当今电商迅猛发展，娇兰佳人如何实现变革？

近年来，网络购物渐成常态化，电子商商务已成为一种趋势。作为中国本土规模最大的化妆品零售连锁，创始于2009年的娇兰佳人在一定程度上也受到电商热潮的冲击。近年来，娇兰佳人频频试水变革举措，已在品牌结构和运营策略优化上取得可喜的成绩。

巩固企业的核心竞争力，打造成熟的经营模式

作为中国本土规模最大的化妆品零售连锁，娇兰佳人集团对巩固企业的核心竞争力，打造成熟的经营模式尤为看重。娇兰佳人董事长蔡汝青说，“我们会在六种地方开店：商业街、社区商业、镇、城中村、校园、小区，娇兰佳人不会嫌弃城中村。曾经我们也困扰，我们把店开在那种地方，是不是显得品牌形象低。后来不再困扰，因为娇兰佳人的存在就是为大众服务的。我们开店是以那里有没有足够的人需要我们提供产品为标准的。” 近年来，在娇兰佳人董事长蔡汝青的带领下，娇兰佳人正如火如荼开展“十年万店”计划，以平价量贩为经营模式，力图在2020年达到销售额破100亿的成绩，实现企业及品牌自身的跨越式发展。

启动“两妆一品”战略，将药妆作为品类建设的“重型武器”

“娇兰佳人既然是第一个提出要做药妆的，就要第一个把它做落位。”娇兰佳人集团董事长蔡汝青认为，在当今化妆品市场分化加剧的环境下，将药妆作为主打产品，打造为市场竞争中的 “重型武器”，是娇兰佳人必须采取的战略模式。

据蔡汝青透露，娇兰佳人集团正在将集团下面的9个自有品牌逐个建立品牌事业部或公司独立运营，全力打造品牌。此后，蔡汝青在全国经理大会上正式启动“两妆一品”战略，他指出，“现在药妆市场缺少应有的表现，CS渠道又呼唤新品牌的出现，娇兰佳人就来补这个缺。”继2017年中国药妆“瓷律”品牌推出之后， 2018年3 月，娇兰佳人又相继推出了COSCURE 珂思蔻， lubatti 露芭缇、 BIOFILA贝肤泉、 AIP艾伊派等药妆品牌，逐步完成了药妆品牌布局。

尽管网络购物已成常态化，电子商商务已成为趋势，如何将传统零售实体店转变经营模式，通过娇兰佳人近些年来的变革举措，我们可以期待市场格局未来会有新的变化。