“卸货” 归来，“带货女王” 雪梨是否会再造传奇

宗萨仁波切说："人间是剧场，要有一颗出离心。我却偷偷高兴，角色和戏服，都可以自己挑。"

从2011年拿着3000元创办"钱夫人家 雪梨定制"淘宝女装店，到如今结婚生子、又相继牵手国际知名品牌，雪梨一直是网红电商江湖一个传奇般的存在。

1， 从结婚怀孕到生子当妈，雪梨从未离开电商江湖

与其他网红相比，雪梨更像一个进退自如的"创客"。在"流量"致胜的电商1.0时代，她站在台前依靠自己的少女衣品集聚人气，成为"带货"网红；在"品质"优先的电商2.0时代，她褪下青涩，投入大量资金从服饰逐步拓展到化妆品、鞋帽、家居、零食等各领域，涵盖现代高端品质生活的方方面面；在"个性"为王的电商3.0时代，她率先"去中心化"，打造网络红人矩阵，实现量变到质变的几何式快速裂变。

一般人是不愿意将自己的日常生活曝光在众目睽睽之下的。而雪梨则是从一开始就大方和粉丝互动，分享自己成长中的每一点改变。从结婚、怀孕、生子，再到复出，她似乎从未离开过大众的视野。怀孕三个月，还能在双十一上新图片中看到她的身影。面对女性普遍害怕的年华老去，她既不恐惧，也不慌张，坦然接受生活赋予她的一切。今年产子后她又连续登上微博热搜，她写的顺产日记和怀孕心得有超过7万人点赞；她与英国品牌Little Butterfly推出的联名母婴礼盒在淘宝店铺卖到断货……在熙熙攘攘、纷纷扰扰的网红大军中，她探索出了一条适合自己的生存发展之道。

二，品牌意识、美学风尚助推雪梨成功牵手各大知名品牌

在雪梨打造品牌阶段，正值我国网红经济高速发展时，而彼时淘宝电商也正面临发展瓶颈。雪梨很清楚地知道，自己手里握着的最大资源，就是庞大的粉丝群体。于是她摈弃传统的"淘宝卖家"身份，开创自己的品牌、走独家定制路径，并根据社交网络的互动属性加强与粉丝的沟通交流，从而快速实现了品牌传播、自主营销和精准推广。

据不完全统计，雪梨微淘目前已有千万粉丝，超600万粉丝，还有多个粉丝群。他们是依存于互联网的数字原住民、高校学生、职场新秀等，喜欢网络表达、追踪潮流。雪梨用自身的甜美气质和亲粉行为，掩盖了她的"创业者"本质，摆脱对销售渠道的依赖，成功将自带流量变现。

流量变现容易，持久粘性难有。互联网时代，也是"注意力经济"时代。要想赢得消费者群体的持续关注，首先就必须摆脱当下纯粹以网络红人带动流量的经营方式，通过品牌"去中心化"，打造营销矩阵。拥有商科背景、熟稔品牌营销之道的雪梨不仅成功将雪梨品牌从个人"单打独斗"扩大为十多人的团队矩阵，发挥集体的力量和智慧。

另外，雪梨还通过持续输出美学主张来保持粉丝粘性。作为拥有庞大粉丝群体的意见领袖，雪梨不仅通过服饰、妆容表现自己在生活方式的精致优雅，更从字里行间表达出追求品质的生活态度，让日常的吃喝拉撒和衣食住行变得具有美感，向粉丝传递一种追求美好、幸福努力的生活状态。

（雪梨和孩子的合影登上微博热搜）

在"卸货"之后晒照，"雪梨首晒儿子正脸照"的话题再上热搜，几千条的粉丝评论最关注的还是雪梨自身的状态：

"雪梨恢复很快啊，美美哒。"

"就还是少女啊。"

"真的是没有尴尬期啊，从怀孕美到生孩子，月子里也是那么精致，这种状态太好了。"

这样持续输出美好价值观，对粉丝们潜移默化的结果就体现在购买力和品牌的影响力上：

2017年时尚红人周的上新战报中，女装销量最高的十家店铺中，雪梨公司宸帆旗下有三家榜上有名。

2018年雪梨Cherie与经典IP SNOOPY牵手，跨界联名首发当日，单款爆款上新30分钟，销量超2万件，联名系列全系10款产品销量超8万件。

2018年9月，继牵手SNOOPY后，雪梨受世界顶级专业护发品牌巴黎卡诗KÉRASTASE邀约，前往法国参观卡诗产品生产工厂等，并和公司总裁共进晚宴，聊人生、谈商业之道。粉丝们纷纷在微博上表达期待：希望双方可以合作推出更多好货。由此看来，宸帆似乎从网红电商品牌蜕变为品质大牌的距离越来越近。

3， 双十一战火重燃，雪梨能否稳坐"带货女王"宝座？

回顾2017年，为了备战"双11"，雪梨带着22个箱子100多款衣服一直在巴黎拍摄着新款的上新照片……"双11"开始前2个小时，宸帆旗下多个店铺总销售额已经突破2亿，当天销售额破3亿。

今年是雪梨的第8个"双11"。从10月份开始，雪梨就开始在微博上通过预售、送产品、抽奖、双十一当天送宝马MINI COOPER等方式提前造势。当然，此举获得了粉丝们"雪梨实力宠粉"的高度评价。

今年在产品质量更高、口碑更好的情况下，雪梨是否能再次创下佳绩？从粉丝们blingbling充满期待的留言，我们似乎可以预见，也许"带货女王"雪梨会迎来创业史上的又一次胜利。