以退为进 Tapestry回收分销业务以图中国市场

2018年2月9日消息，随着奢侈品市场走向细分化，面向时尚女性的轻奢市场也日渐崛起。在全球轻奢企业纷纷加码大中华市场的当下，不少轻奢品牌正积极调整进攻中国市场的战略路线。

2月6日，Coach母公司Tapestry发布第二财季的业绩报告，公司首席执行官Victor Luis在财报中指出，公司各品牌将更大程度地直接掌控国际分销业务，值得注意的是，其中收回了不少针对中国市场的子品牌分销业务。目前，Tapestry已经取得Kate Spade合资公司在内地、香港、澳门及台湾的营运控制权，同时与相关分销商签订了一项购买协议，收购其位于中国华北市场的Stuart Weitzman业务。

与此相似的是，去年11月，Tapestry在香港联交所发布公告，宣布将从联交所主板退市。针对为何从港股退市，Tapestry方面解释称，集团在2011年选择赴港上市，是为了提高品牌知名度和体现中国市场对COACH的重要性。而选择退市则是因为在大中华区取得显著的业务增长，在港上市的主要目标已经完成。

这些迹象表明，Tapestry 近几个月的动作，事实上是“以退为进”，通过收回分销业务及退市，强化集团对品牌的控制，为将来进一步扩张大中华区的业务和布局铺路。集团首席财务官Kevin Wills在财报会上表示，旗下品牌Kate Spade将在收回大中华50间门店基础上，今年继续扩张20-25间门店，而Stuart Weitzman在北中国的20间门店将转为直营。

二季度财报显示，截至2017年12月30日的3个月内，Tapestry销售额同比增长35%，但净利润同比大跌68.2%至6320万美元。2017年一季度，集团净利润亏损1770万美元。此外，Victor Luis还指出，北美市场的驱动对Tapestry的业绩产生了一定的恢复作用，在大中华继续表现良好，不过在欧元区的业绩表现不甚理想。就区域市场的前景而言，Tapestry更加重视中国市场的地位也是顺理成章。

事实上，如今中国的确已经成长为全球增长最为强劲的轻奢市场之一。咨询公司麦肯锡在《中国轻奢市场面面观》一文中指出，中国轻奢市场发展潜力巨大，预计未来五年，轻奢产品销售增幅预计可达11%-13%，并在2025年增长至6200亿元。