“出行教父” 李斌的创业武器：用人脉架起护城河

“出行教父”李斌再下一城。

蔚来上市后，李斌接受采访

近日，蔚来汽车赴美上市一事尘埃落定，股价低开高走，总市值达67.72亿美元，创始人李斌手上的上市公司再添一员。

此前，他已经手握易车网以及易鑫两家上市公司，同时还是摩拜单车背后的掌舵者。作为多家明星项目的幕后操盘者，向来低调的李斌无法再藏匿在聚光灯之外，他的出行版图逐渐浮出水面。

众所周知，不管是共享单车还是互联网造车，都是极度烧钱的行业，摩拜和ofo的补贴之战、美国政府35亿美元的巨额补贴依然赶不上马斯克烧钱的速度、远走美国造车的贾跃亭为融资不惜与恒大签下对赌协议，无不为此提供佐证。

李斌能凭一己之力做成这些事，能力绝非一般。这就不得不提到他的独门武器——用人脉架起护城河。

作为创业者，他曾跟李国庆一起创办了“科文书业”（当当网前身），当他创办蔚来汽车时，腾讯马化腾、京东刘强东、小米雷军、高瓴资本张磊、车和家李想、新东方俞敏洪等大咖是他的主要投资人，而作为投资人，他投资了嘀嗒拼车、摩拜和优信二手车。

在谈到蔚来汽车如此豪华的投资阵容时，李斌笑言，“在蔚来的融资当中，我们最大的问题是分钱，想投钱的人太多了。我只让他们投很少一部分，我是为了扩大朋友圈。”

这个豪华朋友圈背后，藏着的是李斌的智慧。

2014年，在把自己一手创办的汽车电商易车网带到美国上市4年后，李斌开始着手杀入互联网造车大军，创办蔚来汽车。

蔚来汽车上市敲钟

在互联网摸爬滚打十几年，他很清楚“圈子一定要大”的道理。于是，四处拉拢各方势力，大量吸收各方投资资金成了他的重头戏，没有什么比“站在互联网巨头的阵营里”更有话语权。

当然了，互联网造车的又不止蔚来汽车一家，巨头们也不是钱多人傻的主，如何让巨头信服并且主动掏腰包，这可是有机技巧的。

李斌把它美其名为“与巨头交朋友”。跟大多数创业者刻意与投资人见面不同，他通常都只是朋友间吃个便饭，喝杯咖啡，也绝口不提股份和回报。刘强东入股蔚来汽车就是一顿便饭引发的，有一天，他去刘强东家吃饭，酒过三巡，他开始给刘强东介绍对蔚来汽车的想法，末了他顺口来了一句，“整个汽车行业这么大的变革浪潮，你不能缺席，这么大的事，你怎么能不在里面呢？”

据说，整个过程只有短短15分钟，刘强东就决定投上千万美元，“来我们家吃了一顿饭，他讲了15分钟，我就决定投了！”刘强东回忆说。

而李想答应入股也是喝个咖啡的功夫。其实，说到李想和李斌，两人其实一直是竞争关系，这次联手有点“化敌为友”的意味。李斌第一桶金挖自易车网，而李想的汽车之家一直是易车最麻烦的对手。

2004年，经营着泡泡网的李想决定转型，进军汽车领域，就此与李斌的易车网狭路相逢。李斌比李想入局要早很多，2000年6月，与同门师兄李国庆分道扬镳后，看好互联网的李斌杀入汽车领域，创办易车网，业务锁定在新车导购、二手车交易。

狭路相逢自然免不了正面对战，双方的竞争也没怎么停过。

但李斌这个人是做大事的，不管是昔日的竞争对手还是现在的，他都有本事“化敌为友”。“让竞争对手投资自己的公司，这并不多见”，在愉悦资本创始及执行合伙人刘二海看来，李斌身上有一种稀缺能力，他能把很多掌握资本和资源的人团结在自己身边，形成联盟。

如今，李想是蔚来汽车的董事，也是ES8发布会当天除李斌以外唯一站在舞台上的嘉宾。同时，蔚来汽车入股李想的车和家，也几成定局。

据说，李斌邀请雷军入伙时，有传闻称黎万强奔赴硅谷，或筹措造车事宜，众所周知，黎万强是雷军的爱将，但是李斌依然邀请了雷军入伙，“我们早期并不缺钱，但还是引入了雷军这个投资方。”刘二海说，”这就是李斌的特点，从来不会觉得别人是敌人，要把他们干掉，他和谁都聊得来。”

李斌的厉害之处，不仅仅在于他懂得“吆喝站队”，懂得适时让利也是他的杀手锏。做生意从来就不是简单的请客吃饭，在利益走在前头的商海，朋友圈不能单靠“拉关系”维系，“有利可图”才是根源。

当年在为易车引进京东、腾讯两大巨头时，李斌直接让董事会成员失去了1/3的股份，市值伴随着急速下跌。那时候，有董事不解直接问李斌，“牺牲掉这么多股份要干什么？”李斌的回答是“改变市场格局”。

俗话说，得道者多助失道者寡助，关于这一点，李斌很清楚。

就像当初投资摩拜时，也是基于这种理念。2014年年底，曾是科技媒体记者的胡玮炜，想做一款高端自行车产品，她找到李斌谈投资。李斌对那个项目不感兴趣，但他告诉胡玮炜，“城市出行当中，短半径是很常见的出行需求，但也很尴尬，走路累，打车又贵，自行车无疑是最好的解决办法。”

于是，解决最后一公里的摩拜单车就此诞生，除了自掏腰包投资摩拜，他还身体力行担任摩拜的董事长。

从李斌的成长轨迹来看，他是一个很“社会”的人。小的时候，他跟外公外婆生活在安徽吴岭村，平日里的任务就是跟在贩牛和卖酒药的外公后面数钱、记账。

如此耳濡目染下，他早早深谙为商之道：要么赚短期的钱，要么赚未来的钱。好的生意是今天能赚钱明天也赚钱，明天比今天赚更多的钱，用最少的钱赚最多的钱。

至于如何实现这些，少年李斌当时还没想清楚，但他知道肯定不是一辈子耗在小村子里放牛、记账，而是先走出去看看外面的世界再说。

于是他考入了北大社会学专业，而且一入学就当上副班长。为了当好这个官，他用尽全力，又是带大家爬长城、看升旗，又是做集体劳动，硬生生把自己给熬病了，结果在医院躺了一个多月，等到出院才发现“早已变了天”——副班长另有其人。

这件事给李斌的启示是，想要稳固地位，除了伺候好各位爷，自己还得有两把刷子。虽然这次丢了官，但也不能闲着，于是他跑去辅修法律和计算机，在一个星期参加17门考试如此高强度的学习下，终于成为当时北大文科生里唯一的系统分析员。

创业维艰，智者为王，与其四处树敌挖战壕疲于应战，不如广结同盟夺地盘抢山头，人脉是牢固的护城河。创业路上，没有什么比同一条绳索上的蚂蚱更值得信赖。

这样的道理，李斌懂，也做了，所以，他再一次笑了！