抢占国际市场成标配 手机品牌困局凸显

2018年2月2日消息，近年手机品牌频频出海，借助于大幅扩张市场及电商销售，国产手机开始在国际市场上大展拳脚。不过，在出海成为手机制造商标配的同时，也尽显出国内市场需求的疲软及盈利缩减的困局。

1月31日，OPPO在日本东京举办新闻发布会，宣布正式进军日本市场。OPPO日本市场的布局起始于2017年11月，当时OPPO就已在日本设立分公司，并组建了本地团队。对此，OPPO日本株式会社代表取缔役（CEO）邓宇辰先生在发布会上表示：“进军日本市场是OPPO布局全球市场至关重要的一步。”

手机品牌频频出海并非个例，vivo、华为、小米均在致力于深耕海外市场，其中小米借助于线上与线下的销售布局迅速在印度市场站稳脚跟。据Counterpoint Research数据显示，2017年四季度小米在印度智能手机市场的份额达到25%，超过三星的23%。相较于三星早早布局印度市场，中国手机品牌则颇有“后来居上”之势，凭借中低端机及营销推广抢占了印度手机市场份额。

不过，相较于小米的“节节高升”，OPPO和vivo的境况则有些艰难。其一开始进入印度手机市场烧钱太猛，借助于大量的广告投入及高利润分成，助推了印度手机零售商销售OPPO、vivo手机的热情，然而随着竞争逐渐激烈，中低端机利润又低，OPPO、vivo在资本投入上也逐渐有限化。

1月初，印度媒体报道称OPPO和vivo开始缩减印度零售商的利润分成，其中手机连锁店方面，利润分成由原来的23%至25%下调至14%至15%；独立手机零售店方面，利润分成则由15%至16%下调至5%至6%。此次利润分成下调与OPPO和vivo盈利缩减有很大关系。业内人士认为，此举必将降低OPPO和vivo在印度的市场份额，因其凭借资本堆砌起来的市场份额并不稳固。

值得注意的是，国内手机品牌频繁出海与国内市场需求疲软有很大关系。自4G盛行以来，国内智能手机市场经历了一段兴盛时期，然而随着市场逐渐趋向饱和，手机品牌在技术上也一时难以突破创新壁垒，因此国内市场已尽显疲软状态。此时，只有走向国外市场，跑马圈地成为了提升市场份额的最佳手段。不过，由于市场环境不同，及国际政策的多样性，出海谋生并非易事。