顺势而为者——肖尚略

历经多年的群雄逐鹿，电子商务已然进入下半场。在这个流量红利消失，而入口又几乎被阿里、京东两大巨头牢牢占据的下半场，如果把阿里和京东比喻为长江黄河，那么肖尚略和他的云集微店就像是一个在“主流”之外再挖一条河的玩家。

有人说，肖尚略“是一个经营天才，是一个企业家，但他不是一个商人。”也有人说，肖尚略是一个很简单很纯粹的人。

其实，正如雷军所言，“创业成功的本质是找到风口，顺势而为。”肖尚略更像是一个懂得抓住风口顺势而为的人，这是本能也是学习能力。

壹

1978年，在这个改革开放之风刚刚兴起的年代，一个小男孩诞生在安徽一个木匠家庭，有幸跟随着新时代飞速的车轮滚滚向前。而他的父辈，就没有这么幸运了，受特殊历史影响，爷爷在30多岁离开人世，父亲也因此被划为“黑五类”，直到20岁才有机会找到一位师傅，学木匠手艺。

在肖尚略的印象里，父亲总是很沉默，然后不停地抽烟，他觉得这是那一代人用来排遣心中苦难的特有方式。

庆幸的是，他这一代人，不必守着上一代的遗憾，有自己更广阔的天地可以驰骋。从小，他在商业上表现出不同凡响的敏锐和判断力，有一年清明，他发现每家每户去去上坟时都会带一束花。于是，拉上几个小伙伴跑去文化用品市场进彩纸，扎纸花。为了卖个好价钱，他还别出心裁地在每一束纸花下再贴了张纸条，写着“花儿虽清雅，一束表情恩”。

可是，随着生活水平的提高，越来越多的人愿意买鲜花，而不是纸花，于是这些纸花便都滞销了。俗话说，吃一堑长一智，经历多了他便明白到时机的重要性，也许这就是顺势而为意识的萌芽。其后，他做过各式各样的生意，去过芜湖捣腾西瓜，也去过温州把二三十块钱的皮鞋一直卖到铜陵。

1999年，年仅21岁的肖尚略开始了“杭漂”，在一家汽车公司里做汽车用品的安装及销售。

对于自己的职业方向，他有自己的见解，“在选择我自己的职业方向时，我喜欢往前看。从1989年大众汽车进入中国，到1999年刚好是汽车产业的第一个十年，我觉得汽车产业有成长性，从业者有发展的机会。”

贰

肖尚略与阿里巴巴之间，有着不浅的缘分。

在这一行深耕几年后，他惊喜地发现了一个有趣的现象，那些价值几十万乃至几百万元的汽车居然没有好的香水与之匹配，当时他暗暗想，这不就是商机么。

2003年7月，瞄准商机后，他立即从汽车用品店辞职，带着东挪西凑而来的2万块自己做起了网络销售汽车用品的生意，在淘宝上销售香水。那时候，网上销售还处于试水阶段，孙彤宇拉大队在湖畔花园创办的淘宝才刚上线两个月，可以说，肖尚略非常有胆量和眼光。

这次大胆押注，其实也有现实的考虑，“原来线下做销售，生意人打交道难免要应酬，而我是个不怎么喜欢应酬的人。另外，线下销售结款周期长，资金周转慢，生意不容易快速做大。”

不过，随后几个月的发展，证明了这条路可行。如此一来，他乘势而上，租下万家花园一间不足百平方米的简装房，成立浙江小也网络科技有限公司，在淘宝上创办小也香水，主营全球一线品牌化妆品，包括香水、护肤品、彩妆以及个人护理品等。

于是，一个人，一台电脑，就此开始办公。

借着网上销售这个利好的红利，小也香水一路绿灯。2009年11月，小也香水店有了一座2500平方米物流中心基地，随后不断升级成为四金冠，而肖尚略也随之成为淘宝第一家四金冠店主。次年，他又顺势而发，创立了自有品牌“素野”面膜。

2015年前后，随着移动时代的大爆发，加上流量越来越贵，大部分个体商家开淘宝店难以负荷高昂的流量，肖尚略深感社交电商才是未来的趋势，随即提出转型做社交电商——以社交零售为主的云集微店。

叁

当时，正是小也香水风生水起之时，在这种当口毅然放弃这家淘宝店，需要很大的勇气。为此，不少人惊讶地询问“为什么？”

换了一个新的赛道奔跑，肖尚略跑得飞快。云集微店备受资本市场青睐，正式上线才两个月便获得了5000万的天使轮融资，随后又获得了2.28亿元的A轮融资，发展迅速。而且，一场更迭下来，互联网早已换了好几个山头，当初那些淘宝网上的优胜者几乎已无踪影。

因此，很多人觉得肖尚略命真好，撞上风口。但其实，这个风口上也布满了荆棘，需要他拿着刀、斧头，一路砍过来。

最黑暗的时刻，发生在2017年。云集微店吃到一张由监管部门开出的高达958万的“天价”罚单，理由是监管部门认为云集微店采用的地推模式与《禁止传销条例》存在冲突，这意味着云集涉嫌“传销”。

实际上，在2015年下半年，云集微店推出地推模式时便引起了监管部门的注意，只是当时因为存有争议，才迟迟没有下发罚单。针对突如其来的罚单，作为CEO的肖尚略写了一封题为《958万，我们为社交电商交学费》的公开信，对事情进行回应。

这张罚单的意义，还在于让肖尚略认清一个事实：一个平台要持续做下去，最核心的还是销售额、服务以及让利的决心和勇气。

据云集2号员工描述，肖尚略没有物欲，常年开着一辆“上了年纪”的路虎，甚至在搬办公室的时候，还要把老的沙发和办公桌搬走，在打扮上像员工不像老板，天天T恤牛仔跑鞋，丝毫没有CEO的架子。

这些年来，肖尚略始终没有停下学习的步伐，不仅多次跑到浙江大学进修班学习，在中欧商学院学了两年，参加了复旦大学哲学班，今年还成为湖畔大学第四期学员中的一员，“学习能帮助我更好地思考，看事情更有洞察力。”他说。

此番前往湖畔大学，他主要目的是学习商业实践经验，资源倒是其次。他始终坚信，“如果你很强，资源是追着你来的，如果你没有整合能力，那资源也会随你而去。”