他是电商 “搅局者”，常与陈欧相提并论

提到小红书创始人毛文超，很多人会不自觉地将他与聚美优品的陈欧相提并论。作为电商领域的颜值担当，两人确实有很多值得相提并论之处。

毛文超与陈欧，同为斯坦福大学毕业的80后海归精英，创业之初均拿到徐小平的天使投资，且一前一后杀入电商领域，来了个“狭路相逢”。

于是，当小红书这匹“黑马”冲出来的时候，很多人问创始人毛文超会不会是“下一个陈欧”。

今天我们就来聊聊毛文超这个人和他的传奇故事。

壹

众所周知，电商市场早已是一片红海，由阿里巴巴和京东两大巨头牢牢占据着，在这样的大环境下，不管是聚美优品还是小红书，日子似乎都不好过。

从今年五月入局共享充电宝开始，陈欧接连受到“国民老公”王思聪和聚美优品股东的连环炮轰，随即被一步步拉下“神坛”，落下了“不务正业”的“罪名”，2017年，可以算得上是他极度难熬的一年。

而小红书的遭遇大抵相同。自从2015年一夜爆发后，由于节奏开始放缓，加上很长时间没有新一轮融资的消息，种种猜测甚嚣尘上，乃至于前段时间传出小红书要被卖的传闻。

然而，就在众人的猜测中，许久没有“冒泡”的小红书突然传出好消息。今年5月31日，小红书宣布完成了新一轮超过3亿美元融资。值得注意的是，一众投资机构中，电商霸主阿里和社交寡头腾讯赫然在列。

能赶在第五个周年纪念日到来之前，得到两大巨头的青睐，从这点来说，毛文超要比屡屡处于“炮火声中”的陈欧幸运得多。

如今的一切，对于五年前的毛文超来说，很遥远。

当时毛文超还是斯坦福大学商学院的学生，打算读完两年MBA课程后，再回到本恩资本继续工作。“我觉得他当时去（美国读书）的时候，整个人生还是往预定的轨迹上走的，读完书回贝恩资本继续工作两年。”后来小红书联合创始人瞿芳说。

毛文超前往斯坦福读MBA的学费是由贝恩资本资助的，贝恩资本是一家私募基金公司，自从2009年由贝恩咨询跳槽到此已经工作了4年。

一直以来，毛文超都是那种对自己人生很有规划的人，在上海交通大学读本科时，大学四年当他得知有咨询这个行业，就明确知道“这就是我想要的工作。”于是进入贝恩咨询公司。

工作一年之后，他又确定了日后要去顶尖商学院读MBA的目标，因此又奔着这个目标从事投资工作。

这一切，似乎都在他的掌控中。

贰

不过，人生最可爱的地方在于其实你无法真正把握自己的命运，当出现变数时，你只能跟着变数走。

从申请留学开始，毛文超发现事情开始以意想不到的方式脱离轨道。原本他申请了美国三所最著名的高校，而最有把握进入的是哈佛大学。在哈佛面试时，他误以为哈佛偏爱录取气场强大又自信心爆棚的人，于是表现得十分拽，“你们去年招收了10个人，我认识其中的8个。”

结果，哈佛没有录取他，反倒进入了哈佛宿敌斯坦福。

也正正是进入了以“硅谷创业摇篮”著称的斯坦福，为他日后走上创业之路埋下伏笔。

在斯坦福的两年中，毛文超深切感受到它的神奇之处，不仅有各种业界名人给他们上课，而且身边的同学随时随地就变成了业界“牛人”。据他阐述，曾经与他一起上课的一个旁听生，不到半年就回来给他们上课，因为这个人创办的公司估值已经达到30亿美元，还一度被facebook的扎克伯格看中，想出8000万美元收购，但是被他拒绝了。

如此耳濡目染下，毛文超内心创业的火苗被点燃，“创新、冒险、创业，这一切离你真的很近很近。”

毛文超真正下定决心回国创业，是参加完腾讯主办的暑期创业项目后。2012年的夏天，毛文超参加了由腾讯主办的中国学生暑期创业项目，并凭借Orange Par项目赢得了到腾讯总部和高管们交流的机会。

经过这一次机会，他意识到，回到国内创业的时机和氛围可能是最好的。

创业伙伴和方向的选择，似乎一切水到渠成。即将毕业之际，毛文超回了一趟国。有一天，他约大学好友瞿芳一起吃饭，席间自然谈到创业的话题，没想到，两人一拍即合。

叁

2013年，两人回到上海创业，为了创业，两人付出了不小的代价，瞿芳不顾家人的反对辞掉几万元月薪的外企白领职位，毛文超则向贝恩资本赔偿了100万元。

至于最终选择海外购物为创业方向，是毛文超的主意。国内匆匆一聚后，两人开始了两三个月的跨国交流，大多谈论创业方向，在中国武汉做生物农业项目的瞿芳，在国内做了一些早期的市场调研。

最后毛文超拍板定下海外购物的方向，这跟他的经历有关。一直以来，他非常喜欢旅游，高三毕业之后，就约上三五好友进行了人生第一场旅行，从武汉出发，途径庐山、广州、深圳，最后到达海南，历时15天。

从此一发不可收拾，出来工作后，毛文超依旧不忘到处旅游。2009年从贝恩咨询辞职去私募基金的一个月间隙，他去了一趟欧洲，有意思的是，整个旅程只花费了一万多，然而在最后几天却因为购物花掉10万。

这样的经历，不止一次。因此，当考虑创业时，毛文超脑海里第一时间想到这些经历，于是便有了小红书。

小红书名字的由来，有一段故事。当时他和瞿芳商量起一个不太功利性又朗朗上口的名字，几天下来，没有头绪，后来看到女生化妆品不乏“小棕瓶”、“小黑瓶”等名字的，于是灵机一动，想到“小X书”。至于最后，正式命名为小红书，则是毛文超个人喜好。他所待过的贝恩咨询和斯坦福商学院主色调都是红色，所以就叫了“小红书”。

虽然创业之初便拿到了来自真格基金的天使投资，但小红书很长时间里都处于秘密上线状态，不打广告。很长一段时间里，小红书上的购物攻略不是他们俩亲自操刀，就是动用所有的人脉关系，广邀久居香港、新加坡、日本、韩国这四个国家与地区的同学和朋友，一起提供当地人视角的购物攻略。

经过大半年的努力，终于赶在圣诞节前夕，在老公寓楼里摸索出了第一款购物攻略APP“小红书”。2015年迎来第一波大爆发，冲到了苹果免费排行榜的第四名，购物分类的第二名，而刚启动不久的电商模块也完成了近1亿元人民币的销售额。

其实，这一路，毛文超走得战战兢兢。从上线至今，毛文超和团队一直不断转型，从最初的购物攻略到社区到电商，再到现如今的“左手社交、右手电商”。

除了公司在不断转型，毛文超个人也不断挑战自我。据瞿芳回忆说，“有一次，我和合伙人一起去开会，刚坐下，他就指着一个女士的包问，它是不是什么什么牌子、什么什么款式等问题，通常对方都会很惊讶。这当然和他每天花大量的时间研究我们的产品有关。”