欧洲掘金 这些平台可供跨境卖家选择

根据互联网零售报告显示，在2016年，欧洲的网购消费额超过了1万亿美元，占到全球电商交易总额的一半。

作为电商卖家，你可能在寻求开拓新市场的方法，进而促进你的在线业务，接触更多新的潜在顾客。2018年，欧洲的在线销售额预计将增长13.8%，达到3020亿欧元。因此卖家选择向欧洲市场扩展业务，是毋庸置疑的。

虽然亚马逊和eBay在欧洲市场仍占据主导地位，但欧洲本土电商平台也有很多，值得卖家考虑入驻。

以下是欧洲十大本土电商平台：

1. Allegro

地位：Allegro是波兰最大的电商平台，也是欧洲第五大电商平台。

经营产品：家居用品、厨具、服装、母婴用品和运动装备

成立时间:1999年

市场：东欧

收费标准：按东欧当地的计费标准计算佣金和手续费

顾客概况：拥有140万活跃用户

关键要求：产品listing和顾客服务必须要用波兰语

最新动态：为提高顾客服务，Allegro 在2018年推出了一项聊天功能。

2.Cdiscount

地位：Cdiscoun在法国是第二受欢迎的电商平台，仅次于亚马逊，主要销售新品和二手产品。据报道，Cdiscount的顾客在法国网购人群中占到了三分之一。

经营产品：超过9000家的合作商家在Cdiscount销售40多类产品，其中包括家居用品、玩具、家具、母婴用品、体育用品和电子产品等。

成立时间：1998年

市场：遍布全球150个国家

收费标准：月费为39.99欧元，佣金为订单金额的5%，取决于销售的产品。

顾客概况：Cdiscount将自己定位为一家折扣零售平台，为860万活跃用户提供三星、苹果、Michael Kors、Gucci和 Lacoste等知名品牌。

关键要求：在法国提供顾客服务必须要用法语，卖家必须在法国注册有公司，并定期在相关税务和社会保障部门进行登记。

最新动态：Cdiscount即将推出一个数字平台，允许卖家同时参与Cdiscount和其他平台上的拍卖广告，以便接触到更多新受众。

3.Fnac

地位： Fnac是法国第三大电商网站，仅次于亚马逊和Cdiscount 。

经营产品：销售超过10万件来自三星、惠普、佳能、华为等品牌的电子娱乐产品

成立时间：20008年

市场：法国、比利时、西班牙和葡萄牙

收费标准：月费为39.90欧元，另外征收8%至14%不等的销售佣金（其中包括运费和增值税），卖家无需缴纳listing费用。

顾客概况：Fnac拥有124万的月独立访客，其客户群体的平均消费水平也很高。

关键要求：产品listing和顾客服务必须要用法语。

最新动态： Fnac最近宣布与谷歌的Google Home合作，这意味着顾客可以通过Fnac网站浏览谷歌的产品与服务。

4. Otto

地位：Otto 是德国第二大电商平台，在德国仅次于亚马逊，2017年售出的产品价值高达27亿欧元。

经营产品：该网站销售来自约6800个品牌的180万件左右的产品，其中包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品以及电子产品等。

成立时间：2016年

市场：业务遍及奥地利、比利时、荷兰和俄罗斯等20多个国家。

收费标准：一次性注册费用为100欧元，佣金为销售额的15%至50%。也就是说，卖家不用缴纳会员费或者listing费用。

顾客概况：Otto 拥有660万活跃用户，这些活跃用户的年龄大多在25至55岁之间，Otto的注册用户达900万人数。产品范围从平价产品到高档品不等。顶级品牌仅有有耐克、博世（ Bosch）和飞利浦。

关键要求：要想成为 Otto卖家，你至少要拥有100种产品，须具备电商经验，产品介绍必须翻译成德语。

最新动态：Otto 正在测试并准备推出新的AR应用程序，该程序应用允许用户以3D方式浏览在网站上浏览家具。用户只需将智能手机对着地板，选择3D选项，就能看到家具摆放在家里的样子。

5.Rakuten PriceMinister

地位：Rakuten PriceMinister隶属于日本乐天集团（ Rakuten Group），是法国第五大电商平台。

经营产品：经营的产品有新书、二手书、电子产品、园艺工具、鞋子、包包、保健品和化妆品等。

成立时间：PriceMinister于2000年成立，2010年被乐天集团收购，在2018年改名为Rakuten PriceMiniste。

市场：Rakuten PriceMinister的顾客遍布20个国家，其中包括比利时、瑞士和加拿大等。

收费标准：Rakuten PriceMinister平台的专业卖家的月费为39欧元，佣金为4%至22%，具体佣金由产品类别决定。

顾客概况：Rakuten PriceMiniste的注册用户为2200万，月活跃用户人数为900万。在女装类，产品涵盖了H&M、 Vero Moda、Only等高街品牌，以及阿迪达斯和耐克等运动服饰品牌。

最新动态：基于区块链技术和现有的 Super Points(超级积分)计划，乐天集团即将推出加密货币，命名为“Rakuten Coins（乐天币）”。

6. Real.de

地位： Real.de的前身为 Hitmeister，是德国第三大电商平台。

经营产品：经营来自7000多个类别的1400万个产品，产品类别包括家居用品、园艺用品、时装、配饰、户外用品和母婴产品等。

成立时间：2017年

市场：销往全球30个国家

收费标准：基本月费为39.95欧元，增值税另算，还需缴纳9.95欧元的网店加盟费。第三方卖家享受免费的无限制listing服务。电脑、电子产品和家用电器类的佣金为12.5%，媒体类产品的佣金为12.5%。另外，注销账号是不收费的。

顾客概况： Real.de拥有100万的月访客和650万的注册用户。

最新动态：为了提高消费者在营养和健身领域对其品牌的认知， Real.de成为了德国曲棍球协会（German Hockey association）的主要合作伙伴。

7. Bol.com

地位： Bol.com因产品种类齐全、送货快捷方便。被荷兰消费者评为当地最受欢迎的线上零售平台。

经营产品： Bol.com经营超过来自20个类别的1600万个产品，产品类别包括电子产品、玩具、书籍、母婴用品、保健品、生活用品、珠宝、配饰、体育用品和休闲用品等。

成立时间：1999年成立，在2011年推出电商平台

市场：比利时和荷兰

收费标准：Bol.com不收取月费、启动成本和listing费用，卖家只需支付销售佣金。佣金从5%到17%不等，取决于具体产品。

顾客概况：Bol.com在比利时和荷兰的活跃用户为800万。

关键要求：卖家是通过资格预审被挑选进来的，资格预审问题点击这里查看。

合法的产品才被允许在该平台售卖，并且需要提供产品许可证。

最新动态：截至2018年4月，Bol.com已与荷兰最大的宠物店Pets Place合作，出售各种宠物产品。Pets Place出售宠物和农场动物产品，包括食物，鞋子，宠物窝，宠物衣服和其他宠物设备。

8. Spartoo

地位：法国电商平台Spartoo在本国与欧洲大部分地区都很受欢迎。

经营产品：鞋类和服装

成立时间：2006年

市场：业务遍布欧洲30个国家，包括比利时、丹麦、芬兰、法国和英国等等，并为顾客提供12种语言服务。

收费标准：每月会员费为35英镑，佣金从15%到20%不等。无须缴纳listing费用或一次性注册费用。

顾客概况： Spartoo拥有4.5亿用户，核心消费人群为年龄30至40岁的女性。

关键要求： Spartoo 只与至少拥有205个SKU的卖家进行合作。

最新动态： Spartoo 刚刚与德国最大鞋类购物网站schuhe.de 达成合作协议，这意味着schuhe.de 的平台零售商也可以通过Spartoo 销售产品。

9. Zalando

地位： Zalando 的总部位于德国柏林，在芬兰的赫尔辛基、爱尔兰的都柏林和葡萄牙的里斯本都设有创新中心。

经营产品：Zalando 经为男女老少提供了1500个时尚服装和鞋类品牌，从高街品牌到顶尖品牌不等。

成立时间：2008年

市场：业务遍及15个欧洲国家，包括法国、意大利和比利时等，不久之后将增至18个国家。

收费标准：收取8%的销售佣金

顾客概况：截至2017年第3个季度， Zalando拥有的活跃用户超过2220万，月访问量达到2亿人次。

关键要求：

·卖家须为顾客提供免费的配送服务和退货服务

·100天退货政策

·英国的产品配送要用 Hermes（德国最大物流公司）物流

这个在线平台正寻求与那些能够补充其批发产品的品牌合作。

最新动态：据报道， Zalando的目标是在2018财年，将销售提高25%。

10. La Redoute

地位：法国最受欢迎的电商平台之一

经营产品：销售中高档时尚用品和家居用品，除了经营自己的品牌之外，还销售Adidas、Superdry、Mango和 Petit Bateau等外来品牌。

成立时间：成立于1837年，在2010年推出线上销售平台。

市场：除了法国之外，La Redoute的业务还遍布其他26个国家。

收费标准：月费为49.90欧元，卖家无需缴纳listing费用或者一次性费用。佣金为8%至20%。

顾客概况： La Redoute 拥有超过1100万的注册用户，其中90%为女性。核心受众为年龄25至45岁的女性。

关键要求： La Redoute 自称是一个监管有方的网站，因此在第三方卖家上具有高度的选择性。卖家必须是品牌持有者或者获得售出品牌的授权。如果在La Redoute平台上的销售额超过3.5万欧元，卖家必须向法国税务机关登记增值税。

最新动态：La Redoute是在欧洲支持MangoPay的2000个平台之一，这是一种针对购物车选项的众筹支付方式。

小结

选择合适的渠道，对于卖家而言，是深入欧洲市场、获得新受众的好方法。虽然eBay和亚马逊都是优秀的电商平台，但开拓其他欧洲本土电商平台可以最终提高你的知名度和影响力，而这反过来又会改善销售。