银联发力支付 B 端 金融科技成 “胜负手”

12月15日消息，时易世变，随着智能手机的普及，中国银联在国内的移动支付市场，已是不做大哥好多年了。

如今的移动支付江湖，支付宝和微信支付这对绝代双骄联手瓜分了国内九成以上的市场份额。据易观发布的《中国移动支付市场季度监测报告2018年第2季度》数据显示，支付宝和微信支付占据的市场份额分别为53.62%和38.13%，两大支付巨头形成的“双寡头”格局日益稳固。

困境思变，中国银联在沉寂中悄然积蓄着力量，近来在针对小微商户的B端支付市场动作频频，大有卷土重来的势头。

今年11月20日，中国银联联合国内各大商业银行推出小微企业卡，打造全新的小微企业综合支付解决方案。中国银联表示，未来将以小微企业卡为载体，进一步拓宽小微企业支付结算通道、提供专业化融资支持、搭建完善的企业服务体系等；为小微企业的支付结算、融资经营和企业信息化建设等核心需求提供支撑。

快马加鞭，马不停蹄。本月4日，中国银联再次集结各大商业银行以及华为、小米、三星、OPPO、魅族等主流手机厂商，宣布启动银联手机POS产品首批应用试点合作。中国银联表示，手机POS的推出意味着小微商户可以直接基于手机自身安全硬件实现线下收单，该产品同时具备非接触银行卡、手机Pay以及二维码等多种收单功能。

业内分析人士认为，相比智能POS机，手机POS在功能和可扩展性上进行了升级，降低了商户机具购置、维护的成本和门槛，有助于推动POS收单业务的进一步下沉，提高市场占有率。

应该说，中国银联打出的这套组合拳声势浩大。但是，面对当下B端支付市场这块无主之地，众多第三方支付机构也在殚精竭虑，开展布局，支付宝在这方面更是早已率先出手。

据《》了解，早在今年10月底，蚂蚁金服便召开第一届天下码商大会，斥重金拉拢小微商户。彼时，蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋宣布，助力小微商户实现数字化经营的“天下码商成长计划”全面升级：将以二维码作为“桥梁”，为小微商户在营销、贷款、理财、保险、赊账进货、经营分析等各个方面提供帮助；并且，到今年年底，将为小微商户经营者报销5亿的门诊费用。

支付巨头先后入局，重磅优惠陆续登场，B端支付市场的大蛋糕近在眼前，但要想顺利吃下它，其实并不容易。

事实上，B端支付业务算不上新生事物，前后已历经十余年的发展，当下的客户需求已从最初的单一支付及资金结算，扩容到如今要有兼具集合资金归集、数据交互、会员管理、营销助力等综合化支付解决方案，它对支付提出的要求远高于C端。同时，B端商户业态众多，即使在同一行业，不同企业的需求也不尽相同。

围绕小微商户的实际需求，解决实际操作过程中的痛点难点，为小微商户提供定制化服务将成为赢得用户的关键。在这个过程中，企业的金融科技实力发挥着关键性的作用。

在银联十五周年之际，银联总裁时文朝曾在内部信中发出这样困惑，“为什么资金实力、系统强度、风控能力上都是最佳水准的传统金融机构，却不能在移动互联时代占得先机？”

暂且不讨论银联是否处于行业最佳水准，身处今日之困境，中国银联只需要明白，要想在B端市场的争夺过程中实现移动支付领域的弯道超车，需要具备金融科技的硬实力，并拥有足够的耐性和细心，为小微商户做好定制化服务。