俄罗斯电商将在五年内增加 2 倍，市场主导者会是谁？

俄罗斯电商将在5年内增加2倍

摩根士丹利上个月发布的一份报告显示，俄罗斯实体商品的电商市场规模到2020年将增长到310亿美元，到2023年将达到520亿美元，而去年仅为180亿美元。

尽管增幅巨大，但俄罗斯尚未出现占据主导地位的电商巨头。分析师们表示，俄罗斯是没有在线零售主导者的最后一个主要新兴市场，但他们相信会在2020年之前出现一个价值100亿美元的领导者。

报告强调，虽然俄罗斯互联网（80%）和智能手机（66%）的渗透率较高，但电商销售额仅占零售总额的3%。

两大本土巨头之战

报告指出俄罗斯本土的Yandex和Mail.Ru集团正在为主导地位而战

据了解，Yandex去年与Sberbank合作创建了一个庞大的电子商务平台，被称为“Beru”，目前处于测试阶段，这个平台从亚马逊中汲取了一些灵感。Sberbank是该国领先的金融机构，承诺为该合资企业投资5亿美元。

Sberbank客户群庞大，占俄罗斯人口的70%，在全国有1400万家网点。Yandex Market的互联网日用户为2000万，移动APP日用户为1100万，此外，Yandex Taxi有4亿司机，将会是潜在的配送代理商。

Mail.Ru集团已与阿里巴巴集团结盟，这两个集团希望创建一个涵盖电子商务、社交和游戏的生态系统。

阿里巴巴集团的俄罗斯B2C子公司速卖通在俄罗斯跨境电子商务市场占据着主导地位；而Mail.Ru集团成立于1998年，提供电子邮件服务，目前掌握着VKontakte等在俄罗斯颇受欢迎的社交网站。

成为俄罗斯电商市场领导者的条件

目前，摩根士丹利分析师指出，俄罗斯的前四大电商公司仅占27%的市场份额，而美国前四大电商公司占了63%，中国的则占84%。

俄罗斯未来的领导者可以在平台模式下控制多达60%的市场份额，估值为98亿美元。但是需要在物流方面进行大量投资，还必须为供应商提供有利的财务支持。

“就像在中国一样，我们认为俄罗斯电子商务市场领导者需要满足以下要求：1）开发平台模式，2）投资物流，3）为商家提供财务支持。”

综合这些及其他因素，摩根士丹利已将纳斯达克上市的Yandex的股价目标从44美元改为37美元，伦敦证券交易所上市的Mail.Ru集团的股价目标从38美元改为33美元。