C 端市场已饱和 B 端跨境支付成新蓝海市场

10月13日消息，据中国支付清算协会公布的数据，目前国内跨境支付牌照已经发放了35张。去年国内第三方支付机构跨境互联网交易金额约为3200亿元，达到12.56亿笔，较2016年增长114.7%。

近几年移动互联网的全面深入，改变了整体市场的交易格局。目前C端用户已经被充分挖掘，若支付行业仍将重心放在电商支付上，面临的将是业务收缩甚至淘汰的危险。在当前国内支付市场巨头垄断C端的格局下，突出重围必然要实现差异化竞争，B端支付业因此成为第三方支付企业选择的方向。

目前国内支付市场几乎已经摸到了天花板，而随着跨境电商平台的兴起，对支付的便捷性和安全性都提出了更高的要求。传统银行汇付和信用证时效性较低，这也推动了第三方跨境支付机构的发展，成为支付机构新的出路。

前一段时间，很多第三方支付企业都将收款费率从过去的普遍2%下降到1%，而随着进入的第三方企业越来越多，目前跨境支付市场的提现费率又从1%降至0.5%。价格战的背后实际上反映出跨境支付行业的激烈竞争，另一方面也倒逼第三方支付企业提供更多差异化服务，未来跨境支付市场或将呈现出两极分化格局，支付机构需走综合性的服务路线。

随着国内支付市场的竞争日益激烈，跨境支付成为下一个蓝海市场，包括微信支付、支付宝、银联云闪付等行业头部机构在内，纷纷将产品创新瞄准跨境支付，发力以B端客户为主流的跨境支付市场，寻找新的业务增长点。受益于中产阶级群体的崛起和消费升级的持续影响，我国跨境支付市场规模正处于高速增长阶段，且“一带一路”战略和人民币国际化趋势，更为跨境支付业务赋予强劲的政策红利。

面向B端支付的支付机构出海，在获得许可的前提下，更重要的是解决业务跨多国时的合规问题，如合规展业和处理资金等，在出现冲突时能够反应协调，让产品链更加成熟。因此，国内大型支付机构出海，大多都选择与及境外熟悉情况的合规机构合作。第三方跨境支付机构的收入主要有三个来源：通过换汇时的锁定汇率来赚取价差收入；胃不痛行业不同公司提供定制的一体化产品支持；收取支付通道手续费，这也是最稳定的收入来源。

目前来看，跨境收款市场形成了这样一个格局：一些国际性公司在境内提供同样面对中国企业的服务，在中国市场上，也由一些公司向跨境电商卖家提供服务。有一些国外的支付机构虽然没有拿到我国的跨境支付牌照，但也已近在我国经营这一领域。如Payoneer这样的专业跨境首付款机构，虽有没有中国跨境支付牌照，但有其他多个国家的牌照。

随着第三方跨境支付的迅猛发展，B端支付解决方案仍是蓝海一片，在此基础上能够衍生出的其他金融服务业值得支付机构们去探索。