进击的阿里健康 医药电商战场生变

阿里疯狂布局医药零售

近日，阿里健康发布公告，公司全资附属阿里健康(中国)与卖方股东(贵州一树连锁药业有限公司)订立购股协议，以4.22亿元收购后者约14.54%股权。值得一提的是，这是阿里健康继投资漱玉平民与华人健康后，拿下的第三个连锁药店品牌。

与此同时，阿里健康与出售前目标股东及目标公司订立增资协议，向目标公司增资人民币4.04亿元。于建议收购事项及建议认购事项后，阿里健康(中国)将持有目标公司合共25%股权。即阿里健康最终将以8.26亿元收购增资的方式获取贵州一树25%股权。

据阿里健康发布的公告显示，在收购和增资完成后，阿里健康将与贵州一树共同探索和拓展贵州一树在既有优势区域的地区内的医药新零售模式，全渠道触及医药零售市场更多消费者，并为消费者提供更多、更广、更便捷的医药服务。

而据《》了解，贵州一树连锁药业有限公司成立于1999年3月，至今经营接近20年时间。公告显示，贵州一树主要从事医药零售连锁业务，于发布该公告日期，共经营逾1000家药房。2016年度及2017年度纯利分别为4008万元及6598.2万元人民币。

今年6月25日，阿里健康与漱玉平民大药房连锁股份有限公司订立增资协议，阿里健康将向后者注入现金4.54亿元，注资完成后，阿里健康持有漱玉平民9.34%股份。据悉，漱玉平民主要从事医药零售连锁业务，截至2017年12月31日，漱玉平民及其运营附属公司在中国经营超过1200家药房。

同一天，阿里健康与安徽华人健康医药股份有限公司(下称华人健康)签订战略投资与合作协议。华人健康旗下全资子公司安徽国胜大药房连锁有限公司目前门店数300余家，发展规模位居安徽前三。阿里健康对三家连锁药店品牌的注资，实际上已经拿下全国超过2000家的连锁药房。

阿里健康这几次投资入局线下实体药店，在加快市场布局抢占优势资源的同时，也是对企业战略版图的补充或完善。而除了能够进一步扩大了阿里健康在医药零售的市场规模之外，更为重要的是为已经探索多年的医药新零售模式的普及铺路。

试水全链路医药新零售

8月20日，阿里健康宣布，将在杭州上线24小时在线买药30分钟送药上门服务，夜间不打烊，1小时内送达，在杭州试水全链路打通的医药新零售。受此影响，阿里健康股价自21日起持续走强，截止21日11时，阿里健康涨逾8%。

据《》了解，阿里本次医药新零售的试水，不仅联手东仁堂大药房、海王星辰健康药房、九洲大药房和天天好大药房等多家连锁药房，还有如家、君庭等连锁酒店合作伙伴。另外，阿里健康还将与饿了么深度合作，共享医药服务资源。

22日，阿里健康对外公布了医药新零售进展称，在杭州试点的24小时药房“网订店送”，当天交易超5000单。此外，阿里健康日前发起的中国医药O2O先锋联盟，8月19日上线药房门店的全国日单量已超10万单。

在这次声势浩大的医药新零售试水活动中，我们不难发现，阿里旗下的菜鸟网络起到了不可忽视的作用。阿里健康所投资的实体药店更像是天猫医药馆的“前置仓”，由菜鸟网络覆盖全城的点我达配送员随时待命、配送上门。

在马云拉开“新零售”的帷幕之后，零售业线上线下的壁垒也被阿里逐步击碎，阿里健康自然也秉承了这一不可动摇的强势概念。早在2016年，阿里健康就联合百佳惠苏禾、德生堂、百草堂、康爱多等65家连锁药店，共同宣布成立“中国医药O2O先锋联盟”。

阿里健康CEO王磊表示，在当下，实体药店存在着巨大价值，未来应该是以其优质和完善的服务致胜，而阿里健康是一家医药健康领域的互联网公司，在和药店伙伴的合作中，阿里健康将自身的医疗服务输出给药店场景，提升药店的服务能力，增加用户对药店的黏性，使其由销售终端向健康生活服务终端转变。

格局生变战场异军特起

据南方医药经济研究所此前发布的《2018年中国医药市场发展蓝皮书》显示，今年上半年我国药品市场终端销售额高达8590亿元，同比增长6.9%。而据京东联合中康资讯发布的《中国药品零售市场消费趋势报告》显示，过去5年，实体药店市场规模从1870亿增至2690亿，网上药店市场规模从12亿增至61亿。医药零售成为了零售市场中的有一个新蓝海。

早在2014年，京东就拿到了医药电商A证。2016年，京东与上海医药宣布达成合作，双方将在处方药电子商务领域展开合作，共同建立处方药的线上销售平台及线下仓配网络。

得益于强劲的自有物流体系，在京东到家的基础上成立了京东健康到家。健康到家通过与线下药店合作，对消费者提供药品配送服务，配送方式为众包物流平台达达。

今年8月，京东与浙江震元股份有限公司正式签署战略合作协议，双方将在浙江共同出资组建医药智能物流中心，整合仓储、运输及配送业务和资源，搭建更为完备的医药物流网络。此外，双方还将围绕医药物流、价值供应链、商业拓展等多个领域展开深入全方位、深层次的战略合作，共建一体化的医药物流生态。

今年7月，平安好医生获得了《药品经营许可证》(批发)，具备了在线上和线下开展B2B业务和药品批发业务的能力。事实上，早在2014年和2016年，平安好医生就分别获得了《互联网药品交易服务资格证书》的A证和C证，已经具备了第三方医药互联网平台服务能力和医药零售能力。在取得B2B业务资格后，可以直接向药品生产企业采购药品，从而形成B2B2C的模式。

在平安好医生8月举行的2018年上半年业绩会上，董事长、执行董事兼CEO王涛表示，将加速线下布局，线上通过平安好医生，线下通过平安万家及零售药店实行双向导流，并打通线上线下服务闭环。或许在不久的未来，阿里健康就将再次迎来一位劲敌。