中分上一杯羹，也美滋滋了。全球最大的零售商沃尔玛（Walmart）也是这么想的，巨头毕竟是巨头，不仅想了，它还动手了。豪掷160亿美元押注印度市场，收购了印度本土在线零售商Flipkart77%的股份。说到Flipkart，不得不说一说它强大的配送网络，Flipkart也可以说是印度电商市场的“鼻祖”了，在2017年年底的时候，已经占据了印度电商三分之一的市场份额。

连对线上销售“反应迟钝”的沃尔玛（Walmart）都能想到的事情，电商“一哥”亚马逊会想不到吗？早在五年前，亚马逊就对印度电商市场下手了，陆续在印度市场投入了数十亿美元发展自己的网络，逐渐分走了原本Flipkart的关注度，严重威胁了Flipkart在印度电商市场的主导地位。

亚马逊在印度的电子商务市场份额从三年前的10%猛增到2017年的27%，而Flipkart同期下降了4个百分点，达到34%，地位岌岌可危。亚马逊的商品交易总额截止到2018年3月达到了75亿美元，而同期的Flipkart商品交易总额仅为62亿，数据证明，强大的亚马逊成功把Flipkart从C位挤下来了，同时也体现出了亚马逊对印度电商市场的销售战略也在逐步取得成效。

在销售额方面，亚马逊印度去年的收入据报道为32亿美元，落后于Flipkart的38亿美元，但是亚马逊的收入增长了82%，远超Flipkart47%的收入增长率，所以亚马逊占据收入方面的“C位”指日可待。亚马逊目前已经成为了印度最大的电子商务公司，并且与其他公司逐渐拉开差距，这好像是理所当然的事情一样，并不会让人感到多么惊讶，因为，亚马逊从来都没有停止过前行的步伐。

据报道，亚马逊目前在印度采取了全面战略，不仅将知名零售商纳入其中，而且还将小城市和村庄的当地商店纳入其中，以扩大“地盘”。利用印度不断增长的智能手机和互联网普及率，亚马逊在印度市场的发展势如破竹。

亚马逊之所以能与其他同类型公司区别开来，依赖于它创建了一个包含不同平台的生态系统，以确保在锁定现有客户的同时不断增加新客户。例如，亚马逊在印度以极低的价格提供Prime会员服务，用户不仅可以享受快速送货时间，还可以使用亚马逊的音乐和视频库以及其他优惠。

此外，亚马逊的alexa智能音箱在印度也深受消费者喜爱，这也方便了亚马逊探索音频图书等辅助垂直市场，并且可能会增加电子商务的销售额，因为Echo设备可以通过语音命令轻松下单。这也是亚马逊对抗Flipkart和沃尔玛合作的优势，因为后者缺乏对音频方面的服务，这让亚马逊能够获取更多新媒体用户。

亚马逊在印度花了五年时间成长为现在的领头者，下一个五年，印度的电商市场将会越来越大，这为亚马逊的发展铺平了道路，亚马逊的地位也将更为稳固，作为这个市场的领导者，亚马逊所展现出来的势头实在无可匹敌。