传统文化难营销？天猫聚划算这样“睡”服消费者

为了推广传统文化，近年很多机构都做了“网红化”尝试，从北京故宫的康熙表情包、央视的国宝吐槽海报、到七大博物馆联办“文物戏精大会”，都以古今混搭的反差萌形象一轮又一轮地刷屏。这固然拉近了人们与传统文化的距离，但是，却始终欠缺了持久、有效的唤起人们对于传统文化需求的效果。

对于这个问题，5月18日，天猫聚划算及天猫文创，发起非遗蚕丝纺织技艺的“超级聚享日”营销活动，联合水星家纺、罗莱家纺、富安娜床品、梦洁家纺、太湖雪、钱皇丝绸、慈云丝绸家纺、欧恋纳9大知名蚕丝纺织品牌，用“独聚匠心，丝享一夜安睡”的主题，将传统蚕丝纺织文化融入日常生活场景，用一场“五千年的美梦”，把消费者“睡”服了。

融入生活场景，唤醒消费需求

活动前期，一个名为“为了睡个好觉，我们是认真的”的中国风动态漫画H5便刷屏朋友圈。H5以一根蚕丝串起中华文明长卷，随着用户指尖游走，丝绸技术发展的简史流动在屏幕上，“丝丝”入扣的文字更是别有趣味，最后巧妙引入现代的睡眠场景，将蚕丝制成品跟生活场景相关联，以此唤醒大众对于蚕丝的消费需求。

借着H5的热度，聚划算在微博顺势发起话题为#用五千年换你一夜安睡#的最舒服睡姿征集活动，再次将蚕丝文化跟睡眠场景联系在一次。活动成功戳中消费者痛点，微博粉丝纷纷晒出自己的“最舒服睡姿”。

消费升级，场景营销才是王道

所有零售形式的演变，不论从服务、销售、还是陈列方式，都源于对用户需求的理解，这是一切的原点。在消费升级的背景下，消费者在选购产品时，不再轻易为优惠的价格和简单的卖点罗列而心动。聚划算从以上洞察出发，以场景营销的思路，将商品融入生活，从生活的痛点中唤醒消费者需求，从而达到“货入场景，场景带货”的绝佳效果。

这场关于非物质文化遗产——蚕丝纺织技艺的超级聚享日营销即是这种理念的实践，将看似枯燥、高远的文化，与睡眠场景融合，洞察消费者在“衣食住行”里升级了的需求，所以取得成功。

聚划算作为全球品牌数字化营销主阵地，始终坚持整合自身优质资源持续不断赋能商家，从品牌商家角度出发打造特色专属营销活动，进一步帮助合作商家实现零售渠道下沉、品牌数字化转型升级的目标。同时，聚划算也为用户快速决策智选所愿，竭尽所能将更优质的货品呈现给消费者，为他们带来品质生活，精明之选。今后，聚划算也将不断探索各类玩法，为品牌商家和消费者带来一次又一次绝佳购物互动体验，真正做到让一切聚得所愿。