“马云时代” 的阿里全球化布局

9月10日消息，阿里巴巴集团创始人马云发布公开信，称一年后的阿里巴巴20周年之际，即2019年9月10日，他将不再担任集团董事局主席，届时由现任集团CEO张勇接任。

作为中国电商的代表企业之一，阿里在全球化战略上做出了不少布局，也给中国企业做出很好的参考。实际上，在2014年，阿里巴巴集团明确将“全球化”作为公司战略之一。在马云宣布不再担任阿里集团董事局主席的今天，亿邦动力整理了“马云时代”的阿里全球化布局。

提出e-WTP搭建新全球贸易基础设施

e-WTP，全称Electronic World Trade Platform，电子世界贸易平台。e-WTP提倡为全世界中小企业打造一个真正属于自己、可以自由公平的平台，应该由商业来驱动，真正设置一套为小企业解决问题，为年轻人就业解决问题，为小企业解决问题。

e-WTP由马云于2016年3月23日中午在博鳌论坛提出。该理念中的“数字自由贸易区”源于阿里巴巴创始人马云提出的数字中枢（e-hub）概念。在他的设想中，未来，世界由一个一个的e-hub组成eroad，e-hub为中小企业提供一切全球贸易的基础设施，让“全球买全球卖”成为现实。

按照马云的构想，eWTP是中小企业在全球范围内重新制订贸易规则的基础，能简化通往消费者的渠道、大幅降低中小企的贸易成本，中小企业参加全球价值链的门槛也会相应降低，此外，通过线上支付工具的应用，也可以为中小企业的现金流和营运资本带来帮助。

最先落地e-WTP理念的海外国家为马来西亚。在2017年11月，马来西亚总理纳吉布和阿里巴巴董事局主席马云共同在吉隆坡宣布，马来西亚DFTZ（数字自由贸易区）全面启用。而该数字自由贸易区是阿里巴巴在海外的首个eWTP（电子世界贸易平台）试验区。

在2018年7月，比利时首相Charles Michel在布鲁塞尔会见马云时宣布加入eWTP（世界电子贸易平台），成为eWTP全球合作伙伴。

2018年8月，阿里巴巴商学院上周在卢旺达启动“全球电子商务人才——教育者培训”计划。此次培训是eWTP在非洲推进的首个广泛合作项目。

除了落地海外之外，e-WTP也希望通过投资等方式鼓励企业在全球化领域的创新。在2018年5月，e-WTP投资工作小组组长俞永福宣布成立eWTP生态基金，担任基金创始合伙人及董事长。eWTP生态基金成立同时，旗下第一支基金“eWTP科技创新基金”也正式发布，首期规模6亿美元，成为首支聚焦“一带一路”区域相关的科技创新和创新企业全球化发展的民间基金。

当然，要真正理解e-WTP的模式，得从第一个落地的海外国家开始。亿邦动力了解到，在2017年5月，马来西亚邮政和阿里旗下Lazada已经签署了MOU（备忘录），让马来西亚成为其东南亚地区的运输枢纽。

据悉，马来西亚邮政与Lzada签署的为为期限5年的合作备忘录，双方将投资6000万马币（约合9553万人民币）在雪邦LCCT（机场名称）旧址建设总面积33万平方英呎的区域性电子商务配送中心。

马来西亚邮政集团（以下简称马邮）CEO Dato’Mohd Shukrie Mohd Salleh此前曾向亿邦动力透露，本次合作，投资主要马来西亚负责，但系统则为菜鸟和阿里巴巴提供。这个计划为3月22日马云在马来西亚启动的DFTZ（DIGITAL FREE TRADE ZONE）计划之一。而这也是阿里在中国以外首次DFTZ合作模式，而该计划的第一阶段将有马来西亚邮政进行执行。

“第一阶段该物流中心可以支撑两三年的货物通量，在第二阶段，马邮会把该项目扩展到更多的地域。”Shukrie说道。

在去年，菜鸟已经与马来西亚海关合作，开通了快速清关系统。值得注意的是，这是马来西亚海关首次与电商的系统连接，也是东南亚地区唯一与电商连接的海关系统。通关效率已经从之前的1天清关提升为3小时无纸化清关。

“要推广‘全球买全球卖’到全世界，可能要有几个国家进行彼此互认互通的案例，通过eWTP，通过商业实践，慢慢地各个国家背后的贸易规则也会发生一些变化。” 天猫事业部-进出口事业部副总经理邢悦曾向亿邦动力说道。

在新兴市场进行投资

从1999年诞生到现在，阿里巴巴已经成为全球电子商务的翘楚，并持续加大在海外尤其是东南亚和印度地区的布局。

据悉，阿里巴巴曾在2016年投资10亿美元控股Lazada，2017年追投10亿美元，对Lazada持股比例增至83%。在今年3月份，阿里巴巴再次追加20亿美元投资东南亚最大电商平台Lazada，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。

2017年8月份，阿里巴巴领投11亿美元入股印尼最大的电商平台Tokopedia。

在今年5月份，阿里又全资收购了巴基斯坦电商平台Daraz，同年6月，阿里巴巴参与了Trendyol的D轮融资，同年8月，阿里巴巴以7.5亿美元收购了土耳其电子商务公司Trendyol的多数股权。

在2018年8月23日晚，阿里巴巴公布了2018财年一季度财报，本季度阿里巴巴国际商业零售业务收入达到43.16亿元，同比增长64%，这主要得益于东南亚电商平台Lazada（阿里控股）和全球零售市场平台全球速卖通带动业绩增长。

据悉，Lazada已将业务清晰定位于三个部分：C2C平台、品牌旗舰店平台LazMall和跨境电商LazGlobal。LazMall已在Lazada运营的大部分国家上线，这是为品牌官方和授权商店量身定制的新平台，提供优质服务及产品保真。LazGlobal则将东南亚消费者，与“淘宝精选”（Taobao Collection）及其他Lazada未进驻国家的卖家连接。

阿里巴巴集团执行副董事长CEO张勇也在财报电话会议中表示，国际化是阿里长期的发展战略，阿里在国际化方面进行了长远而全面的战略部署。

把服务体系推至全球

在2018财年一季度中，阿里巴巴的海外电商业务取得比国内市场更高的同比增长，这一增长同时也得益于菜鸟网络和蚂蚁金服在全球搭建的物流和支付基础设施。

据悉，自2015年起，蚂蚁金服就以“技术出海+当地合作伙伴”的模式，因地制宜地共同打造出海外的“支付宝”。

在今年的4月份，孟加拉国最大的移动支付公司bKash和蚂蚁金服宣布达成战略合作，蚂蚁金服将通过分享技术和经验，携手bKash共同打造本地版“支付宝”，为当地消费者提供更方便和安全的数字金融服务。

在此前的在2017年3月，蚂蚁金服就和马来西亚的两家银行马来亚银行（Maybank）和联昌国际银行（CIMB Bank）达成战略合作。此后，中国人去马来西亚旅游，在马来西亚80％的商户都能使用支付宝消费了。

另外，今年的3月份，蚂蚁金服旗下支付宝正式宣布进入柬埔寨、老挝、菲律宾和缅甸，服务中国游客。加上新加坡、马来西亚、泰国、越南，至此东南亚已经有8个国家接入支付宝，这也使全球范围内支持支付宝扫码付的国家和地区增加到了40个。

目前，支付宝已经在全球40个国家和地区接入了数十万线下商户门店，包括北美、欧洲、日韩、东南亚、澳新、中东，范围涵盖餐饮、超市、百货、便利店、免税店、主题乐园、海外机场等，其中29个国家可提供退税到支付宝的服务。

从“买全球” 到“买全球卖全球”

几年前的跨境进口电商崛起，让中国消费者开始更简单地接触到海外大批量的消费产品。从而诞生了“买全球”的概念。

在2015年的“天猫双11全球狂欢节启动仪式”上，马云就提出了要用天猫打国际化的口号。在这个口号中，阿里的国际化主要在于进口。

当时，马云指出，整个“双十一”的特色，“国际化”得以重点渲染，现场有太多国际色彩，比如多国大使、国际商家与国际媒体，而在场外，还有亚非拉欧中东等许多地方的特色产品，尤其是生鲜。

但现在，天猫的国际化布局不仅局限在进口，而且还有出海。

据亿邦动力网了解，天猫出海在 “天猫618”前正式推出。据天猫方面官方描述，“天猫出海”是以天猫作为主引擎，利用阿里巴巴核心电商板块20亿商品，依托过去十几年打造的涵盖交易、支付、物流、营销、数据、技术等方面的新经济基础商业设施，将天猫生态模式逐步成功复制并落地到东南亚、印度以及全球市场，提高当地电商效率，服务海外消费者。

2016年9月，“天猫出海”开始在天猫内部孵化，为国内优质商家及商品提供交易、物流、支付、翻译等一揽子解决方案，帮助他们低成本、低门槛地从国内市场无缝拓展至全球市场。

当然，这种模式并不是突然就冒出来的。实际上，在2016年双11，天猫就开始尝试把产品销售至香港和台湾。通过这些手段，跨境电商已经不仅仅是进口或者出口的生意，而是全球买全球卖的新模式。

附：马云今天发布的公开信

教师节快乐！：）

各位阿里巴巴的客户、阿里人、阿里巴巴的股东们：

今天是阿里巴巴19周年。我怀着激动的心情向大家宣布：经董事会批准，一年后的今天，也就是2019年9月10日，阿里巴巴20周年，我将不再担任阿里巴巴集团董事局主席，现任阿里巴巴集团CEO张勇（逍遥子）将接任董事局主席一职。我从今日起会全面配合张勇，为我们的组织过渡做好准备。在2019年9月10日之后，我将继续担任阿里巴巴集团董事会成员，直至2020年阿里巴巴年度股东大会。

这是我深思熟虑、认真准备了10年的计划，今天得以实现，要感谢阿里巴巴合伙人的认同，感谢阿里巴巴董事局的批准，也要感谢所有阿里巴巴的同事们以及他们的家人，正因为过去19年大家对我的信任、支持和共同努力，让我们有足够的自信和能力迎接这一天。这标志着阿里巴巴完成了从依靠个人特质变成依靠组织机制、依靠人才文化的企业制度升级。

1999年，和大家一起创办阿里巴巴的时候，我们矢志建立一家让中国和世界骄傲的公司，让公司能够持久发展102年。我们知道谁都不可能陪伴公司102年，公司持久发展靠的是治理制度、文化体系和源源不断的人才梯队，公司不可能只靠几个创始人，更何况我深知从能力、精力和体力的角度，任何人都不可能永远担任公司的CEO和董事长工作。10年前我们就问自己这个问题，如何保证马云离开公司以后，阿里巴巴依然健康发展？我们相信只有建立一套制度，形成一套独特的文化，培养和锻炼出一大批人才的接班人体系，才能解开企业传承发展的难题。为此，这十年来，我们从未停止过努力和实践。

我受的教育让我成为一名教师，能够走到今天我非常幸运。为公司未来负责也为自己负责，应该让公司里更年轻、更有能力和才华的人来担任领导工作，继续传承“让天下没有难做的生意”这个伟大的使命。我们帮助全世界的中小企业、年轻人、妇女发展的使命和愿景让我们激动不已，这是我们的初心，也是我们的福报和责任，真正相信并实现这样的使命就需要更多马云、数代阿里人去为之奋斗。

今天的阿里巴巴最了不起的不是它的业务、规模和已经取得的成绩，最了不起的是我们已经变成了一家真正使命愿景驱动的企业。我们创建的新型合伙人机制，我们独特的文化和良将如潮的人才梯队，为公司传承打下坚实的制度基础。事实上，自2013年我交棒CEO开始，我们已经靠这样的机制顺利运转了5年。

我们创建的合伙人机制创造性地解决了规模公司的创新力问题、领导人传承问题、未来担当力问题和文化传承问题。这几年来，我们不断研究和完善我们的制度和人才文化体系，单纯靠人或制度都不能解决问题，只有制度和人、文化完美结合在一起，才能让公司健康持久发展。我深信，今天阿里巴巴合伙人制度和阿里巴巴所捍卫的文化，假以时日，将会越来越赢得客户、员工和股东的支持和拥护。

1999年创始之日起，我们就提出未来的阿里巴巴必须要有“良将如潮”的人才团队和迭代发展的接班人体系。经过19年的努力，今天的阿里巴巴无论是人才的

质量和数量都堪称世界一流。作为教师出身的我，看到我们今天的团队、领导群体、以使命价值观驱动的独特文化，以及不断涌现出的一大批以张勇为代表的杰出商业领袖和专业人才，我深感自豪！

张勇加入阿里巴巴已经十一年，自担任阿里巴巴集团CEO以来，展现出了卓越的商业才华和坚定沉着的领导力，连续13季度实现阿里巴巴业绩健康持续增长。他具有超级计算机般的逻辑和思考能力，坚信使命愿景，勇于担当，全情投入，敢于站在未来创新设计新型商业模式和业态。他被评为中国2018年最佳CEO排名第一，这份荣誉当之无愧！他和他的团队已经赢得了客户、员工和股东们的信任和支持。阿里巴巴的接力火炬交给他和他领导的团队，我认为这是我现在最应该做的最正确决定。这几年我和张勇的合作配合经历，让我对他和他领导的新一代阿里巴巴领导团队充满信心！