曹允东：“倔强” 的创业者

有这样一个人，从24岁开始创业，用7年时间把公司带到纽交所上市，而立之年坐拥上亿身价并一举成为纽交所最年轻的中概股敲钟人。

在公司上市3个月后，他转身离开，冲进一个完全陌生的领域——电商，过着同事眼中“富豪的悲惨人生”；随后又用5年时间杀出一条血路，创办的奢侈品电商珍品网在电商大战中活了下来，并成功登陆新三板；如今他看准在线教育，三度创业，创办乐学。

他就是曹允东，学而思和珍品网的创始人。

京东引发的“电商梦”

2011年初，学而思集团（如今更名为好未来）总裁曹允东突然宣布离职，并减持股票。这距离学而思登陆纽交所仅仅过去三个月的时间，正是如日中天的好时候，此举实在让人诧异。

所谓牵一发而动全身。

消息传出后，不少人猜测当中的缘由，学而思股价当天也应声暴跌14.4%。对于此，曹允东不愿多谈，只轻描淡写地回应说，“这不是善与恶的斗争，而是善与善的斗争。对我来讲是非常简单的事情。我离开最重要的原因是自己想要去做电商。”

之所以选择电商，源于投资京东。2006年的时候，曹允东在京东上买了一个收音机，结果发现比商店便宜了30%。那时候他意识到这是颠覆式的事情，必然对产业产生巨大的冲击。

于是当2009年京东开启C轮融资，曹允东毫不犹豫地向另外三位合伙人提议跟投京东，也许是看到此时京东还处于亏损状态吧，其他三人都打了退堂鼓。

后来的事实证明曹允东赌对了，5年后京东上市，他获得了近百倍的投资收益。

没有什么比数据更具与说服力。在曹允东准备投资京东时，京东的估值才3.2亿美元，远不如学而思，但不可忽略的事实是，京东的估值随着每一轮融资不断往上翻倍暴涨，而反观教育行业，就算把新东方、学而思还有其他一些教育公司加在一起，估值还不如360这样一个中等大小的互联网公司。

“这不是未来产业。”曹允东明白。

在曹允东刚辞职出来的时候，有一次，他和长江商学院的同学吃饭，一桌11个人，大概有6个人是做电子商务的，还有一个是做电子商务服务的。“简直是疯了”曹允东说。

他深深地感受到，这就是风口。

哪怕是踩在风口上，也得踩对了鼓点。理科出身的曹允东，是一个非常谨慎的人，他很清楚，互联网是很残酷的，跟教育行业不一样，互联网只有老大没老二。

大方向是找到了，为了慎重起见，他还是花费了大量时间去研究到底做什么类型的东西。“卖书有当当网和亚马逊把守着，肯定不行，而卖3C也很难，因为京东已经在那儿了。”他说。

左右衡量下来，最后发现奢侈品是相对比较好的东西，因为客单价比较高，符合他的性格，一直以来他都不愿意做太低端的。

于是2011年6月6日，主打奢侈品珍品网正式上线。

倔强的创业者

决定做珍品网时，曹允东的日子并不好过，很多人取笑他这事情没法做起来，就连他老婆也直接泼冷水，“能做起来吗？我都不会买。”

要知道那是2011年，正是PC电商的末年。经过一轮洗牌，第一代奢侈品电商大多折戟沉沙，其他倒闭的倒闭，转型的转型，仅剩的几家也迅速从高调走向沉寂。而阿里全球速卖通、洋码头、唯品会等网站开始起来。

更重要的是，奢侈品电商模式是一个脏活累活。上游要拿到品牌方名正言顺的授权，下游要面对用户对于低价的需求，夹在中间的奢侈品电商很容易“里外不是人”，可以说，这是一条充满荆棘的路，要摆平一切，就得有眼观八方、白面玲珑的技能。

虽然质疑声此起彼伏，但曹允东还是俨然一副“不破楼兰终不还”的样子。

此图左右皆为曹允东（他与自己的照片合照）

其实这样的“质疑声”，他已经听过太多了。

2003年，在北大读研二的曹允东和张邦鑫做着无数份兼职，家教是其中之一。由于辅导的一个孩子进步神速，不少家长抢着报名。于是，两人便在学校礼堂里贴了一份招生广告，效果出奇地好。

两人合计着创业，在亲友团“资助”下凑合了10万块正式注册公司，但这件事被无数人讥笑，讥笑的内容无非就是“北大毕业去做家教，看看你们俩那点出息”。

这样的话听多了，也就习惯了，习惯了也就不在乎了。

在学而思7年，曹允东经历过家长因为没报上名而就砸办公室的事情，也经历过同事“造反”，早已被社会狠狠地“上了无数课”。

2004年学而思的起步阶段，有2位骨干老师因不满他们两个“小孩”能把生意做这么大，于是另起炉灶，还带走了将近200个学生另起炉灶。这于他们而言，无疑是一个致命的打击。

事情发生后，稚嫩的曹允东甚至试过挽留。但最终无补于事，这两名老师早已密谋了半年，如今已在外面支好了一摊子事情。那一刻，曹允东觉得自己很幼稚。

所以，相比创业的艰辛与成就，这些风言风语并不算什么。

意想不到的“坑”

只不过，没多久，他就“傻眼”了。

“当我真正开始做的时候，我发现原来做的那些东西太简单了，和电商比起来，简直就像是幼儿园水平与研究生水平之间的差距。”他苦笑着坦言。

跨入到一个陌生行业，以往的经验并不是全都相通的。

那两年时间，曹允东的日子过得有点苦，一个女同事帮他定义为：富豪的悲惨人生。言外之意，有种“花钱买难受”的意味。

珍品网正式上线后，曹允东火速带队去找奢侈品的供应商。出人意料的是，他竟然跑到苏州找货源，如今看来还真有点南辕北辙的意味。他当时判断的逻辑很简单，苏州有很多加工厂，它们可能和一些奢侈品牌有关系。

当他们一干人火急寥寥赶到苏州，频频扑空。折腾一段时间，有一天他突然想到，这东西很明显应该去欧洲做。于是最后灰头土脸、两手空空而回，不是不苦涩的。

多年后回忆起这桩往事，他说，“当初做奢侈品不去欧洲找货源而跑去杭州，这显得很幼稚。”

好在，天无绝人之路，办法总比问题多。之前创业时认识了不少投行的朋友，此时刚好派上用场。从苏州回来，他找了很多投行的朋友帮忙介绍意大利做奢侈品的产商，总算解决供应商的难题。

做珍品网，他有一个“宏愿”，那就是第一个月做一百万，此后每个月翻一倍。

然而，理想很快被现实戳破。低频是所有垂直电商的终极难题，而奢侈品电商更是低频中的低频！第一个月下来，不算朋友捧场，珍品网只有一单真正的生意。可以说，曹允东的“一百万”计划就此被现实击碎。

翻过一个山头，结果前面还是一座山。投入到北京地铁的300万广告几乎打了水漂，更惨的是有一天从外地出差回来，发现有员工因为不满996工作模式而带头闹事，很多核心员工因此离职，公司陷入了一片混乱。

这些大大小小的坑，最终还是被他一一填平。拿货难，他就搞定一线大牌供应货源；用户购物低频，他就扩充高频品类，比如POLO衫等服装类“标品”；用户忠诚度低，他就把砸到广告上的钱补贴给用户。

花了5年时间，曹允东总算杀出了一条血路，珍品网站稳脚跟。2015年A轮融资过后，珍品网登陆新三板。

如今，曹允东又将教育和移动互联网相结合，进军在线教育。他说：“珍品网对我而言就是一场思想改造的课堂，如果没有珍品网，我绝对不会在互联网上有多大作为。”