与拼多多短兵相接 淘宝出低价策略应战

2018年3月21日消息，国内电商发展至今，阿里已然是行业翘楚。不过，以拼多多为首的新锐电商平台，正以迅猛的发展势头对现有电商格局发起冲击。面对来势汹汹的挑战者，阿里也推出新品正面应战。

日前多家媒体报道称，阿里巴巴日前上线了淘宝特价版App。该App从界面布局到操作流程都同手机淘宝没有太大差别，但以低价商品为主打，涵盖女装、食品、配饰、日化、内衣等多个品类。从首页推荐内容来看，“9.9元包邮”、“限时抢购”、“超值特价”等栏目都是以低价为卖点。值得注意的是，该特价版还推出了邀人送红包、亲密代付等互动玩法。

对于此前一直向“去爆款化”发展的淘宝来说，这个特价版的问世，可谓是“开历史倒车”。有分析指出，从产品定位及相关功能玩法来看，阿里推出的这个特价版淘宝很明显是在对标目前风头正盛的社交电商平台拼多多。

针对这一说法，阿里方面在接受21世纪经济报道采访时表示，淘宝消费者的需求日趋多元化，淘宝商家创造的商品日趋多样化。针对人们对高性价比商品的追求，淘宝正式推出淘宝特价版，旨在让更广大的消费者能获得质优价廉的商品。这一说法虽否认特价版是淘宝为对抗拼多多所铸的利器，但却表明两者在“质优价廉”这一卖点上的异曲同工。

有分析称，拼多多的火爆不仅只有低价爆款提升了用户的购买欲望，其强大的社交特性也使得“拼单”、“拼团”这一消费模式，在实现病毒式的感染扩散同时，有效增强了用户粘性及转化率。

因此，从此前的动作来看，拼多多作为社交电商的优势，即面向不同阶层用户群体的“消费分级”，以及增强用户粘性的“社交电商”，也成了淘宝转型的一个方向。今年2月初，淘宝新产品“亲情账号”正式上线，该账号从到使用操作上都相对求简，且支持亲情账号间的沟通、代付，被认为是淘宝的老年版。而在淘宝特价版的招商页面中，淘宝则直接点出，从“消费升级”转型为“消费分级”将是2018年淘宝平台的重点发展趋势。

淘宝凭特价版回归低价市场，固然将在“消费降级”的电商市场掀起一定波澜，至于能否对拼多多这一迅速兴起的“特价帝国”造成冲击，其成效仍有待检验。